# Подбор на ръководни кадри: Придобиване на търговци KiTalent - URL: https://kitalent.com/bg/financial-services-and-professional-services-recruitment/payments-recruitment/merchant-acquiring-recruitment - Language: bg - Family: recruitment_niche - Description: Свързваме водещи банкови институции и финтех компании с експерти по регулаторна съвместимост, технологични иновации и търговско развитие на българския пазар. ## Page Content Начало Подбор на ръководни кадри във финансовите услуги Подбор на висш мениджмънт в сектора на платежните услуги Подбор на ръководни кадри: Придобиване на търговци Специализация Подбор на ръководни кадри: Придобиване на търговци Свързваме водещи банкови институции и финтех компании с експерти по регулаторна съвместимост, технологични иновации и търговско развитие на българския пазар. Head of Merchant Acquiring Търговски продажби и партньорства Acquiring Product Director Продукти за приемане (Acceptance) Payments Operations Director Риск и операции Ръководство на търговски платформи Ръководство на търговски платформи Обсъдете Вашето задание Как работим 56 страни Международно покритие 4 регионални центъра Без граници по дизайн 1 правна специализация Правен обхват Директно търсене на таланти Подход за търсене Пазарни анализи Пазарни анализи Практичен поглед върху сигналите при наемането, търсенето на роли и специализирания контекст, които движат тази специализация. Секторът на придобиване на търговци (merchant acquiring) в България навлиза в период на стратегическа трансформация през 2026 г., движен от подготовката за присъединяване към Еврозоната и въвеждането на нови европейски регулации. Хармонизирането на местното законодателство с изискванията на Третата директива за платежните услуги (PSD3) и Регламента за цифрова оперативна устойчивост (DORA) променя изискванията към лидерските екипи. Българската народна банка (БНБ) и Националната агенция за приходите (НАП) налагат все по-строг контрол върху фискалната свързаност и сигурността на трансакциите. Тази среда създава остра нужда от ръководители в сферата на подбора на кадри за платежни услуги , които могат да управляват сложни регулаторни изисквания и да ги интегрират в мащабируеми технологични решения. Пазарът остава силно концентриран, като традиционните банкови групи продължават да доминират чрез своите разклонени мрежи от ПОС терминали и утвърдени отношения с търговците. Въпреки това, лицензираните платежни институции и международните финтех оператори агресивно разширяват пазарния си дял, особено в сегмента на малките и средните предприятия и електронната търговия. Тази динамика стимулира търсенето на директори по бизнес развитие и специалисти по платежна инфраструктура , които могат да ръководят интеграцията на алтернативни методи за плащане и да оптимизират процесите по одобрение на търговци. Динамиката на работната сила се характеризира с недостиг на тясно специализирани кадри. Тъй като местните университети не предлагат специализирани програми за придобиване на търговци, компаниите разчитат на трансфер на умения от по-широкия финансов и ИТ сектор. Застаряването на експертния състав в традиционните банки съвпада с нарастващата нужда от дигитални компетенции, което прави намирането на хибридни таланти изключително трудно. В този контекст, разбирането на процеса по директно търсене на ръководни кадри е критично за привличането на лидери, които притежават едновременно търговски усет и задълбочени познания по управление на риска. Технологичната еволюция и изискванията за киберсигурност извеждат на преден план нови ключови роли. Управлението на измами (fraud management), AML/KYC процесите и защитата на личните данни (GDPR) вече не са просто функции по съответствие, а основни бизнес приоритети. Работодателите активно търсят продуктови мениджъри в платежните услуги , които имат опит с облачни платформи и API интеграции, за да отговорят на очакванията на търговците за безпроблемно потребителско изживяване и бърза обработка на плащанията. Географски, София остава безспорният център за подбор на висш мениджмънт в България , концентрирайки централите на банките и платежните институции, докато градове като Пловдив и Варна функционират като вторични търговски хъбове. Възнагражденията в сектора отразяват тази концентрация, като ръководните позиции, отговарящи за картовите бизнес линии, достигат значителни нива, често допълвани от бонуси, обвързани с обема на портфейла от търговци. Конкуренцията за доказани професионалисти ще продължи да определя пазара до 2030 г., изисквайки от компаниите гъвкави стратегии за привличане и задържане на таланта. Търговски продажби и партньорства Представителни роли: Head of Merchant Acquiring, Merchant Acquiring Director, and Merchant Partnerships Director и още 1. Продукти за приемане (Acceptance) Представителни роли: Acquiring Product Director and Acceptance Solutions Director. Риск и операции Представителни роли: Payments Operations Director and Risk Director Acquiring. Ръководство на търговски платформи Представителни мандати, свързани с тази кариерна пътека. Специализации Специализации в този сектор Тези страници разглеждат по-задълбочено търсенето на роли, готовността по отношение на възнагражденията и поддържащите ресурси около всяка специализация. KiLawyers Право: Банково право и финансови услуги Финансово регулиране, финтех, деривати и банково съответствие. Посетете KiLawyers Кариерни пътеки Кариерни пътеки Представителни страници за роли и мандати, свързани с тази специалност. Кариерна пътека Head of Merchant Acquiring Представителен мандат за Търговски продажби и партньорства в клъстера Подбор на ръководни кадри: Придобиване на търговци. Кариерна пътека Merchant Acquiring Director Представителен