# マーチャントアクワイアリングのエグゼクティブサーチ KiTalent - URL: https://kitalent.com/ja/financial-services-and-professional-services-recruitment/payments-recruitment/merchant-acquiring-recruitment - Language: ja - Family: recruitment_niche - Description: 決済インフラの高度化と規制強化が進む日本市場において、次世代の加盟店ビジネスを牽引する経営幹部やコンプライアンス・技術の専門人材を繋ぎます。 ## Page Content ホーム 金融サービス領域のエグゼクティブサーチ 決済領域の経営幹部採用 マーチャントアクワイアリングのエグゼクティブサーチ 専門領域 マーチャントアクワイアリングのエグゼクティブサーチ 決済インフラの高度化と規制強化が進む日本市場において、次世代の加盟店ビジネスを牽引する経営幹部やコンプライアンス・技術の専門人材を繋ぎます。 Head of Merchant Acquiring マーチャントセールス＆パートナーシップ Acquiring Product Director アクセプタンス・プロダクト Payments Operations Director リスク＆オペレーション マーチャントプラットフォーム・リーダーシップ マーチャントプラットフォーム・リーダーシップ 案件についてご相談 私たちの手法 56カ国 国際対応 4地域ハブ ボーダーレス設計 1 専門分野 リーガル領域 ダイレクトヘッドハンティング サーチアプローチ 市場インテリジェンス 市場インテリジェンス この専門領域を動かしている採用シグナル、役割需要、専門的背景を実務的な視点でまとめています。 2026年以降の日本のマーチャントアクワイアリング（加盟店契約・管理）市場は、単なる決済処理の提供から、テクノロジー主導の高度な加盟店支援と厳格なコンプライアンス管理が融合するフェーズへと移行しています。経済産業省が推進するキャッシュレス決済比率向上政策を背景に、オンライン決済サービス市場は2029年度には65兆円規模への拡大が予測されています。この持続的な成長は、 決済領域の採用市場 に構造的な変化をもたらしており、複雑化する法的要件をスケーラブルな事業基盤へと落とし込める次世代のリーダー層への需要が急増しています。 規制環境の高度化は、採用戦略における最大のドライバーです。2025年に改訂されたクレジットカード・セキュリティガイドライン（6.0版）によるEC加盟店へのEMV3-Dセキュア導入の原則必須化や、2027年4月に施行される改正犯罪収益移転防止法（犯収法）に伴う公的個人認証方式への移行など、本人確認（KYC）と不正利用防止の基準はかつてなく厳格化しています。これに伴い、金融庁や経済産業省の監督指針を深く理解し、加盟店に対するセキュリティ対策の指導やAML/CFT（マネーロンダリング・テロ資金供与対策）体制の構築を主導できるコンプライアンス責任者やリスク管理の専門人材が、経営の最重要ポジションとして位置づけられています。 市場構造としては、銀行系、信販系、流通・通信などの事業者系、そして外資系アクワイアラが参入する中で、大手カード会社による寡占傾向が続く一方、加盟店と直接対峙する決済代行業者（PSP）の存在感が飛躍的に高まっています。多様な決済手段を統合し、加盟店の課題解決を主導する 決済プロダクトマネージャー の獲得競争は激化の一途を辿っています。さらに、2026年6月からの本格運用が見込まれる「請求書カード払い（BIPS）」市場の急拡大や、資金決済法改正を受けたステーブルコイン決済の社会実装など、BtoB領域および次世代インフラへの事業展開が加速しており、 決済インフラ領域の採用 とも密接に連動しています。 人材の需給バランスにおいては、最新の決済業界の採用トレンドが示す通り、決済の専門知識に加えてDXやAIを活用したデータ分析能力を持つハイブリッド人材の枯渇が顕著です。特に 東京 を拠点とする大手カード会社や主要PSPでは、高度なセキュリティコンサルティング能力を持つ人材に対し、ベース給与に加えて魅力的なインセンティブを提示するケースが増加しています。また、西日本の商業ハブである 大阪 においても、地域経済のキャッシュレス化を牽引する中核人材の採用が活発化しています。 