Εξεύρεση Στελεχών Retail Media

Η αγορά του retail media σε Ελλάδα και Κύπρο εισέρχεται σε μια φάση ουσιαστικής ωρίμανσης, μεταβαίνοντας από τα πειραματικά ψηφιακά διαφημιστικά μοντέλα σε ολοκληρωμένα οικοσυστήματα commerce media. Καθώς οι μεγάλες εγχώριες αλυσίδες σούπερ μάρκετ και οι πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου αναπτύσσουν τα δικά τους Retail Media Networks (RMNs), η ανάγκη για εξειδικευμένα στελέχη που κατανοούν τόσο την εμπορική στρατηγική όσο και την τεχνολογία programmatic καθίσταται επιτακτική. Η τάση αυτή αναδιαμορφώνει τον ευρύτερο τομέα για τα Καταναλωτικά Αγαθά, Λιανικό Εμπόριο και Φιλοξενία, καθώς η ικανότητα εμπορικής αξιοποίησης των δεδομένων πρώτου μέρους (first-party data) αποτελεί πλέον κεντρικό πυλώνα κερδοφορίας και στρατηγικής ανεξαρτησίας από τρίτους παρόχους.

Στο ρυθμιστικό πεδίο, η διαχείριση δεδομένων και η κανονιστική συμμόρφωση διαμορφώνουν άμεσα τις δομές των εμπορικών ομάδων. Στην Ελλάδα, η αγορά λειτουργεί υπό τις κατευθύνσεις του IAB Hellas και του Συνδέσμου Διαφημιζομένων Ελλάδος (ΣΔΕ), με την αυστηρή εφαρμογή του ευρωπαϊκού κανονισμού GDPR να επιβάλλει απόλυτη διαφάνεια στις μετρήσεις απόδοσης. Στην Κύπρο, η εντατικοποίηση των ελέγχων στις ψηφιακές προωθητικές ενέργειες από την Υπηρεσία Προστασίας Καταναλωτή (ΥΠΚ) και τον Φορέα Ελέγχου Διαφήμισης (ΦΕΔ) δημιουργεί νέες απαιτήσεις για στελέχη με βαθιά γνώση της ψηφιακής συμμόρφωσης. Παράλληλα, οι νέες ευρωπαϊκές οδηγίες, όπως η Πράξη για την Τεχνητή Νοημοσύνη (AI Act), αναμένεται να αυξήσουν κατακόρυφα τη ζήτηση για επαγγελματίες που μπορούν να διασφαλίσουν την ηθική χρήση των αλγορίθμων στόχευσης και την προστασία της φήμης των εμπορικών σημάτων (brand safety).

Το τοπίο εξεύρεσης ταλέντου παρουσιάζει σημαντικές προκλήσεις. Ενώ τα τοπικά ακαδημαϊκά ιδρύματα παρέχουν ισχυρές βάσεις στο ψηφιακό μάρκετινγκ, η εξειδίκευση στο retail media παραμένει εξαιρετικά περιορισμένη. Αυτό δημιουργεί ένα κενό σε κρίσιμες τεχνικές δεξιότητες, όπως η διαχείριση Demand-Side Platforms (DSP), η μοντελοποίηση απόδοσης (attribution modeling) και η βελτιστοποίηση πολυκαναλικών καμπανιών σε πραγματικό χρόνο. Η έλλειψη αυτή είναι ιδιαίτερα αισθητή στο Λιανικό και Ηλεκτρονικό Εμπόριο, όπου οι εταιρείες αναζητούν ηγέτες ικανούς να γεφυρώσουν το χάσμα μεταξύ του στρατηγικού σχεδιασμού μέσων (media planning) και της ανάλυσης δεδομένων. Η διαρροή εξειδικευμένου δυναμικού (brain drain) τα προηγούμενα χρόνια έχει περιορίσει περαιτέρω τη δεξαμενή ανώτερων στελεχών, καθιστώντας την προσέλκυση ταλέντου από το εξωτερικό ή τη συστηματική εσωτερική μετεκπαίδευση κορυφαίες στρατηγικές προτεραιότητες.

Γεωγραφικά, η Αττική αποτελεί τον αδιαμφισβήτητο επιχειρηματικό κόμβο για την ελληνική αγορά, συγκεντρώνοντας τα κεντρικά γραφεία των μεγάλων διαφημιζομένων, των αλυσίδων λιανικής και των τεχνολογικών παρόχων, με τη Θεσσαλονίκη να ακολουθεί ως σημαντικός πόλος ανάπτυξης ψηφιακών υπηρεσιών. Στην κυπριακή αγορά, η Λευκωσία και η Λεμεσός συγκεντρώνουν την πλειονότητα της εμπορικής δραστηριότητας. Η στενή διασύνδεση των δύο αγορών επιτρέπει τη μεταφορά τεχνογνωσίας και την κάλυψη εξειδικευμένων αναγκών μέσω διασυνοριακής συνεργασίας, ειδικά σε ρόλους που σχετίζονται με το Ηλεκτρονικό Εμπόριο και δεν απαιτούν συνεχή φυσική παρουσία στα κεντρικά γραφεία.

Κοιτάζοντας προς την περίοδο 2026-2030, η ανάπτυξη του commerce media ως ολοκληρωμένης λύσης σε όλο το φάσμα της αγοραστικής διαδρομής (full-funnel) θα απαιτήσει στελέχη με ευρεία στρατηγική οπτική. Η αύξηση των δαπανών σε off-site retail media αναμένεται να ξεπεράσει σημαντικά τις on-site επενδύσεις, μετατοπίζοντας το βάρος στην ανεξάρτητη μέτρηση αποτελεσματικότητας και στις στρατηγικές συνεργασίες με ψηφιακούς εκδότες. Οι επιχειρήσεις που θα επενδύσουν εγκαίρως σε ηγετικά στελέχη ικανά να ενοποιήσουν τις φυσικές και ψηφιακές λειτουργίες—σε άμεση συνάρτηση με τη Λειτουργία Καταστημάτων Λιανικής—θα αποκτήσουν το κρίσιμο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα σε ένα περιβάλλον όπου τα brands γίνονται όλο και πιο επιλεκτικά ως προς την κατανομή των διαφημιστικών τους προϋπολογισμών.