# Zapošljavanje izvršnih rukovoditelja u financijskim uslugama - URL: https://kitalent.com/hr/financial-services-and-professional-services-recruitment - Language: hr - Family: recruitment_hub - Description: Ekskluzivno traženje izvršnih rukovoditelja retained search u bankarstvu, osiguranju, fondovima privatnog kapitala, upravljanju imovinom, pravnom i... ## Page Content KiTalent · Sektor stupa · Financijske usluge Sektorski briefing Stup # Zapošljavanje izvršnih rukovoditelja u financijskim uslugama Ekskluzivno traženje izvršnih rukovoditelja (retained search) u bankarstvu, osiguranju, fondovima privatnog kapitala, upravljanju imovinom, pravnom i poreznom sektoru te poslovnom savjetovanju. [Opišite svoju potragu](/contact?intent=mandate-brief&source=pillar-financial-services-and-professional-services-recruitment#hubspot-contact-page-form-container) [Kako radimo](/hr/methodology) Financijske usluge · executive search praksa Izravan headhunting u području financijskih usluga, uz detaljnu analizu tržišta i uže liste provjerene prema kriterijima specifičnim za klijenta. [Kako mjerimo učinak](/methodology#performance-metrics) . Sektorski briefing ## Gdje je potražnja za vodstvom trenutačno koncentrirana Strukturne sile, uska grla u talentima i komercijalna dinamika koji upravo sada oblikuju ovo tržište. Pedeset i pet posto tvrtki u sektoru financijskih usluga u Hrvatskoj planira povećati broj članova uprave i višeg menadžmenta do 2026. godine — no izvršni rukovoditelji koji su im potrebni gotovo su nevidljivi na otvorenom tržištu rada. Potražnja za strateškim rukovoditeljima s ekspertizom u umjetnoj inteligenciji utrostručila se od 2022., nadzorni odbori ne mogu dovoljno brzo pronaći neovisne članove s mandatom za ESG integraciju, a 62 % financijskih lidera prijavljuje poteškoće u popunjavanju uloga koje nose izravan rizik usklađenosti poslovanja (compliance). Sile koje preoblikuju hrvatsko tržište su strukturne: implementacija europskih direktiva (MiCA, DORA, ESG izvještavanje), aktivnosti HANFA-e i Hrvatske narodne banke te nacionalni programi za zelenu i digitalnu tranziciju stvaraju nove mandate za upravljanje rizicima, operativnu otpornost i regulatornu preciznost — koje prije dvije godine nije bilo moguće definirati kao samostalne funkcije. Direktiva EU-a o transparentnosti plaća, koja stupa na snagu u lipnju 2026., mijenja način na koji svaka financijska institucija strukturira i objavljuje kompenzacije rukovoditelja. Najveći intenzitet zapošljavanja vidimo u tri područja: upravljanju portfeljima fondova privatnog kapitala (private equity), gdje tvrtke regrutiraju operativce za poticanje rasta EBITDA-e po stopi od 11,28 %; osiguranju, gdje vlada akutni nedostatak aktuara za cjenovne modele i voditelja preuzimanja rizika (underwriting); te digitalnom bankarstvu, gdje institucije trebaju rukovoditelje koji razumiju tokenizaciju, ugrađene financije i arhitekturu platformi na razini regulatornih zahtjeva. Kompenzacije na vrhu odražavaju ovu oskudicu — bonusi izvršnih direktora u investicijskom bankarstvu iznose od 50 % do 105 % osnovne plaće, uz 30–50 % odgođenih isplata vezanih uz trogodišnje ciljeve. U fondovima privatnog kapitala, sudjelovanje u dobiti (carried interest) ostaje ključni mehanizam stvaranja bogatstva. Geografski, Zagreb je nerazdvojno nacionalno središte regulatora, bankarstva, osiguranja i upravljanja imovinom. Naša praksa djeluje u svih dvanaest podsektora financijskih usluga, koristeći ekskluzivno traženje (retained search) i izravni headhunting kako bismo doprli do viših rukovoditelja koji ne odgovaraju na oglase za posao — ljude koji već uspješno vode tuđe portfelje, fondove ili bilance. - i. Mapirano prije oslovljavanje Univerzum kandidata u području financijskih i profesionalnih usluga definiramo prije prvog kontakta, kako bi oslovljavanje bilo promišljeno, a ne reaktivno. - ii. Komercijalno kalibrirano