Executive Search: Ředitel pro Real-World Evidence (Head of RWE)

Globální farmaceutický průmysl prochází zásadní transformací ve způsobu, jakým prokazuje terapeutickou hodnotu. Historické spoléhání na statické prostředí randomizovaných klinických hodnocení ustupuje dynamickému paradigmatu generování důkazů z reálné praxe (Real-World Evidence – RWE). Tento trend je umocněn digitalizací zdravotnictví a potřebou personalizované medicíny, kde tradiční studie narážejí na své limity. V České republice je tento posun urychlen implementací nařízení EU o koordinovaném hodnocení zdravotnických technologií (HTAmR) a rostoucími požadavky institucí, jako jsou SÚKL a Ministerstvo zdravotnictví ČR. V centru této transformace stojí pozice Head of Real-World Evidence, role, která se z úzce specializované technické funkce vyvinula v kritickou exekutivní pozici. Tento lídr tvoří most mezi klinickým vývojem, regulatorními záležitostmi a market access. Zajištění špičkových talentů pro tuto roli vyžaduje hluboké pochopení trhu, specifických spouštěčů náboru a strategických cílů, které tito experti musí naplnit.

Hlavním úkolem Head of RWE je fungovat jako hlavní architekt strategie organizace pro získávání, analýzu a interpretaci klinických dat ze zdrojů mimo tradiční studie. V praxi to znamená prokázat, že léčivý přípravek nebo zdravotnický prostředek funguje efektivně v reálném prostředí českého i evropského zdravotnictví. Zahrnuje to také implementaci pokročilých analytických nástrojů využívajících umělou inteligenci a strojové učení pro vytěžování nestrukturovaných dat z lékařských zpráv. To vyžaduje integraci dat z elektronických zdravotních záznamů, pacientských registrů a automatizovaných sběrů dat o centrové léčbě prostřednictvím rozhraní ÚZIS ČR. Tyto důkazy jsou klíčové pro jednání se zdravotními pojišťovnami (např. VZP ČR) a pro splnění podmínek úhradové vyhlášky či cenových výměrů. Tento exekutivec rovněž řídí komplexní partnerství s externími dodavateli dat, smluvními výzkumnými organizacemi (CRO) a technologickými platformami.

S rostoucím strategickým významem RWE se výrazně posunula i hierarchická úroveň této role. Ve velkých nadnárodních farmaceutických společnostech působících v ČR reportuje Head of RWE často přímo lokálnímu či regionálnímu řediteli pro Medical Affairs nebo Market Access. V mnoha ohledech se Head of RWE stává interním konzultantem pro C-level exekutivu, kterému poskytuje data nezbytná pro strategická rozhodnutí o fúzích, akvizicích a licencování nových molekul. Tento posun odráží přímý dopad role na rychlost uvedení přípravku na trh a jeho komerční úspěch. K naplnění své mise řídí tento lídr multidisciplinární tým složený z epidemiologů, biostatistiků a specialistů na Health Economics and Outcomes Research (HEOR). Zatímco týmy klinických operací řídí standardní intervenční studie podle pokynů SÚKL (např. KLH-CTIS-01), tým RWE spravuje širší důkazy z praxe, které tyto studie doplňují a činí farmakoekonomické modely životaschopnými.

Rozhodnutí zahájit retained executive search pro pozici Head of RWE je obvykle strategickou reakcí na strukturální změny v portfoliu společnosti nebo v regulatorním prostředí. V českém kontextu je primárním spouštěčem náboru novelizace zákona č. 48/1997 Sb., která rozšiřuje možnosti smluvního sjednání úhrady léčivých přípravků, a nutnost adaptace na nové evropské standardy hodnocení. Proces vyhledávání musí být vysoce cílený, často zahrnuje detailní mapování trhu nejen v ČR, ale i v širším regionu CEE a DACH. Společnosti potřebují experty, kteří dokážou navigovat složitostmi vládních a pojišťovenských požadavků a vytvořit přesvědčivý příběh o hodnotě pro plátce. Vzhledem k tomu, že ideální kandidát musí mít vysoce technické znalosti epidemiologie a zároveň plynule ovládat komerční strategii na úrovni představenstva, je tato role notoricky obtížně obsaditelná. Executive search firmy jsou najímány kvůli extrémnímu nedostatku talentů a potřebě přísné důvěrnosti při oslovování kandidátů od přímé konkurence.

