Како преговарати свој пакет плате: Стратешки водич
Ако сте у процесу селекције за нову позицију, један од ваших примарних циљева несумњиво је обезбеђивање задовољавајуће економске понуде. Овај чланак има за циљ да вас води кроз овај деликатан процес, пружајући кључне разлике на основу тога са ким имате посла.
Идентификујте кључне играче: Доносилац одлуке и утицајни чинилац
Ваш први стратешки корак је разумети ко има коначну моћ одлучивања о вашој економској понуди и ко је најбоља особа за позитиван утицај на тог доносиоца одлуке.
Опасности директног преговарања
Чак и ако поседујете врхунске преговарачке вештине, заступање сопствене плате носи бројне ризике. Тешко је остати потпуно објективан према себи, можете оставити утисак ароганције и немате увид у интерна платна мерила. Из тих разлога најбоље је да имате посредника који може да делује као ваш „заступник” у финансијском преговарању. То је идеално регрутер из headhunter компаније или интерни HR стручњак који води цео процес.
Златно правило: Радикална транспарентност од почетка
На почетку процеса, ваш посредник затражиће од вас да откријете детаље ваше тренутне компензације. Будите апсолутно поштени и транспарентни.
Када изрећи своја очекивања
Ако су ваше финансијске потребе знатно изнад тржишног просека, најбоље је да то кажете унапред. Међутим, ако сте флексибилни, стратешки може бити боље да пустите компанију да прва изнесе понуду. Тако задржавате већу преговарачку флексибилност и избегавате да разговор усмерите ка износу који је можда нижи од онога што су били спремни да понуде. Ови разговори се често воде током завршних разговора за посао, па је мудро да унапред имате јасну стратегију.
Водич корак по корак за поступање са понудом
Када примите понуду, љубазно затражите дан или два да је размотрите. Ако је понуда одлична, прихватите је са ентузијазмом. Ако су потребна прилагођавања, обратите се свом посреднику. Будите јасни и конкретни у вези са минималним условима под којима бисте понуду прихватили и дајте реч да ћете, ако ти услови буду испуњени, рећи „да”. Овај ниво професионалног понашања стандард је у сваком озбиљном процесу executive search-а. Имајте у виду да је, након што понуда једном буде коригована, она најчешће коначна.
Закључак
Следећи ове смернице, максимизирате шансе не само за добијање повољних услова, већ и за то на елегантан начин. Овај приступ осигурава да нисте перципирани као мотивисани искључиво новцем, омогућујући вам улазак у нову улогу са ентузијазмом и на основу узајамног поштовања.
