# Executive Search: Head of Battery Storage Development - URL: https://kitalent.com/it/energy-natural-resources-and-infrastructure-recruitment/renewable-energy-recruitment/battery-storage-recruitment/head-of-battery-storage-development-recruitment - Language: it - Family: recruitment_role - Description: Soluzioni di executive search per leader strategici che guidano portafogli di sistemi di accumulo a batteria BESS utility-scale, dall'origination greenfield fino all'esercizio commerciale. ## Page Content Pagina di supporto # Executive Search: Head of Battery Storage Development Soluzioni di executive search per leader strategici che guidano portafogli di sistemi di accumulo a batteria (BESS) utility-scale, dall'origination greenfield fino all'esercizio commerciale nel mercato italiano ed europeo. [Parla del tuo incarico](../../../../contact/) [Come lavoriamo](../../../../methodology/) [Energia, risorse naturali e infrastrutture Cluster canonico](../../../) [56 Paesi Copertura internazionale](../../../../markets/) [4 hub regionali Approccio senza confini](../../../../contact/) [Headhunting diretto Approccio di ricerca](../../../../methodology/) Pagina di supporto ## Briefing di mercato Indicazioni operative e contesto a supporto della pagina canonica della specializzazione. La maturazione globale e nazionale del settore dell'energy storage ha trasformato radicalmente il ruolo dell'Head of Battery Storage Development. Un tempo considerata una funzione di project management molto specializzata, questa posizione si è rapidamente evoluta in un pilastro esecutivo centrale dell'impresa energetica moderna. In Italia, questa evoluzione riflette la crescente complessità del panorama utility-scale. Il calo dei costi delle celle agli ioni di litio non è più l'unico indicatore di successo. L'attenzione si è spostata sulla gestione della scarsità di capacità di rete, sulla conduzione dei complessi iter autorizzativi presso il MASE (Ministero dell'Ambiente e della Sicurezza Energetica) e sull'esecuzione finanziaria del revenue stacking. Con il PNIEC che fissa obiettivi ambiziosi di oltre 70 GWh entro il decennio, il leader dello sviluppo è diventato il presidio strategico dell'allocazione di capitale, responsabile di tradurre grandi investimenti in asset redditizi e conformi, sfruttando strumenti chiave come il Capacity Market e il MACSE (Meccanismo di Approvvigionamento di Capacità di Stoccaggio Elettrico). Al centro di questa posizione esecutiva c'è la gestione completa dell'intero ciclo di vita pre-operativo di un sistema BESS (Battery Energy Storage System). Questo mandato implica il complesso processo di trasformazione di strategie di investimento e terreni greenfield in infrastrutture elettriche bancabili e connesse alla rete nazionale gestita da Terna. In termini commerciali, il leader dello sviluppo è l'executive responsabile della nascita di un progetto utility-scale. Mentre gli ingegneri si concentrano sulle chimiche LFP o sulle topologie degli inverter, e gli asset manager sul trading algoritmico, il leader dello sviluppo presidia in modo esclusivo la fase centrale e più critica del progetto. Questo comprende il percorso fortemente regolato dall'identificazione del sito, attraverso il complesso funnel di sviluppo spesso supportato dal portale Permitting BESS, fino al passaggio di consegne ai team di approvvigionamento e costruzione. Gestire questo funnel di sviluppo in Italia è notoriamente difficile e comporta rischi finanziari sostanziali. Una percentuale significativa di progetti nelle fasi iniziali non raggiunge mai l'esercizio commerciale, fermandosi davanti a ostacoli normativi, ritardi pluriennali nelle connessioni o dinamiche di mercato che compromettono il modello economico. Il mandato principale di questo ruolo è ridurre con decisione questo tasso di abbandono. L'executive deve stabilire rigorosi processi stage-gate, assicurando che solo i progetti tecnicamente solidi ed economicamente validi procedano fino alle milestone aziendali, come il Notice to Proceed (NTP) e la data di operatività commerciale (COD). Ciò richiede un approccio disciplinato alla gestione del portafoglio, abbandonando rapidamente i progetti poco performanti per concentrare i capitali sugli asset con la più alta probabilità di successo, soprattutto in vista delle competitive aste MACSE. Nel settore dell'energia pulita, le varianti del titolo per questo ruolo riflettono la scala dell'organizzazione. Nei grandi IPP (Independent Power Producers) e nelle utility, la posizione è spesso indicata come Direttore Sviluppo Storage, Head of BESS Development o VP of Storage Integration. Nelle società di ingegneria o nei system integrator prevalgono titoli come Head of Infrastructure Engineering. Nonostante le diverse denominazioni, la responsabilità operativa rimane coerente. Il leader deve orchestrare il controllo dei siti, le relazioni con i proprietari terrieri, il permitting locale e ministeriale, la gestione delle code di interconnessione e la finalizzazione dei contratti di offtake a lungo termine. Le linee di riporto organizzativo sottolineano l'elevata importanza strategica del ruolo. La