Vyhledávání underwriterů a specialistů upisování rizik

Český pojišťovací trh vstupuje v období 2026–2030 do fáze, kde je ziskovost podmíněna vysokou přesností upisování a technologickou efektivitou. Tradiční transakční posuzování rizik ustupuje do pozadí a do popředí se dostává strategické řízení portfolia podpořené datovou analytikou a automatizací. Tento posun zásadně mění dynamiku obsazování klíčových rolí. Odchod zkušených profesionálů do důchodu vytváří na trhu generační propast, která umocňuje poptávku po talentovaných underwriterech schopných kombinovat hluboké znalosti lokálního trhu s moderními technologickými kompetencemi. Pro instituce, které realizují přímé vyhledávání klíčových expertů v upisování, se stává prioritou identifikace profilů, jež dokážou propojit technické pojišťovací know-how s orientací v datových modelech.

Regulatorní prostředí v České republice, pod dohledem České národní banky (ČNB), klade na upisovací procesy stále vyšší nároky. Rámec Solventnost II dlouhodobě formuje požadavky na kapitálovou přiměřenost a řízení rizik, což zvyšuje potřebu kvantitativních dovedností. K tomu se přidává implementace nařízení DORA (Digital Operational Resilience Act), která z kybernetické bezpečnosti a řízení rizik spojených s digitální transformací činí strategickou prioritu. Navíc nová legislativa účinná od roku 2026, konkrétně zákon č. 324/2025 Sb. o povinném příspěvku zaměstnavatele na produkty spoření na stáří pro rizikové profese, přináší nové proměnné do strukturování zaměstnaneckých benefitů a posuzování nákladů na pracovní sílu, což vyžaduje od underwriterů širší přesah do souvisejících oborů.

Z hlediska struktury trhu a zaměstnavatelů je český prostor středně koncentrovaný, s dominancí velkých finančních skupin kombinujících bankovní a pojišťovací produkty. Roste však i význam specializovaných makléřských společností a mezinárodních zajišťoven, které na trh vstupují prostřednictvím poboček, což stimuluje poptávku po expertech na zajištění. V tomto konkurenčním prostředí se mění i organizační struktura pojišťoven. Pozice na úrovni vedení, pro které je klíčové obsazování rolí ředitelů upisování (CUO), dnes úzce spolupracují s odděleními pro likvidaci pojistných událostí a pojistnou matematiku, aby zajistily soulad výběru rizik s celkovými finančními cíli instituce.

Geograficky zůstává hlavním centrem pojišťovacího sektoru Praha, která koncentruje největší podíl centrál pojišťoven a zajišťoven. Města jako Brno a Ostrava plní roli významných regionálních a administrativních center, avšak primární rozvoj kariéry v komplexním upisování a řízení rizik je soustředěn v hlavním městě, což formuje celkový český trh přímého vyhledávání manažerů. Z pohledu odměňování se mzdy v Praze pohybují nad celostátním průměrem. U underwriterů v neživotním pojištění s tříletou až pětiletou praxí se měsíční ohodnocení obvykle pohybuje v rozmezí 70 000 až 110 000 CZK, přičemž pozice vyžadující mezinárodní certifikace, jako jsou AXO nebo CII, či expertizu v zajišťování, dosahují výrazně vyšších úrovní. Pro detailnější vhled do vývoje odměňování je k dispozici přehled mzdového ohodnocení underwriterů. Při plánování nákladů na tyto klíčové role je pro firmy zásadní znát nejen mzdové hladiny, ale také strukturu odměn za přímé vyhledávání a chápat rozdíly mezi exkluzivním a kontingenčním modelem spolupráce.

Výhled do roku 2030 naznačuje stabilní poptávku po kvalifikovaných specialistech, zejména v oblastech jako je upisování komerčních majetkových a odpovědnostních rizik a upisování speciálních rizik. Úspěšné instituce budou muset přejít od doplňování kapacit k budování týmů s vysokou přidanou hodnotou, kde automatizace přebírá rutinní úkoly a lidský kapitál se soustředí na komplexní analytiku, etické posuzování algoritmů a strategické řízení portfolia.