Executive Search компаниясын қалай таңдау керек

Нашар басшыны жалдаудың құны әдетте екі іздеу ақысының арасындағы айырмашылықтан әлдеқайда асып түседі. Жоғары деңгейде іздеу серіктесі тек үміткерлерге қол жеткізуді ғана емес, сонымен қатар нарықтық барлауды, мүдделі тараптардың сәйкестігін, бағалау сапасын, құпиялылықты және түптеп келгенде жұмысқа қабылдау процесінің беделін қалыптастырады.

Executive Search құндылығын ең жоғары жауапкершілік кезінде көрсетеді: Директорлар кеңесі және C-suite тағайындаулары, құпия ауыстырулар, мирасқорлықты жоспарлауға сезімтал жалдаулар, шекарааралық лауазымдар, алғашқы мандаттар және ең үздік үміткерлер өтініш бермейтін лауазымдар. Егер сіз әлі де Executive Search компаниясын қашан жалдау керектігін шешіп жатсаңыз, шешуші сұрақ — лауазым кеңестік тереңдік пен пассивті үміткерлерге мақсатты қол жеткізуді талап ете ме, әлде көлемді рекрутингті ме.

Фирманы тек брендті танымалдылықпен ғана таңдау жеткіліксіз. Директорлар кеңесі, CEO, HR лидерлері және Private Equity операторларына үміткерлер қорына қол жеткізу, орындау сапасы және шешім қабылдауды қолдау бойынша фирмаларды салыстырудың тәртіпті жолы қажет. Бұл дұрыс таңдау жасаудың негізі болып табылады.

Іздеу фирмасын таңдамас бұрын, сізге Retained Іздеу немесе contingent recruiting қажет екенін нақтылаңыз. Бұл модельдер құрылымдық тұрғыдан әртүрлі, оларды өзара ауыстырылатын нұсқалар деп қарауға болмайды. Retained Іздеу әдетте эксклюзивті, кеңестік бағытта жүргізіледі және жоғары деңгейлі, күрделі немесе сезімтал мандаттарға арналған. Contingent recruiting сәттілік ақысына негізделген және құпиялылығы аз, процесске негізделген жұмысқа қабылдауға қолайлы.

Модель мінез-құлықты қалыптастырады. Retained фирма brief калибрлеу, Talent Mapping, тікелей хабарласу, құрылымдалған бағалау, ұсынымдар және үміткерді жұмысқа қабылдауға дейін басқаруға инвестиция салады. Contingent модель жылдамдық пен параллель үміткерлерді ұсынуды марапаттайды. Ешқайсысы әмбебап түрде артық емес, бірақ оларды бірдей күтістерге сәйкес бағалауға болмайды.

Директорлар кеңесі, CEO, CFO, трансформация және шекарааралық жалдаулардың көпшілігі үшін Retained Іздеу тиісті бенчмарк болып табылады. Егер мүдделі тараптар үміткерлерді алға тартудан гөрі шынайы іздеу процесін күтсе, фирмалардан бірінші айдағы іс-әрекетін, жұмысты кім басқаратынын, прогресті қалай есеп беретінін және хабарласудан жұмысқа қабылдауға дейін құпиялылықты қалай басқаратынын нақтылауды сұраңыз.

Әрбір іздеуге бір ғана фирма түрі сәйкес келе бермейді. Дұрыс таңдау лауазымға, географияға, мүдделі тараптар тобына және таланттар нарығына байланысты. Executive Search компаниясын қалай таңдау керектігінің ең маңызды бөліктерінің бірі — мандат арнайы бутикті, кеңірек жалпы профильді немесе жаһандық платформаны талап ете ме деп шешу.

Арнайы немесе бутик фирма лауазым терең секторлық білімді, тар функционалдық түсінікті немесе нақты анықталған басшылық қауымдастығына қол жеткізуді талап еткенде жақсы нәтиже көрсетеді. Бұл фирмалар көбінесе арнайы таланттар қорында өткір нарықтық түсінік пен сенімді үміткерлермен әңгімелесуді ұсынады. Егер сіз осы бағытты салыстырып жатсаңыз, тереңдікті, ауқымды және жеткізу стилін нақты салыстыруға осы бутик және жаһандық іздеу фирмасы нұсқаулығы көмектеседі.

Үлкен немесе жаһандық фирма көп елді қамтуға, Директорлар кеңесі деңгейіндегі бренд сенімділігіне немесе бірнеше нарықтардағы үйлестіруге сәйкес келуі мүмкін. Бірақ сатып алушылар "жаһандық" дегеннің шынымен не білдіретінін тексеруі керек. Жұмыс аймақта аға іздеу кәсіби мамандары tarafından орындала ма, әлде рефералдық желі арқылы беріле ме? Сіз кездескен аға серіктес мандатты басқара ма? және фирманың үлкен клиенттік базасы сіз қол жеткізгіңіз келетін таланттар қорын тарылтатын off-limits шектеулерін тудыра ма?

Ең үздік Executive Search фирма критерийлері қарапайым, бірақ тексеру үшін тәртіпті қажет етеді. Сектор және лауазым сәйкестігінен бастаңыз. Фирма сіздің саланы біле ме деп қана емес, ол сізге қажет деңгей мен ауқымда іздеуді аяқтады ма деп сұраңыз. PE-қолдауы бар бағдарламалық қамтамасыз етудегі CFO мирасқорлығын түсінетін фирма міндетті түрде листингтік компания төрағасын іздеуге немесе жаһандық CHRO мандатына сәйкес келе бермейді.