Mandati se oblikuju oko donositelja odluka, logike nagrađivanja i stvarnih ograničenja talenata na tržištu. - iii. Stvoreno za pasivni talenti Najjači kandidati na ovom tržištu obično već ostvaruju rezultate drugdje. Proces je osmišljen za diskretno privlačenje. By KiTalent Istraživački tim Analiza tržišta [O tvrtki KiTalent](/hr/about) Arhitektura sektora ## Naši sektori: financijske usluge i profesionalne usluge – sektori Svaki sektor mapira specijalizacije, karijerne putanje i klastere autoriteta unutar ovog stupa. - [i. Sektor Osiguranje Zapošljavanje 4 specijalizacije u osiguranju. Istražite sektor →](/hr/financial-services-and-professional-services-recruitment/insurance-recruitment) - [ii. Sektor Bankarstvo Zapošljavanje 2 specijalizacije u bankarstvu. Istražite sektor →](/hr/financial-services-and-professional-services-recruitment/banking-recruitment) - [iii. Sektor Plaćanja Zapošljavanje 5 specijalizacija u području plaćanja. Istražite sektor →](/hr/financial-services-and-professional-services-recruitment/payments-recruitment) - [iv. Sektor Upravljanje imovinom Zapošljavanje 1 specijalizacija u području upravljanja bogatstvom. Istražite sektor →](/hr/financial-services-and-professional-services-recruitment/wealth-management-recruitment) - [v. Sektor Ulaganja i zapošljavanje u upravljanju imovinom 1 specijalizacija u području ulaganja i upravljanja imovinom. Istražite sektor →](/hr/financial-services-and-professional-services-recruitment/investments-and-asset-management-recruitment) - [vi. Sektor Private Equity Zapošljavanje 2 specijalizacije u području privatnog kapitala. Istražite sektor →](/hr/financial-services-and-professional-services-recruitment/private-equity-recruitment) - [vii. Sektor Venture Capital Zapošljavanje 3 specijalizacije u području rizičnog kapitala. Istražite sektor →](/hr/financial-services-and-professional-services-recruitment/venture-capital-recruitment) - [viii. Sektor FinTech Zapošljavanje 2 specijalizacije u području fintecha. Istražite sektor →](/hr/financial-services-and-professional-services-recruitment/fintech-recruitment) - [ix. Sektor Pravo Zapošljavanje 1 specijalizacija u pravnom području. Istražite sektor →](/hr/financial-services-and-professional-services-recruitment/legal-recruitment) - [x. Sektor Porezi Zapošljavanje 1 specijalizacija u području poreza. Istražite sektor →](/hr/financial-services-and-professional-services-recruitment/tax-recruitment) - [xi. Sektor Rizik i zapošljavanje u području usklađenosti 2 specijalizacije u području rizika i usklađenosti. Istražite sektor →](/hr/financial-services-and-professional-services-recruitment/risk-and-compliance-recruitment) - [xii. Sektor Savjetovanje i zapošljavanje u savjetodavnim uslugama Specijalizirana pokrivenost zapošljavanja, pozicije i stranice specijalizacija za konzalting i savjetodavne usluge. Istražite sektor →](/hr/financial-services-and-professional-services-recruitment/consulting-and-advisory-recruitment) Prioritetni klasteri ## Prioritetne specijalizacije: financijske usluge i profesionalne usluge – specijalizacije Ove autoritativne specijalizacije prvog vala zaslužuju istaknutije mjesto od standardne mreže kartica. - [i. Vodeća specijalizacija Preuzimanje rizika Zapošljavanje Analiza tržišta, pokrivenost pozicija, kontekst plaća i smjernice za zapošljavanje u području preuzimanja rizika. Istražite specijalizaciju →](/hr/financial-services-and-professional-services-recruitment/insurance-recruitment/underwriting-recruitment) - [ii. Vodeća specijalizacija Aktuarstvo Zapošljavanje Analiza tržišta, pokrivenost pozicija, kontekst plaća i smjernice za zapošljavanje u aktuarstvu. Istražite specijalizaciju →](/hr/financial-services-and-professional-services-recruitment/insurance-recruitment/actuarial-recruitment) - [iii. Vodeća specijalizacija Investicijsko bankarstvo Zapošljavanje Analiza tržišta, pokrivenost pozicija, kontekst