旧来の決済システムを熟知する世代からデジタルネイティブ世代への移行が進む中、企業は単なる欠員補充ではなく、未来の決済エコシステムを設計できるアーキテクトを求めています。この希少なタレントプールにアクセスするためには、 エグゼクティブサーチとは何か を再定義し、透明性の高い エグゼクティブサーチの報酬体系 を理解した上で、事業戦略と直結したプロアクティブな人材獲得アプローチを展開することが不可欠です。 マーチャントセールス＆パートナーシップ 代表的な役割：Head of Merchant Acquiring, Merchant Acquiring Director, and Merchant Partnerships Director、他1件。 アクセプタンス・プロダクト 代表的な役割：Acquiring Product Director and Acceptance Solutions Director。 リスク＆オペレーション 代表的な役割：Payments Operations Director and Risk Director Acquiring。 マーチャントプラットフォーム・リーダーシップ この採用パスにマッピングされた代表的な求人案件。 専門領域 このセクター内の専門領域 各ページでは、役割需要、給与の目線感、各専門領域に関連するサポートコンテンツをより詳しく紹介しています。 KiLawyers リーガル: バンキング／金融サービス 金融規制、フィンテック、デリバティブ、銀行コンプライアンス。 KiLawyersを見る キャリアパス キャリアパス この専門分野に関連する代表的な役割ページと求人案件。 キャリアパス Head of Merchant Acquiring マーチャントアクワイアリングのエグゼクティブサーチクラスター内の代表的なマーチャントセールス＆パートナーシップの求人案件。 キャリアパス Merchant Acquiring Director マーチャントアクワイアリングのエグゼクティブサーチクラスター内の代表的なマーチャントセールス＆パートナーシップの求人案件。 キャリアパス Acquiring Product Director マーチャントアクワイアリングのエグゼクティブサーチクラスター内の代表的なアクセプタンス・プロダクトの求人案件。 キャリアパス Merchant Partnerships Director マーチャントアクワイアリングのエグゼクティブサーチクラスター内の代表的なマーチャントセールス＆パートナーシップの求人案件。 キャリアパス Acceptance Solutions Director マーチャントアクワイアリングのエグゼクティブサーチクラスター内の代表的なアクセプタンス・プロダクトの求人案件。 キャリアパス Payments Operations Director マーチャントアクワイアリングのエグゼクティブサーチクラスター内の代表的なリスク＆オペレーションの求人案件。 キャリアパス Scheme Relations Director マーチャントアクワイアリングのエグゼクティブサーチクラスター内の代表的なマーチャントセールス＆パートナーシップの求人案件。 キャリアパス Risk Director Acquiring マーチャントアクワイアリングのエグゼクティブサーチクラスター内の代表的なリスク＆オペレーションの求人案件。 隣接市場 隣接する専門領域 人材プール、採用需要、採用シグナルが重なる周辺市場です。 決済プロダクトマネージャー（Payments Product Manager）採用・エグゼクティブサーチ 隣接市場 決済プロダクトマネージャー（Payments Product Manager）採用・エグゼクティブサーチ この市場クラスター内のサポートコンテンツです。 専門領域を見る How to Hire Payments Talent 隣接市場 How to Hire Payments Talent この市場クラスター内のサポートコンテンツです。 Payments Hiring Trends 隣接市場 Payments Hiring Trends この市場クラスター内のサポートコンテンツです。 決済インフラのエグゼクティブ・サーチ 隣接市場 決済インフラのエグゼクティブ・サーチ 決済インフラのエグゼクティブ・サーチの市場インテリジェンス、役割領域、給与情報、採用ガイダンスです。 