posizione risponde di norma al Vice President of Development o al Chief Operating Officer. Tuttavia, nelle startup clean-tech ad alta crescita o nelle nuove joint venture, il ruolo riporta molto spesso direttamente al Chief Executive Officer. L'ambito funzionale prevede la guida e il tutoraggio di un team multidisciplinare di professionisti molto specializzati, da cinque a venticinque membri, tra specialisti real estate, ingegneri di connessione, coordinatori permitting e analisti di project finance. Questa struttura distingue nettamente il leader dello sviluppo da un project manager standard: mentre quest'ultimo esegue tatticamente un budget per un singolo sito, l'executive gestisce il rischio aggregato e la salute a lungo termine di un portafoglio multi-gigawatt. Il fattore principale che motiva una ricerca tramite executive search per un Head of Battery Storage Development è quasi sempre il passaggio organizzativo verso la stabilizzazione dei portafogli rinnovabili esistenti. Con l'aumento della penetrazione di eolico e solare, la volatilità dei prezzi e l'instabilità della rete creano un'enorme opportunità di mercato che solo lo storage utility-scale può mitigare. Il problema aziendale dominante è il collo di bottiglia sistemico delle interconnessioni. Con tempistiche di connessione alla rete che possono estendersi per anni, le aziende energetiche hanno bisogno di un leader esperto, con relazioni locali e acume normativo sufficienti per gestire questi ritardi e garantire un accesso tempestivo alla rete. La necessità di questo ruolo diventa evidente quando il portafoglio di un'organizzazione raggiunge una massa critica, oppure quando si passa da semplici installazioni commerciali a complessi asset front-of-the-meter. La varietà dei datori di lavoro che cercano questo profilo è notevole. I grandi IPP e operatori internazionali, come Statkraft o Enfinity Global, assumono questi leader per gestire grandi progetti che incidono sulle reti regionali. Allo stesso tempo, le aziende tecnologiche globali stanno costruendo team interni per garantire alimentazione continua ai loro data center per l'intelligenza artificiale, con flotte di batterie a supporto della resilienza infrastrutturale. Affidarsi a una società di ricerca specializzata è cruciale a causa di un forte divario di talenti nel settore. Il mercato italiano soffre di un disallineamento significativo tra domanda e offerta di competenze ibride. Il settore BESS è in forte competizione con altri comparti tecnologici per assicurarsi ingegneri dell'elettronica di potenza ed esperti di stabilizzazione della rete. La posizione richiede un profilo ibrido raro: l'executive deve possedere la capacità quantitativa di modellare strategie di dispacciamento avanzate e, allo stesso tempo, il tatto interpersonale necessario per negoziare con le amministrazioni locali e comprendere a fondo le complesse normative di sicurezza. Identificare questo talento è complicato dalla mancanza di una storia consolidata nello specifico dominio dello storage. A differenza dei settori eolico o solare, lo sviluppo di batterie utility-scale è una disciplina relativamente recente. Di conseguenza, esiste un bacino molto ristretto di candidati executive che hanno guidato con successo più progetti BESS lungo l'intero ciclo di vita, dallo screening iniziale fino all'handover operativo. Questa estrema scarsità aumenta il valore di mercato dei leader che hanno effettivamente consegnato asset operativi, rendendoli obiettivi primari per pacchetti retributivi altamente competitivi. Il background accademico atteso per un Head of Battery Storage Development di alto livello si basa su discipline rigorose. Il percorso fondamentale rimane una laurea magistrale in ingegneria elettrica, ingegneria energetica o ingegneria chimica. Queste discipline forniscono le basi essenziali per comprendere concetti come densità energetica, curve di degradazione termica ed elettronica di potenza degli inverter grid-forming. Tuttavia, poiché il ruolo si è ampliato in una posizione commerciale ad alto rischio, le lauree in economia o finanza sono diventate altrettanto rilevanti, in particolare per gli executive che arrivano da background di M&A infrastrutturale. Le qualifiche post-laurea sono emerse come segnali importanti di credibilità. Un master specifico in ingegneria delle energie rinnovabili è molto apprezzato, così come un MBA per i professionisti che puntano a ruoli di livello C-suite. Esistono percorsi di ingresso alternativi per profili eccezionali con background in project management complesso maturato in altri settori infrastrutturali. Direttori di progetto reclutati dall'eolico offshore, dalle infrastrutture oil & gas o dalle reti di telecomunicazione sono considerati candidati forti, purché riescano ad assimilare rapidamente le sfumature dei mercati elettrici all'ingrosso. In Italia, le istituzioni accademiche più rispettate che fungono da incubatori per la leadership delle infrastrutture di rete includono il Politecnico di Milano, il Politecnico di Torino, la Sapienza Università di Roma e l'Università di Padova. A livello europeo, istituzioni come l'Imperial