Z akademického hlediska je Head of RWE vysoce odbornou pozicí, kde je elitní vzdělání často předpokladem pro vědeckou kredibilitu. Vstup do vyšších pater této disciplíny se neobejde bez pokročilého postgraduálního titulu (Ph.D., PharmDr., MUDr.). Stále častěji vidíme poptávku po kandidátech, kteří kombinují medicínské vzdělání s titulem MBA, což jim umožňuje lépe chápat komerční dopady jejich vědecké práce. V České republice pochází nejlepší talent z lékařských fakult Univerzity Karlovy, Masarykovy univerzity či Ostravské univerzity, případně z matematicko-fyzikálních a informatických fakult, které produkují špičkové biostatistiky. Současný trh klade důraz na kandidáty se specializovaným tréninkem v komputační epidemiologii, znalostí programovacích jazyků (SAS, R, Python) a zkušenostmi s platformami EDC a eCRF. Lékaři a farmaceuti často přecházejí do těchto vůdčích rolí po získání dodatečného vzdělání v oblasti farmakoekonomiky nebo veřejného zdravotnictví.

Náborové aktivity se často zaměřují na absolventy a experty s prokazatelnou praxí v oblasti observačních studií a farmakovigilance. Kromě formálních titulů jsou kritickými signály důvěryhodnosti specifické certifikace, jako je Good Clinical Practice (GCP), a aktivní zapojení do profesních organizací. S příchodem iniciativy Evropského prostoru pro zdravotní data (EHDS) se od těchto lídrů očekává hluboká znalost legislativy GDPR a schopnost navigovat v komplexním prostředí přeshraničního sdílení pacientských dat. V kontextu nového zákona č. 328/2025 Sb. o výzkumu a inovacích, který klade důraz na etiku a vědeckou integritu, je transparentnost dat naprosto zásadní. Lídr, který aktivně využívá registry a dodržuje přísné standardy institucí, jako je Evropská agentura pro léčivé přípravky (EMA), buduje obrovskou důvěru u globálních i lokálních rozhodovacích orgánů a minimalizuje riziko manipulace s daty.

Kariérní postup na pozici Head of RWE vyžaduje jemnou rovnováhu mezi prohlubováním technické specializace a rozšiřováním exekutivního vlivu. Cesta obvykle začíná u analytických rolí, pokračuje přes pozice mid-level vědců až po role ředitelů, kteří se zaměřují na strategii terapeutických oblastí a vyjednávání s plátci. Na exekutivní úrovni se zaměření přesouvá na globální či regionální strategii a formování regulatorní politiky. V ČR je strategickou výzvou retence těchto seniorních odborníků (s 5–10 lety praxe), neboť trh čelí odlivu mozků do zemí, jako je Německo či Nizozemsko. Pro úspěšnou retenci těchto klíčových zaměstnanců musí společnosti nabízet nejen atraktivní finanční ohodnocení, ale také jasnou vizi, přístup k nejmodernějším technologiím a možnost reálně ovlivňovat strategické směřování firmy. Výjimeční exekutivci v tomto prostoru jsou stále častěji vybíráni pro širší role, jako je Chief Medical Officer nebo ředitel pro komerční strategii.

Hodnocení kandidátů na tento mandát vyžaduje posouzení specifické kombinace kompetencí. Během procesu executive search využíváme behaviorální a případové studie, abychom otestovali, jak kandidáti reagují na krizové situace, například při zpochybnění dat ze strany regulačních úřadů. Na jedné straně musí kandidát disponovat absolutní technickou a metodologickou odborností. Musí plynule hovořit jazykem dat, mít zkušenosti s evropskými databázemi jako EudraVigilance a chápat rámce umělé inteligence přizpůsobené pro specifické oblasti, jako je onkologie nebo imunologie. Na druhé straně musí být sofistikovaným komerčním lídrem. Musí umět přeložit vysoce technická zjištění do přesvědčivé komerční propozice, která ospravedlní cenové strategie pro inovativní terapie. To vyžaduje hlubokou orientaci v politice a pochopení toho, jak důkazy interpretují národní zdravotnické systémy a mezinárodní regulační orgány.