plaća i smjernice za zapošljavanje u području investicijskog bankarstva. Istražite specijalizaciju →](/hr/financial-services-and-professional-services-recruitment/banking-recruitment/investment-banking-recruitment) - [iv. Vodeća specijalizacija Private Equity ulaganja zapošljavanje timova Analiza tržišta, pokrivenost pozicija, kontekst plaća i smjernice za zapošljavanje za investicijski tim u području privatnog kapitala. Istražite specijalizaciju →](/hr/financial-services-and-professional-services-recruitment/private-equity-recruitment/private-equity-investment-team-recruitment) - [v. Vodeća specijalizacija Upravljanje portfeljem Zapošljavanje Analiza tržišta, pokrivenost pozicija, kontekst plaća i smjernice za zapošljavanje u području upravljanja portfeljem. Istražite specijalizaciju →](/hr/financial-services-and-professional-services-recruitment/private-equity-recruitment/portfolio-operations-recruitment) - [vi. Vodeća specijalizacija Regulatorna usklađenost Zapošljavanje Analiza tržišta, pokrivenost pozicija, kontekst plaća i smjernice za zapošljavanje u području regulatorne usklađenosti. Istražite specijalizaciju →](/hr/financial-services-and-professional-services-recruitment/risk-and-compliance-recruitment/regulatory-compliance-recruitment) Zašto KiTalent ## Zašto klijenti odabiru KiTalent za mandate u području financijskih usluga i profesionalne usluge KiTalent kombinira disciplinu retained pretrage s mapiranjem tržišta, višejezičnim pristupom kandidatima i izravnom kalibracijom s dionicima. Radimo na specijaliziranim rukovodećim mandatima u kojima je kontekst struke jednako važan kao i sama uža lista. Vaš sektorski voditelj Alessio Montaruli Upravni partner Vodi naše retained mandate u području financijskih i profesionalnih usluga, kombinirajući mapiranje tržišta, kalibraciju s dionicima i diskretan pristup kandidatima na najvišim pozicijama. - i. Mapirano prije oslovljavanje Univerzum kandidata u području financijskih i profesionalnih usluga definiramo prije prvog kontakta, kako bi oslovljavanje bilo promišljeno, a ne reaktivno. - ii. Komercijalno kalibrirano Mandati se oblikuju oko donositelja odluka, logike nagrađivanja i stvarnih ograničenja talenata na tržištu. - iii. Stvoreno za pasivni talenti Najjači kandidati na ovom tržištu obično već ostvaruju rezultate drugdje. Proces je osmišljen za diskretno privlačenje. Komercijalna gustoća ## Financijske usluge i profesionalne usluge – središta vodstva Četiri gradska tržišta na kojima ovaj stup ima snažnu komercijalnu gustoću, koncentraciju kandidata ili aktivno zapošljavanje na razini uprave. - [i. London →](/hr/london-uk-executive-search) - [ii. New York →](/hr/new-york-city-new-york-executive-search) - [iii. Zürich →](/hr/zurich-switzerland-executive-search) - [iv. Singapur →](/hr/singapore-executive-search) Povratne informacije klijenata ## Što kažu naši partneri - i. „Pouzdani i dinamični profesionalci sa snažnim iskustvom i vrlo aktivnom mrežom kontakata, što im omogućuje da djeluju brzo i prate aktualne tržišne trendove.“ Partner za pridobivanje talenata · Zurich Insurance Group - ii. „Tijekom tri godine zaposlio sam pet ljudi u svom timu na juniorskim, seniorskim i menadžerskim pozicijama. U ulozi koja je zahtijevala intenzivnu suradnju s Ujedinjenim Kraljevstvom, Alessio je omogućio da zaposlimo prave ljude.