College di Londra e il Politecnico di Monaco mantengono legami molto forti con i settori manifatturieri industriali. Inoltre, la comprensione del quadro normativo europeo, come il Regolamento UE 2023/1542 sulle batterie (consultabile su [eur-lex.europa.eu](https://eur-lex.europa.eu/legal-content/IT/TXT/?uri=CELEX:32023R1542)), è fondamentale per integrare i requisiti di sostenibilità e riciclo nelle strategie di sviluppo. Sebbene il settore BESS non sia soggetto alle stesse rigide restrizioni del nucleare, esiste un insieme di credenziali cruciali. La certificazione PMP (Project Management Professional) rimane un indicatore rispettato. Per gli executive con radici tecniche, l'iscrizione all'Albo degli Ingegneri è molto desiderabile. Nello specifico della nicchia storage in Italia, la qualifica di Esperto in Gestione dell'Energia (EGE - UNI 11339) sta acquisendo rilevanza. Inoltre, una conoscenza profonda e applicata degli standard di sicurezza antincendio, in particolare le recenti Linee Guida dei Vigili del Fuoco per i BESS e la gestione del rischio di thermal runaway, è considerata un prerequisito obbligatorio per mitigare i rischi finanziari e reputazionali. Il percorso di carriera tipico prevede una traiettoria di dieci-quindici anni attraverso ruoli tecnici o commerciali sempre più complessi. I candidati ambiziosi entrano spesso nel settore come ingegneri di connessione, permitting manager o analisti real estate all'interno di piattaforme di sviluppo eolico o solare. Dopo aver padroneggiato queste discipline, i top performer avanzano in ruoli di management intermedio, assumendo la responsabilità esecutiva di portafogli locali per testare la loro capacità di integrare esigenze interfunzionali. La posizione di Head of Battery Storage Development rappresenta una tappa importante e apre molteplici opportunità successive. La progressione più logica è la promozione a Chief Development Officer o Chief Operating Officer all'interno di un grande IPP. Tuttavia, una tendenza significativa è il passaggio diretto al ruolo di Chief Executive Officer in piattaforme clean-tech di nuova costituzione. Oltre alle gerarchie aziendali tradizionali, i leader esperti nello sviluppo di batterie sono sempre più ricercati per transizioni nel private equity, dove operano come Operating Partner per supervisionare i portafogli di più società partecipate. Per ottenere un successo duraturo, il leader deve padroneggiare una triade esigente di competenze tecniche, commerciali e di stakeholder management. Deve comprendere a fondo la fisica con cui le installazioni BESS forniscono inerzia e supporto di tensione a una rete fragile. Le competenze commerciali sono altrettanto vitali: l'executive deve conoscere con precisione la meccanica del revenue stacking, ottimizzando l'asset attraverso molteplici flussi di entrate, tra cui servizi di risposta rapida, aste del Capacity Market, MACSE e arbitraggio energetico giornaliero, utilizzando piattaforme di modellazione tecno-economica all'avanguardia. La geografia che definisce la domanda di reclutamento in Italia è dettata dai segnali normativi e di mercato. I principali hub direzionali si concentrano nelle aree metropolitane del Nord, in particolare Milano, Torino e Bologna. Tuttavia, lo sviluppo operativo vede Lombardia, Veneto ed Emilia-Romagna guidare le installazioni associate, mentre Puglia, Basilicata e le isole maggiori emergono come aree strategiche assolute per i nuovi impianti stand-alone, fortemente trainati dagli incentivi MACSE dedicati al Mezzogiorno. Il panorama dei datori di lavoro è diviso in tre categorie principali. I giganti dell'energia e le supermajor petrolifere assumono leader senior per gestire portafogli multi-gigawatt a lungo termine. Gli IPP specializzati e agili offrono un ambiente imprenditoriale per muoversi rapidamente nelle code di rete. Infine, gli investitori istituzionali e le piattaforme infrastrutturali di private equity reclutano leader comprovati per costruire da zero nuove piattaforme di asset rinnovabili. Il settore sta attraversando un forte spostamento macroeconomico verso modelli operativi merchant-heavy, rendendo il ruolo del responsabile dello sviluppo assolutamente fondamentale. Poiché le responsabilità principali si sono standardizzate, le architetture retributive per il ruolo in Italia sono sempre più trasparenti. Per i profili direzionali e senior, la retribuzione fissa (RAL) supera di norma gli 85.000 euro annui, con premi significativi nelle aree metropolitane del Nord. Il pacchetto executive è fortemente orientato alla performance: include bonus annuali in contanti, che possono incidere per il 15-25%, strettamente legati al raggiungimento di milestone quantificabili, come i MW autorizzati dal MASE o i volumi aggiudicati nelle aste. Per garantire l'allineamento con il successo finanziario a lungo termine, la componente più critica è il piano di incentivazione a lungo termine (LTIP), che assume spesso la forma di carried interest in piattaforme supportate da private equity o restricted stock units all'interno di utility quotate in borsa. 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