専門領域を見る 商業集積 関連都市 この市場において実際に商業集積や候補者密度が高い地域ページです。 London UK 商業集積 London UK 関連ロケーションの対応領域と地域市場の情報です。 New York City New York 商業集積 New York City New York 関連ロケーションの対応領域と地域市場の情報です。 Frankfurt Hesse Germany 商業集積 Frankfurt Hesse Germany 関連ロケーションの対応領域と地域市場の情報です。 Dubai UAE 商業集積 Dubai UAE 関連ロケーションの対応領域と地域市場の情報です。 Zurich Switzerland 商業集積 Zurich Switzerland 関連ロケーションの対応領域と地域市場の情報です。 Munich Bavaria Germany 商業集積 Munich Bavaria Germany 関連ロケーションの対応領域と地域市場の情報です。 次世代の決済ビジネスを牽引するリーダーの獲得 マーチャントアクワイアリング市場の変革期において、事業成長と厳格なリスク管理を両立させる経営幹部や専門人材の確保は急務です。金融・プロフェッショナルサービス領域に特化した当社のサーチ手法と市場知見を活用し、貴社の戦略を実現する最適なリーダーシップチームの構築をご支援します。採用戦略の立案から実行まで、効果的な採用アプローチについてぜひご相談ください。 案件についてご相談 私たちの手法 実務上のご質問 よくあるご質問 2026年以降のマーチャントアクワイアリング業界で最も需要の高い職種は何ですか。 加盟店に対するセキュリティ対策の導入を支援するコンサルティング型セールス、厳格化するKYC/AML要件に対応するコンプライアンス責任者、そしてBtoB決済（請求書カード払い等）の事業開発リーダーです。また、AIを活用した不正検知システムの構築を担う技術人材の需要も急増しています。 クレジットカード・セキュリティガイドラインの改訂や犯収法の改正は、採用市場にどのような影響を与えていますか。 EMV3-Dセキュアの必須化や、ICチップを用いた本人確認の厳格化により、規制要件をシステム要件に翻訳できる専門人材の価値が高まっています。企業は、単なる法務担当者ではなく、加盟店の業務フロー改善まで踏み込めるリスク管理・セキュリティの専門家を経営レベルで求めています。 BtoB決済領域の拡大は、どのような人材ニーズを生み出していますか。 2026年に本格運用が開始される請求書カード払い（BIPS）市場の拡大に伴い、企業間取引の商流や資金繰りに関する深い知見を持つ人材が求められています。従来のBtoC向け決済とは異なり、企業のDX推進や資金調達ニーズを総合的に提案できるソリューション営業の採用が活発化しています。 アクワイアラと決済代行業者（PSP）で、求める人材像に違いはありますか。 大手アクワイアラは、大規模なトランザクションを支えるインフラの安定稼働や、高度なコンプライアンス体制を統括できるマネジメント層を重視する傾向があります。一方、PSPは加盟店との直接的な接点となるため、多様な決済手段の統合（オーケストレーション）や、EC事業者のDXを支援するプロダクトマネージャーやアライアンス担当者の採用に注力しています。 日本のマーチャントアクワイアリング業界における報酬水準の傾向を教えてください。 報酬は職務の専門性によって二極化の傾向にあります。一般的なオペレーション業務の給与水準は横ばいですが、セキュリティ、コンプライアンス、AIデータ分析などの高度専門職や、新規事業を牽引するマネージャー層に対しては、月額60万円から100万円以上のベース給与に加え、業績連動型ボーナスを提示するなど、プレミアムを上乗せする企業が増加しています。 決済領域のリーダー層を採用する際、リテーナー型サーチを活用するメリットは何ですか。 決済インフラの知見と最新の規制対応能力を併せ持つ経営幹部候補は、転職市場に顕在化しにくい希少な存在です。 リテーナーサーチと成功報酬型サーチの違い として、リテーナー型は市場の徹底的なマッピングを行い、競合他社で活躍中の潜在層に対して自社の戦略的ビジョンを直接訴求できるため、事業の成否を左右する中核人材の確実な獲得に繋がります。