Как да преговаряте за вашия пакет заплата: Стратегическо ръководство
Ако сте в процес на подбор за нова позиция, една от основните ви цели несъмнено е да осигурите удовлетворяващо икономическо предложение. В зависимост от обстоятелствата ви, това може да бъде повече или по-малко приоритетно, но естествено по-добрият пакет заплата е винаги добре дошъл. Тази статия има за цел да ви преведе през този деликатен процес, предоставяйки ключови разграничения въз основа на това с кого взаимодействате.
Идентифицирайте ключовите играчи: Вземащият решения и влиятелният
Независимо от това как е започнал процесът на подбор, вашата първа стратегическа стъпка е да разберете две неща: кой има крайната власт за вземане на решения, за да определи вашето икономическо предложение, и кой е най-подходящият човек, който да повлияе положително на този вземащ решения. Освен ако не се занимавате директно със собственика на компанията, отговорът на втория въпрос обикновено е трета страна, а не вие.
Опасностите от директните преговори
Дори ако притежавате умения за преговори от световна класа, директното застъпничество за собствената ви заплата е изпълнено с опасности. Трудно е да бъдете напълно обективни за себе си, рискувате да изглеждате арогантни и не знаете вътрешните бенчмаркове за заплати. По тези причини най-добрият вариант е да имате посредник, който може да действа като ваш "адвокат" в икономическите преговори. Този човек в идеалния случай е рекрутърът от фирма за хедхънтинг или вътрешният HR професионалист, който управлява процеса.
Златното правило: Радикална прозрачност от самото начало
В началото на процеса вашият посредник ще ви помоли да разкриете подробностите за текущата ви компенсация. Бъдете абсолютно честни и прозрачни. Детайлизирайте целия си пакет без двусмислие. Когато достигнете финалните етапи, почти сигурно ще бъдете помолени да предоставите скорошен фиш за заплата за проверка. Ако има несъответствия между първоначалните ви декларации и официалния документ, може да бъдете възприети като неточни или, в най-лошия случай, опортюнистични. Това може да навреди на доверието, което сте изградили.
Кога да заявите очакванията си
Ако финансовите ви нужди са значително по-високи от средното за пазара, най-добре е да заявите това предварително, за да спестите време на всички. Въпреки това, ако сте гъвкави, може да бъде по-стратегически да оставите компанията да направи първото предложение. Това поддържа по-голяма гъвкавост при преговорите и ви предпазва от фиксиране на разговора върху число, което може да е по-ниско от това, което са били готови да предложат. Тези разговори често се случват по време на финалните ви интервюта за работа, затова е разумно да имате стратегия предварително.
Ръководство стъпка по стъпка за обработка на предложението
Когато получите предложение, процесът трябва да бъде обработен с елегантност. Първо, благодарете на лицето и почтително поискайте ден или два за преглед. Ако предложението е отлично, приемете го с ентусиазъм. Ако се нуждае от корекция, обърнете се обратно към посредника си. Бъдете ясни и конкретни относно минималните параметри, които биха ви позволили да приемете, и дайте думата си, че ако тези условия бъдат изпълнени, ще кажете да. Това ниво на професионално поведение е стандартно при всеки подбор на високо ниво. Имайте предвид, че след като предложението е коригирано, то обикновено е окончателно.
Заключение
Следвайки тези насоки, вие максимизирате шансовете си не само да получите изгодни условия, но и да го направите с елегантност. Този подход гарантира, че няма да бъдете възприемани като мотивирани единствено от парите, позволявайки ви да встъпите в новата си роля с ентусиазъм и на основата на взаимно уважение. Ще бъдете в най-добрата възможна позиция да продължите професионалния и икономическия си растеж към нови висоти на удовлетворение.