“ Menadžer za rizike i član uprave · Unicredit Razgovarajte o potrazi ## Recite nam koja pozicija predstavlja najveći izazov za vašu upravu Naš tim za financijske usluge pokriva 12 podsektora u 56 zemalja. Započnite s povjerljivim brifingom. [Opišite svoju potragu](/contact?intent=mandate-brief&source=pillar-financial-services-and-professional-services-recruitment#hubspot-contact-page-form-container) [Zakažite razgovor](https://tidycal.com/team/meeting-with-kitalent/consultation-1dq2x0k) Povezana tržišta ## Povezani stupovi i sljedeći koraci Usporedite susjedna tržišta vodstva i držite edukativne vodiče nadohvat ruke. - [i. Povezani stup Umjetna inteligencija, tehnologija i zapošljavanje u digitalnoj infrastrukturi Od umjetne inteligencije do podataka i analitike, povezujemo vašu potragu za rukovoditeljima s tržištem talenata u području umjetne inteligencije, tehnologije i digitalne infrastrukture. Istražite stup →](/hr/ai-technology-and-digital-infrastructure-recruitment) - [ii. Povezani stup Industrija, proizvodnja i zapošljavanje u robotici Od proizvodnje do industrijske automatizacije, povezujemo vašu potragu za rukovoditeljima s tržištem talenata u području industrije, proizvodnje i robotike. Istražite stup →](/hr/industrial-manufacturing-and-robotics-recruitment) - [iii. Povezani stup Energetika, prirodni resursi i zapošljavanje u infrastrukturi Od nafte i plina do energetike i komunalnih usluga, povezujemo vašu potragu za rukovoditeljima s tržištem talenata u području energetike, prirodnih resursa i infrastrukture. Istražite stup →](/hr/energy-natural-resources-and-infrastructure-recruitment) Praktična pitanja ## Pitanja koja klijenti obično postavljaju prije pokretanja ove potrage - Što potiče zapošljavanje izvršnih rukovoditelja u financijskim uslugama u Hrvatskoj do 2026. godine? Regulativa i ubrzana digitalna transformacija istovremeno potiču zapošljavanje. Basel IV prisiljava banke na zapošljavanje viših stručnjaka za upravljanje kapitalom i operativnim rizicima. Revizija Solventnosti II stvara nove mandate za aktuare i upravljanje rizikom likvidnosti za osiguravatelje. Okviri poput DORA-e i MiCA-e zahtijevaju lidere s tehničkom pismenošću i operativnom dubinom. Umjetna inteligencija prešla je iz pilot-faze u produkciju, izazivajući promjene u upravama jer nadzorni odbori traže lidere koji mogu upravljati algoritamskim rizikom uz tradicionalni financijski rizik. ESG integracija sazrela je iz vježbe izvještavanja u zahtjev korporativnog upravljanja — glavni direktori za održivost i neovisni članovi nadzornih odbora s ESG pismenošću sada su zapošljavanja na najvišoj razini, a ne savjetodavna imenovanja. Povrh svega, Direktiva EU-a o transparentnosti plaća prisiljava svaku financijsku instituciju da restrukturira svoju arhitekturu kompenzacija prije lipnja 2026., što samo po sebi generira potražnju za višim HR rukovoditeljima i stručnjacima za sustave nagrađivanja (total rewards). - Koje su izvršne uloge najteže popuniti u hrvatskom financijskom sektoru? Glavni direktori za umjetnu inteligenciju (Chief AI Officers) na vrhu su popisa — potražnja se utrostručila od 2022., ali je baza kvalificiranih kandidata i dalje vrlo mala, jer uloga zahtijeva osobu koja razumije i infrastrukturu strojnog učenja i financijsku regulativu. Neovisni članovi nadzornih odbora s mandatom za ESG integraciju drugi su najrjeđi profil, posebno kandidati koji kombiniraju iskustvo u korporativnom upravljanju s istinskom stručnošću u objavljivanju podataka o održivosti. U ulaganjima i upravljanju imovinom, kritično nedostaje voditelja operacija fondova i distribucije koji se mogu nositi sa složenošću privatnog kapitala dostupnog malim ulagateljima. Međunarodni porezni rukovoditelji sposobni za snalaženje u globalnom okviru minimalnog poreza jednako su ograničeni. Općenito, 62 % financijskih lidera prijavljuje poteškoće u popunjavanju viših uloga, a usko grlo nije plaća — problem je u tome što ovi interdisciplinarni profili (pravo, tehnologija, financije) jednostavno nisu postojali kao kategorije poslova prije pet godina. - Koliko zarađuju viši rukovoditelji u financijskim uslugama u Hrvatskoj do 2026. godine? To uvelike ovisi o podsektoru i strukturi. Financijski direktor (CFO) u zagrebačkim institucijama zarađuje od 125.000 do 185.000 eura osnovne plaće; ista uloga u multinacionalnim bankama s regionalnim sjedištem u Zagrebu može doseći i 280.000 eura. Izvršni direktori u investicijskom bankarstvu i fondovima