мандат за Търговски продажби и партньорства в клъстера Подбор на ръководни кадри: Придобиване на търговци. Кариерна пътека Acquiring Product Director Представителен мандат за Продукти за приемане (Acceptance) в клъстера Подбор на ръководни кадри: Придобиване на търговци. Кариерна пътека Merchant Partnerships Director Представителен мандат за Търговски продажби и партньорства в клъстера Подбор на ръководни кадри: Придобиване на търговци. Кариерна пътека Acceptance Solutions Director Представителен мандат за Продукти за приемане (Acceptance) в клъстера Подбор на ръководни кадри: Придобиване на търговци. Кариерна пътека Payments Operations Director Представителен мандат за Риск и операции в клъстера Подбор на ръководни кадри: Придобиване на търговци. Кариерна пътека Scheme Relations Director Представителен мандат за Търговски продажби и партньорства в клъстера Подбор на ръководни кадри: Придобиване на търговци. Кариерна пътека Risk Director Acquiring Представителен мандат за Риск и операции в клъстера Подбор на ръководни кадри: Придобиване на търговци. Съседни пазари Съседни специализации Съседни пазари, които се припокриват по пулове от таланти, работодателско търсене или сигнали за наемане. Подбор на продуктови мениджъри в сферата на плащанията (Payments Product Manager) Съседни пазари Подбор на продуктови мениджъри в сферата на плащанията (Payments Product Manager) Поддържащо съдържание в рамките на този пазарен клъстер. Разгледайте специализацията How to Hire Payments Talent Съседни пазари How to Hire Payments Talent Поддържащо съдържание в рамките на този пазарен клъстер. Payments Hiring Trends Съседни пазари Payments Hiring Trends Поддържащо съдържание в рамките на този пазарен клъстер. Подбор на ръководни кадри в платежната инфраструктура Съседни пазари Подбор на ръководни кадри в платежната инфраструктура Пазарни анализи, покритие на роли, контекст за възнаграждения и насоки за наемане за Подбор на ръководни кадри в платежната инфраструктура. Разгледайте специализацията Търговска плътност Градски връзки Свързани географски страници, в които този пазар има реална търговска концентрация или висока плътност на кандидати. London UK Търговска плътност London UK Свързано покритие по локации и контекст за местния пазар. New York City New York Търговска плътност New York City New York Свързано покритие по локации и контекст за местния пазар. Frankfurt Hesse Germany Търговска плътност Frankfurt Hesse Germany Свързано покритие по локации и контекст за местния пазар. Dubai UAE Търговска плътност Dubai UAE Свързано покритие по локации и контекст за местния пазар. Zurich Switzerland Търговска плътност Zurich Switzerland Свързано покритие по локации и контекст за местния пазар. Munich Bavaria Germany Търговска плътност Munich Bavaria Germany Свързано покритие по локации и контекст за местния пазар. Осигурете лидерите за бъдещето на платежните услуги Свържете се с нашите консултанти, за да обсъдим как да наемете доказани ръководители в сферата на придобиване на търговци. Ние ще ви помогнем да изградите екип, способен да навигира през регулаторните промени и да стимулира търговския растеж на вашата организация. Допълнителен контекст дават тази специализирана страница, разликата между ексклузивния и условния подбор. Обсъдете Вашето задание Как работим Практически въпроси Често задавани въпроси Кои са най-търсените позиции в сектора на придобиване на търговци в България? Най-голямо е търсенето на експерти по управление на риска (AML/KYC), специалисти по киберсигурност и продуктови мениджъри с опит в API интеграциите. На ръководно ниво се търсят директори, които могат да управляват прехода към нови регулаторни рамки като PSD3 и DORA, съчетавайки технологична експертиза с търговски умения. Как подготовката за присъединяване към Еврозоната влияе върху подбора на кадри? Очакваното въвеждане на еврото налага мащабно хармонизиране на системите и процесите. Това създава необходимост от ръководители на проекти и специалисти по регулаторно съответствие, които познават изискванията на Единната зона за плащания в евро (SEPA) и могат да осигурят безпроблемна миграция на платежната инфраструктура. Какви са очакванията за възнагражденията на ръководни позиции в сектора? Заплащането варира значително в зависимост от мащаба на управлявания портфейл. За висши ръководни позиции в банковия сектор, отговарящи за картовите разплащания, месечните възнаграждения могат да достигнат между 8 000 и 15 000 лева, често допълнени от годишни бонуси за постигнати търговски цели. Как традиционните банки се конкурират с финтех компаниите за привличане на таланти? Банките предлагат стабилност, мащабни ресурси и достъп до огромна клиентска база, което привлича лидери, търсещи влияние на макро ниво. От друга страна, платежните институции и финтех компаниите привличат кадри чрез по-гъвкави структури, иновативни технологични стекове и възможности за бързо кариерно развитие. Разбирането на тези динамики е ключово при анализирането на тенденциите при наемане в платежния сектор. Къде е географски концентриран талантът в тази сфера? София е основният хъб, където са базирани централите на повечето банки и големи платежни институции. Градове като Пловдив, Варна и Бургас формират вторични центрове, но там екипите са предимно с търговска насоченост, докато стратегическите и технологичните роли остават концентрирани в столицата. Кои специфични умения са дефицитни на местния пазар? Наблюдава се сериозен недостиг на професионалисти, които съчетават дълбоки познания по картови схеми с експертиза в съвременните облачни архитектури. Също така, управленските кадри с опит във внедряването на сложни софтуерни решения за ПОС терминали и електронна търговия са силно ограничени.