Ako vyjednávať o svojom platovom balíčku: strategický sprievodca
Ak ste vo výberovom konaní na novú pozíciu, jedným z Vašich hlavných cieľov je nepochybne získať uspokojivú finančnú ponuku. V závislosti od Vašej situácie to môže byť viac alebo menej prioritné, no lepší platový balíček je prirodzene vždy vítaný. Cieľom tohto článku je previesť Vás týmto citlivým procesom a ponúknuť kľúčové rozlíšenia podľa toho, s kým komunikujete.
Identifikujte kľúčových hráčov: rozhodovateľa a influencera
Bez ohľadu na to, ako sa výberový proces začal, Vaším prvým strategickým krokom je pochopiť dve veci: kto má konečné rozhodovacie právo pri definovaní Vašej finančnej ponuky a kto je najvhodnejšou osobou na to, aby tohto rozhodovateľa pozitívne ovplyvnil. Ak nejednáte priamo s vlastníkom spoločnosti, odpoveďou na druhú otázku je zvyčajne tretia strana, nie Vy.
Riziká priameho vyjednávania
Aj keď máte špičkové vyjednávacie schopnosti, presadzovať vlastný plat priamo je riskantné. Je ťažké zostať úplne objektívny voči sebe samému, môžete pôsobiť arogantne a zároveň nepoznáte interné platové benchmarky spoločnosti. Preto je najlepším riešením mať sprostredkovateľa, ktorý môže vystupovať ako Váš "advokát" pri finančnom vyjednávaní. Ideálne je, ak je touto osobou recruiter z headhuntingovej firmy alebo interný HR profesionál, ktorý celý proces riadi.
Zlaté pravidlo: radikálna transparentnosť od začiatku
Na začiatku procesu Vás sprostredkovateľ požiada, aby ste zdieľali detaily o Vašej aktuálnej kompenzácii. Buďte maximálne úprimní a transparentní. Opíšte celý svoj balíček bez nejasností. Keď sa dostanete do finálnej fázy, takmer určite budete požiadaní o predloženie nedávnej výplatnej pásky na účely due diligence. Ak sa objavia rozdiely medzi Vašimi pôvodnými tvrdeniami a oficiálnym dokumentom, môžete pôsobiť nepresne alebo v horšom prípade oportunisticky. To môže poškodiť dôveru, ktorú ste si vybudovali.
Kedy komunikovať svoje očakávania
Ak sú Vaše finančné potreby výrazne vyššie než trhový priemer, je najlepšie povedať to hneď na začiatku, aby ste ušetrili čas všetkým zúčastneným. Ak ste však flexibilní, môže byť strategickejšie nechať spoločnosť, aby urobila prvú ponuku. Zachováte si tak väčší manévrovací priestor pri vyjednávaní a vyhnete sa tomu, že diskusiu ukotvíte na čísle, ktoré by mohlo byť nižšie než suma, ktorú boli pripravení ponúknuť. Tieto rozhovory sa často odohrávajú počas záverečných pracovných pohovorov, preto je rozumné mať stratégiu pripravenú vopred.
Krok za krokom: ako pracovať s ponukou
Keď dostanete ponuku, celý proces by mal prebehnúť s eleganciou. Najprv poďakujte danej osobe a zdvorilo požiadajte o jeden až dva dni na jej posúdenie. Ak je ponuka výborná, prijmite ju s nadšením. Ak potrebuje úpravu, vráťte sa k svojmu sprostredkovateľovi. Buďte jasní a konkrétni v tom, aké minimálne parametre Vám umožnia ponuku prijať, a dajte svoje slovo, že ak budú tieto podmienky splnené, poviete áno. Táto úroveň profesionálneho správania je štandardom pri každom high-level executive searchi. Majte na pamäti, že po úprave býva ponuka zvyčajne konečná.
Záver
Dodržiavaním týchto zásad maximalizujete svoje šance nielen na získanie výhodných podmienok, ale aj na to, že to urobíte profesionálne a s eleganciou. Tento prístup zabezpečí, že nebudete vnímaní ako človek motivovaný výlučne peniazmi, a umožní Vám nastúpiť do novej role s nadšením a na základe vzájomného rešpektu. Zároveň sa dostanete do čo najlepšej pozície pre ďalší profesijný aj finančný rast.