privatnog kapitala zarađuju znatno više — bonusi obično iznose od 50 % do 105 % osnovne plaće, uz 30–50 % odgođenih isplata vezanih uz trogodišnje ciljeve. U fondovima privatnog kapitala, sudjelovanje u dobiti (carried interest) ostaje ključni mehanizam stvaranja bogatstva: izvršni partneri u europskim megafondovima ostvaruju do 37 milijuna eura tijekom životnog ciklusa fonda. Direktiva EU-a o transparentnosti plaća mijenja pravila igre — od lipnja 2026. poslodavci moraju objaviti raspone plaća prije prvog intervjua i ne smiju pitati o prethodnoj plaći. To sužava objavljene raspone, dok stvarna ukupna kompenzacija ostaje podložna pregovorima za pravog kandidata. - Gdje se u Hrvatskoj zapošljavaju viši rukovoditelji u financijskim uslugama? Zagreb je nerazdvojno središte hrvatskog financijskog tržišta — tu su sjedišta Hrvatske narodne banke, HANFA-e, većine banaka, osiguravatelja i društava za upravljanje imovinom. Lokalna potražnja koncentrira se na rukovoditelje s dubokim lokalnim regulatornim iskustvom, sposobnošću integracije ESG-a i kibernetičke otpornosti u poslovne procese te operativnom izvedbom uz regulatornu preciznost. Iako su globalni centri poput New Yorka, Londona i Dubaja važni za međunarodne mandate, hrvatske institucije preferiraju kandidate s lokalnim znanjem i iskustvom u provedbi europskih direktiva (DORA, MiCA, ESG izvještavanje). Također pratimo rastuću prekograničnu mobilnost između Hrvatske i država GCC-a, budući da porezno učinkovita okruženja i prilike za rast privlače talente s hrvatskog tržišta. - Kako Direktiva EU-a o transparentnosti plaća utječe na zapošljavanje izvršnih rukovoditelja u Hrvatskoj? To je najtransformativnija promjena u praksama zapošljavanja u posljednjem desetljeću. Od lipnja 2026. svaki poslodavac u Hrvatskoj mora objaviti raspone plaća u oglasima za posao ili ih otkriti prije prvog intervjua. Zabranjeno je ispitivanje kandidata o prethodnim kompenzacijama. Zaposlenici mogu zatražiti podatke o plaćama razvrstane po spolu za usporedive uloge, a svaki neobjašnjeni jaz veći od 5 % pokreće obveznu zajedničku procjenu plaća. Za ekskluzivno traženje izvršnih rukovoditelja, to znači da je tradicionalni pristup vezivanja ponuda uz trenutni paket kandidata gotov. Direktori ljudskih resursa u hrvatskim financijskim institucijama užurbano grade obranjive arhitekture radnih mjesta gdje svaka odluka o plaći počiva na objektivnim kriterijima — vještinama, opsegu i odgovornosti — a ne na povijesti pregovaranja. Praktični učinak je da objavljeni rasponi postaju uži, dok bonusi za potpisivanje ugovora (sign-on bonusi) i strukture vlasničkih udjela postaju kreativniji kako bi privukli vrhunske talente unutar okvira usklađenosti. - Zašto koristiti ekskluzivno traženje izvršnih rukovoditelja (retained search) za uloge u portfelju privatnog kapitala? Zato što stručnjaci koji su vam potrebni ne traže aktivno posao. Operacije portfelja privatnog kapitala postale su najbrže rastući segment traženja u financijskim uslugama, šireći se po godišnjoj stopi od 11,28 %. Tvrtke regrutiraju operativce koji mogu potaknuti brzo poboljšanje EBITDA-e, voditi digitalnu transformaciju unutar portfeljnih kompanija i upravljati nasljeđivanjem u obiteljskim tvrtkama podržanim privatnim kapitalom. Ovi kandidati obično sjede u operativnim ulogama u drugim tvrtkama podržanim privatnim kapitalom ili vode račune dobiti i gubitka u korporacijama — ne pojavljuju se na oglasnim pločama za poslove i ne odgovaraju na InMail poruke. Konkurencija za ovaj talent je žestoka: fondovi privatnog kapitala sada se izravno natječu s tehnološkim tvrtkama za iste operativne lidere. Tvrtka s dubokim poznavanjem hrvatskog i regionalnog tržišta privatnog kapitala može povjerljivo identificirati, pristupiti i osigurati te kandidate — što je važno, jer su najbolji operateri portfelja obično ugovorno ograničeni i zahtijevaju pažljiv, diskretan angažman.