# Подбор на ръководни кадри в AdTech сектора KiTalent - URL: https://kitalent.com/bg/consumer-retail-and-hospitality-recruitment/media-and-advertising-recruitment/adtech-recruitment - Language: bg - Family: recruitment_niche - Description: Свързване на стратегически лидери с организациите, които изграждат бъдещето на дигиталната реклама и рекламните технологии в България. ## Page Content Начало Подбор на ръководни кадри в потребителския сектор, търговията на дребно и хотелиерството Подбор на ръководни кадри в сектор „Медии и реклама“ Подбор на ръководни кадри в AdTech сектора Специализация Подбор на ръководни кадри в AdTech сектора Свързване на стратегически лидери с организациите, които изграждат бъдещето на дигиталната реклама и рекламните технологии в България. Programmatic Product Director Продажби и растеж Programmatic Product Director Програматик и продукти Commercial Partnerships Director Партньорства Подбор на търговски директори в AdTech сектора AdTech лидерство Обсъдете Вашето задание Как работим 56 страни Международно покритие 4 регионални центъра Без граници по дизайн 1 правна специализация Правен обхват Директно търсене на таланти Подход за търсене Пазарни анализи Пазарни анализи Практичен поглед върху сигналите при наемането, търсенето на роли и специализирания контекст, които движат тази специализация. Българският AdTech пазар навлиза в зряла фаза на регулаторно привеждане в съответствие и дълбока технологична интеграция в перспективата 2026-2030 г. Секторът се трансформира от екосистема, фокусирана предимно върху първичното изпълнение на дигитален маркетинг, към сложна архитектура от данни, управлявана от изисквания за поверителност и алгоритмична прецизност. Пазарът е умерено концентриран, като балансира присъствието на големи международни технологични платформи с фрагментиран, но динамичен сегмент от местни специализирани агенции. Наблюдава се трайна тенденция към аутсорсинг на рекламни технологии от страна на традиционните медии към специализирани доставчици, което прекроява целия медиен и рекламен сектор и създава нужда от нов тип технологични лидери. Регулаторната рамка фундаментално променя изискванията към талантите. С влизането в сила на основните изисквания на Закона за изкуствения интелект (AI Act) през август 2026 г., както и с активното прилагане на Регламента за цифровите услуги (DSA) от страна на Комисията за регулиране на съобщенията (КРС), съответствието вече не е просто правна функция, а ключов инженерен и стратегически приоритет. Изискванията за прозрачност и разкриване на AI-генерирано съдържание налагат наемането на ръководители, които разбират както алгоритмичната оптимизация, така и строгите европейски стандарти за дигитален суверенитет. Тази среда изисква лидери, способни да навигират в условията на засилен контрол от страна на Комисията за защита на конкуренцията (КЗК) и новите правила за управление на данни. Динамиката на работната сила отразява тези структурни промени чрез повишено търсене на експертиза в програмната реклама, маркетинговата автоматизация и управлението на данни. Историческото разчитане на базови дигитални умения отстъпва място на необходимостта от дълбоко разбиране на машинното обучение и платформите за чисти данни (data clean rooms). Тази еволюция често мотивира компаниите да инвестират в целенасочен подбор на търговски директори в AdTech , за да си осигурят ръководители, които могат да управляват сложни модели на алгоритмично ценообразуване и да изграждат доверие у рекламодателите в една privacy-first среда. Географският отпечатък на сектора остава силно централизиран, като София концентрира над 70 на сто от позициите, подкрепена от вторични технологични хъбове в Пловдив и Варна. За по-широк поглед върху националния пазар на лидерски таланти, организациите могат да разгледат спецификата на нашия екзекютив сърч в България . Предлагането на таланти е подложено на натиск поради конкуренцията с международни компании, предлагащи дистанционна работа, и историческия отлив на специалисти. Въпреки че новите държавни образователни стандарти (Наредба № 47) ще увеличат притока на квалифицирани кадри, ефектът им ще се усети най-рано през 2028-2029 г. В резултат на това, старшите специалисти и ръководители в столицата достигат месечни брутни възнаграждения между 10 000 и 18 000 BGN, което отразява премията за напреднала техническа и търговска компетентност. Успехът на компаниите в средносрочен план ще зависи от способността им да се адаптират към тези макроикономически и технологични реалности. Познаването на актуалните тенденциите при наемане в AdTech е критично за организациите, които целят да позиционират България като водещ регионален център за дигитален маркетинг в рамките на ЕС. Изграждането на устойчиво конкурентно предимство изисква привличането на визионери, които могат да преодолеят пропастта между внедряването на иновативни рекламни технологии и стриктното спазване на европейските регулаторни норми. Продажби и растеж Представителни роли: Programmatic Product Director. Програматик и продукти Представителни роли: Programmatic Product Director. Партньорства Представителни роли: Commercial Partnerships Director. AdTech лидерство Представителни роли: Подбор на търговски директори в AdTech сектора, Head of AdTech, and Publisher Solutions Director и още 3. Специализации Специализации в този