Ekosystém rolí obklopující Head of RWE je komplexní a hluboce propojený s širšími regulatorními, medicínskými a vědeckými funkcemi. V tomto ekosystému slouží pozice jako HEOR Director, Evidence Generation Lead nebo Pharmacovigilance Manager jako laterální ekvivalenty nebo kritické přípravné role. S rostoucím významem syntetických kontrolních ramen (synthetic control arms) se do tohoto ekosystému stále více zapojují i experti na prediktivní modelování a bioinformatiku. V českém prostředí se tento ekosystém prolíná i s akademickým sektorem, zejména s velkými fakultními nemocnicemi a výzkumnými ústavy. Ideální kariérní trajektorie kandidáta může zahrnovat působení v divizích zdravotnictví velkých technologických firem nebo v life sciences praxích globálních poradenských společností. Tito profesionálové fungují jako neocenitelní překladatelé mezi agilním technologickým sektorem a vysoce regulovaným farmaceutickým průmyslem.

Geografické rozložení špičkových talentů v tomto oboru je v České republice silně koncentrováno. Praha jednoznačně dominuje jako primární hub, protože zde sídlí většina nadnárodních farmaceutických společností, SÚKL, Ministerstvo zdravotnictví a centrály zdravotních pojišťoven. Brno funguje jako silné sekundární centrum s významnými výzkumnými kapacitami a univerzitním zázemím, které vytváří synergie pro akademický výzkum a observační studie. Pro úspěšné obsazení role je často nutné nabídnout flexibilní pracovní modely, včetně hybridního uspořádání, které umožňuje přilákat špičkové experty bez nutnosti jejich okamžité relokace. Další regionální uzly jako Plzeň, Olomouc a Ostrava se zapojují do sběru dat, avšak pro exekutivní vyhledávání je klíčové zaměřit se na hlavní centra nebo na repatriaci českých expertů působících v zahraničí.

Při přípravě na obsazení této klíčové pozice je nezbytným prvním krokem posouzení mzdových a kompenzačních benchmarků. Kompenzační struktura pro Head of RWE odráží významnou prémii za nedostatek talentů. Podle tržních dat pro rok 2026 přesahují celkové roční kompenzace pro vedoucí pozice v oblasti RWE a farmakovigilance v ČR hranici 2 000 000 CZK. Regionální diferenciace je významná – Praha nabízí průměrné navýšení o 15–25 % oproti regionům. Standardní exekutivní balíček zahrnuje konkurenceschopný základní plat, doplněný o variabilní složku (8–20 % ročního základu) vázanou na terapeutické milníky. Kromě základního platu a ročních bonusů hrají klíčovou roli dlouhodobé pobídky (LTI), jako jsou akciové opce nebo restricted stock units (RSU), které sladí zájmy exekutivce s dlouhodobým úspěchem společnosti. Vzhledem k intenzivní poptávce a riziku odlivu talentů do zahraničí se stále častěji uplatňují dlouhodobé pobídky a retenční bonusy, které chrání tyto těžko obsaditelné pozice před agresivním přetahováním ze strany konkurence.

Budoucnost role Head of RWE bude i nadále formována neustálým technologickým pokrokem a rostoucím tlakem na nákladovou efektivitu ve zdravotnictví. Očekáváme, že tito lídři budou hrát stále důležitější roli při navrhování inovativních cenových modelů založených na hodnotě (value-based pricing) a při prokazování dlouhodobé bezpečnosti a účinnosti genových a buněčných terapií. Investice do špičkového executive search procesu pro tuto pozici tak není jen otázkou obsazení volného místa, ale strategickým krokem k zajištění budoucí konkurenceschopnosti celé organizace na dynamickém farmaceutickém trhu.