Kako pregovarati svoj paket plaće: Strateški vodič
Ako ste u procesu selekcije za novu poziciju, jedan od vaših primarnih ciljeva nedvojbeno je osiguranje zadovoljavajuće ekonomske ponude. Ovaj članak ima za cilj voditi vas kroz ovaj delikatan proces, pružajući ključne razlike na temelju toga s kim imate posla.
Identificirajte ključne igrače: Donositelj odluka i utjecajni čimbenik
Vaš prvi strateški korak je razumjeti tko ima konačnu moć odlučivanja o vašoj ekonomskoj ponudi i tko je najbolja osoba za pozitivan utjecaj na tog donositelja odluka.
Opasnosti izravnog pregovaranja
Čak i ako posjedujete vrhunske pregovaračke vještine, zagovaranje vlastite plaće nosi brojne rizike. Teško je ostati potpuno objektivan prema samome sebi, lako možete ostaviti dojam arogancije, a pritom nemate uvid u interna platna mjerila. Zato je najbolje imati posrednika koji može biti vaš "zagovornik" u financijskom dijelu pregovora. To je idealno regruter iz headhunting agencije ili interni HR stručnjak koji vodi proces.
Zlatno pravilo: Radikalna transparentnost od početka
Na početku procesa, vaš posrednik zatražit će od vas da otkrijete detalje vaše trenutne kompenzacije. Budite apsolutno pošteni i transparentni.
Kada izreći svoja očekivanja
Ako su vaše financijske potrebe znatno iznad tržišnog prosjeka, najbolje je to jasno reći unaprijed. No ako ste fleksibilni, često je strateški mudrije pustiti tvrtku da prva iznese ponudu. Time zadržavate veću pregovaračku fleksibilnost i izbjegavate "usidravanje" razgovora na iznos koji može biti niži od onoga što su bili spremni ponuditi. Ove se rasprave često vode tijekom završnih razgovora za posao, stoga je dobro unaprijed imati jasnu strategiju.
Vodič korak po korak za postupanje s ponudom
Kada primite ponudu, s poštovanjem zatražite dan ili dva za pregled. Ako je ponuda izvrsna, prihvatite je s entuzijazmom. Ako su potrebne prilagodbe, vratite se svom posredniku. Jasno i konkretno definirajte minimalne uvjete pod kojima biste prihvatili ponudu i dajte riječ da ćete, ako se ti uvjeti ispune, reći "da". Ovakva razina profesionalnosti standard je u svakom ozbiljnom procesu executive searcha. Imajte na umu da je, nakon što se ponuda jednom korigira, ona u pravilu konačna.
Zaključak
Slijedeći ove smjernice, maksimizirate šanse ne samo za dobivanje povoljnih uvjeta, već i za to na elegantan način. Ovaj pristup osigurava da niste percipirani kao motivirani isključivo novcem, omogućujući vam ulazak u novu ulogu s entuzijazmom i na temelju uzajamnog poštovanja.