Келесі кезекте процесс сапасын тексеріңіз. Мықты фирмалар brief-ті іздеу стратегиясына қалай түрлендіретінін түсіндіреді: мүдделі тараптармен сұхбат, рөлдік карта, мақсатты компанияларды картаға түсіру, үміткерлерді калибрлеу, хабарласу нарративі, бағалау тәсілі және есеп беру жиілігі. Сенімді серіктес жалпы әдістемені слайдта сипаттаумен шектелмей, алғашқы екі-үш аптада "жақсы" нәтиже қалай көрінетінін көрсетеді.

Содан кейін орындау дәлелдерін зерттеңіз. Салыстырмалы іс жүзіндегі зерттеулерді, сілтеме жасай алатын клиенттерді, аяқтау коэффициентін, апталық есеп беру үлгілерін және зерттеуді, бағалауды және үміткерлерді басқаруды кім орындайтыны туралы нақтылықты сұраңыз. Жақсы көрінетін фирмалар мен қайталанатын, серіктес басқаратын процесті жүргізетін фирмаларды ажыратқан кезде Executive Search компаниясын таңдау оңайырақ болады.

Ақырында, коммерциялық және басқару шарттарын мұқият қарап шығыңыз: off-limits шектеулері, мүдделер қақтығысы, құпиялылық хаттамалары, үміткерлер деректерін өңдеу, ақы құрылымы, ауыстыру шарттары және күтілетін мерзімдер. Ақылар маңызды, бірақ оларды ауқым және іздеу сапасымен бірге түсіндіріңіз. Төмен ақы нарықтық қамтылымның шектелуін, әлсіз бағалауды немесе нашар жұмысқа қабылдауды басқаруды әкелсе, қымбатқа түсуі мүмкін.

Board және CEO іздеулері кәдімгі executive жұмысқа қабылдаудан жоғары стандартты талап етеді. Фирма сенімді Candidate Experience сақтай отырып, құпиялылықты, мирасқорлық сезімталдығын және мүдделі тараптардың күрделілігін басқара білуі керек. Серіктеске қол жеткізу маңызды. Директорлар кеңесі төрағаға немесе номинация комитетіне кім кеңес беретінін, үміткерлерді кім бағалайтынын және процесс қарсылыққа немесе кідіріске ұшыраған кезде кім жауапты болатынын білуі керек.

PE-қолдауы бар іздеулер нақты көзқарасты талап етеді. Инвесторлар мен операторларға құндылықты жылдам жасайтын, белгісіздікті басқара алатын және корпоративті қызметкерлерге қарағанда қысымды мерзімдерде жұмыс істейтін лидерлер қажет. Бұл бағалау критерийлерін өзгертеді. Іздеу серіктестері трансформацияны, мәміледен кейінгі контексті, қарқынды, басқару күтістерін және қабілетті executive мен жоғары жауапкершілік иелену моделінде шынымен нәтиже бере алатын тұлғаның айырмашылығын түсінуі керек.

Шекарааралық мандаттар басқа қабатты қосады. Жаһандық ауқым жергілікті нарықтық барлауды, ел ішінде орындауды, қажет болған жағдайда көп тілді бағалауды, аймақ бойынша жалақы туралы түсінікті және мәдени және реттеушілік нюанстарды білуді білдіруі керек — тек кеңселер санын емес. Халықаралық жұмыс үшін фирманы таңдаған кезде, оның нарықтар бойынша қалай іздейтінін, сұхбаттасатынын, ұсынымдар жасайтынын және жұмысқа қабылдауды қалай аяқтайтынын тексеріңіз.

Executive Search компаниясын таңдау үшін дыбыстық scorecard тікелей сұрақтарға жауап беруі керек. Фирма жақында ұқсас іздеулерді аяқтады ма? Ол идеалды емес, қолжетімді үміткерлер қорын сипаттай ала ма? Мақсатты нарықтағы off-limits шектеулері қандай? Іздеуді күн сайын кім басқарады? Прогресс қалай есептеледі? Қандай бағалау әдістері қолданылады? Егер brief іздеу ортасында өзгерсе, фирма не істейді? Өткір сұхбат құрылымы үшін осы іздеу фирмасына қойылатын сұрақтарды қолданыңыз.

Қол қоюдан бұрын орындау дәлелін сұраңыз: үлгі рөлдік карта, нарықтық картаға түсіру нәтижесінің мысалы, есеп беру жиілігінің қорытындысы және ұсынылған алғашқы 30 күндік жоспар. Сапалы фирмалар ерте тәртіпті мүдделі тараптардың сәйкестігі, нақты мақсатты нарық логикасы, тәртіпті калибрлеу және ашық межеаралық көрсеткіштер арқылы көрсетеді — бұл көбінесе жылтыр питч-дектен гөрі жақсы көрсеткіш.

Егер сіз фирмалардың қысқа тізімін салыстырып жатсаңыз және секторға сәйкестік, процесс сапасы немесе жаһандық жеткізу бойынша екінші пікір алғыңыз келсе, бұл маманмен сөйлесу сәті. Іздеу серіктесін тағайындаған кезде тәжірибелі сатып алушылар қолданатын стандарттарды түсіну үшін клиенттердің KiTalent-ті таңдау себептерін қарап шығыңыз.

Түпкілікті шешім қабылдамас бұрын, куәліктердің, ұсынымдардың және онлайн дәлелдердің сенімділігін тексеріңіз. Барлық мақтау бірдей салмаққа ие емес. Бұл Executive Search фирма пікірлері нұсқаулығы сенімді дәлелдерді беткейлік бедел сигналдарынан қалай ажыратуға және фирмаларды объективті түрде салыстыруға болатынын көрсетеді.