сектор Тези страници разглеждат по-задълбочено търсенето на роли, готовността по отношение на възнагражденията и поддържащите ресурси около всяка специализация. KiLawyers Право: Антитръстово и конкурентно право Контрол върху концентрациите, защита по картелни дела, конкурентни спорове и регулаторни разследвания. Посетете KiLawyers Представителни мандати Роли, за които назначаваме Бърз преглед на мандатите и специализираните търсения, свързани с този пазар. AdTech Sales Director Recruitment Кариерни пътеки Кариерни пътеки Представителни страници за роли и мандати, свързани с тази специалност. Кариерна пътека Подбор на търговски директори в AdTech сектора Представителен мандат за AdTech лидерство в клъстера Подбор на ръководни кадри в AdTech сектора. Разгледайте ролята Кариерна пътека Head of AdTech Представителен мандат за AdTech лидерство в клъстера Подбор на ръководни кадри в AdTech сектора. Кариерна пътека Programmatic Product Director Представителен мандат за Програматик и продукти в клъстера Подбор на ръководни кадри в AdTech сектора. Кариерна пътека Commercial Partnerships Director Представителен мандат за Партньорства в клъстера Подбор на ръководни кадри в AdTech сектора. Кариерна пътека Publisher Solutions Director Представителен мандат за AdTech лидерство в клъстера Подбор на ръководни кадри в AdTech сектора. Кариерна пътека Revenue Director AdTech Представителен мандат за AdTech лидерство в клъстера Подбор на ръководни кадри в AdTech сектора. Кариерна пътека Ad Operations Director Представителен мандат за AdTech лидерство в клъстера Подбор на ръководни кадри в AdTech сектора. Кариерна пътека GM AdTech Представителен мандат за AdTech лидерство в клъстера Подбор на ръководни кадри в AdTech сектора. Търговска плътност Градски връзки Свързани географски страници, в които този пазар има реална търговска концентрация или висока плътност на кандидати. Milan Lombardy Italy Търговска плътност Milan Lombardy Italy Свързано покритие по локации и контекст за местния пазар. Paris France Търговска плътност Paris France Свързано покритие по локации и контекст за местния пазар. London UK Търговска плътност London UK Свързано покритие по локации и контекст за местния пазар. New York City New York Търговска плътност New York City New York Свързано покритие по локации и контекст за местния пазар. Tokyo Japan Търговска плътност Tokyo Japan Свързано покритие по локации и контекст за местния пазар. Dubai UAE Търговска плътност Dubai UAE Свързано покритие по локации и контекст за местния пазар. Стратегическо партньорство за изграждане на AdTech лидерски екипи Осигурете конкурентно предимство чрез привличане на визионери в областта на рекламните технологии. Разгледайте нашия процес по подбор на ръководни кадри, за да изградите устойчив лидерски екип, подготвен за регулаторните и технологични предизвикателства на утрешния ден. Допълнителен контекст дават как работи подборът на ръководни кадри. Обсъдете Вашето задание Как работим Практически въпроси Често задавани въпроси Кои са най-търсените ръководни роли в AdTech сектора в България? Търсенето е силно насочено към директори по управление на данни (Data-driven Marketing Directors), ръководители на програмна реклама и директори по маркетингова автоматизация. Тези роли изискват уникална комбинация от техническо разбиране на AI технологиите и способност за стратегическо управление на приходите в сложни регулаторни рамки. Как Законът за изкуствения интелект (AI Act) променя изискванията към талантите? С влизането в сила на основните изисквания през август 2026 г., компаниите изпитват остра нужда от лидери, които могат да осигурят прозрачност и правилно етикетиране на AI-генерирано съдържание. Това превръща познаването на регулациите от чисто юридическа функция в критично инженерно и продуктово умение. Каква е географската концентрация на AdTech специалистите в страната? София остава безспорният център, концентрирайки над 70 на сто от позициите в сектора, благодарение на силно развитата екосистема от софтуерни компании. Пловдив и Варна се утвърждават като ключови вторични хъбове, предлагащи нарастващ технологичен капацитет и конкурентни условия за развитие на екипи. Какви са основните предизвикателства при привличането на старши кадри? Основното предизвикателство е директната конкуренция с международни технологични компании, предлагащи дистанционна работа, което засилва натиска върху местния пазар. Това създава дефицит на опитни ръководители на средно и висше ниво. За стратегически подходи към този проблем, разгледайте как да наемате AdTech таланти. Как се формират възнагражденията за ръководни позиции в сектора? В София старшите специалисти и ръководители на екипи обикновено достигат месечни брутни възнаграждения в диапазона 10 000 – 18 000 BGN. Бонусните схеми традиционно варират между 10 и 20 на сто от годишната база, като за ключови стратегически роли, пряко отговорни за генерирането на приходи, могат да достигнат и по-високи нива. Каква е ролята на кросфункционалните умения в съвременната дигитална реклама? Успешните лидери днес трябва да съчетават дълбока маркетингова експертиза с техническо разбиране на платформи за данни, алгоритмично ценообразуване и изисквания за поверителност (GDPR, DSA). Тази хибридна компетентност е абсолютно задължителна за ефективното управление на съвременните рекламни екосистеми.