Εξεύρεση Στελεχών Ασφαλιστικού Τομέα

Η εφαρμογή της Οδηγίας Φερεγγυότητας ΙΙ (Solvency II) και οι νέες απαιτήσεις διαφάνειας έχουν αναδείξει την κανονιστική συμμόρφωση σε βασική επιχειρηματική λειτουργία. Οι εταιρείες σε Ελλάδα και Κύπρο επενδύουν στην ανάπτυξη ή προσαρμογή εσωτερικών μοντέλων υπολογισμού κινδύνων. Αυτό δημιουργεί σταθερή ζήτηση για επικεφαλής διαχείρισης κινδύνων (Chief Risk Officers) και στελέχη εσωτερικού ελέγχου. Ο ανταγωνισμός εστιάζεται σε επαγγελματίες που κατανοούν το ρυθμιστικό πλαίσιο και μπορούν να διαχειριστούν αποτελεσματικά τις πολύπλοκες εποπτικές αναφορές.

Η στενότητα ταλέντου είναι πιο εμφανής σε ανώτερους αναλογιστές και διευθυντές μοντελοποίησης κινδύνων. Η αποχώρηση έμπειρων στελεχών και η κινητικότητα προς το εξωτερικό συντηρούν αυτή την έλλειψη. Παράλληλα, ρόλοι που απαιτούν την αξιοποίηση μεγάλων δεδομένων (big data), γνώσεις κυβερνοασφάλειας και την ενσωμάτωση κριτηρίων ESG στην τιμολόγηση παραμένουν δύσκολοι στην κάλυψη, καθώς απαιτούν έναν σπάνιο συνδυασμό αναλογιστικής βάσης και σύγχρονων ψηφιακών δεξιοτήτων.

Οι αμοιβές διατηρούνται σε επίπεδα υψηλότερα της ευρύτερης αγοράς, αντικατοπτρίζοντας τις απαιτήσεις εξειδίκευσης. Στην Ελλάδα, στελέχη με πολυετή εμπειρία σε θέσεις ευθύνης, όπως η αναλογιστική διεύθυνση, προσελκύουν μικτές ετήσιες αποδοχές που συνήθως κυμαίνονται από 60.000 έως 100.000 ευρώ, πλαισιωμένες από σημαντικές μεταβλητές αμοιβές. Στην Κύπρο, τα αντίστοιχα επίπεδα κινούνται γενικά μεταξύ 55.000 και 80.000 ευρώ. Οι επιχειρήσεις συχνά συνυπολογίζουν τις αμοιβές υπηρεσιών εξεύρεσης στελεχών στον συνολικό προϋπολογισμό προσέλκυσης ταλέντου για αυτούς τους κρίσιμους ρόλους.

Στην Ελλάδα, η Αθήνα αποτελεί το κέντρο λήψης αποφάσεων, φιλοξενώντας τα κεντρικά γραφεία των περισσότερων ομίλων και τις εποπτικές αρχές. Η Θεσσαλονίκη διατηρεί ρόλο σημαντικού περιφερειακού κόμβου για τη Βόρεια Ελλάδα. Στην Κύπρο, η Λευκωσία είναι το ρυθμιστικό και διοικητικό επίκεντρο, ενώ η Λεμεσός συγκεντρώνει σημαντικό αριθμό εταιρειών και διαμεσολαβητών, αξιοποιώντας τον διεθνή επιχειρηματικό της χαρακτήρα και τις διασυνδέσεις της.

Η αγορά παρουσιάζει έλλειψη στελεχών ικανών να διαχειριστούν ταυτόχρονα τις εποπτικές απαιτήσεις και τον ψηφιακό εκσυγχρονισμό. Οι κατάλληλοι υποψήφιοι για ανώτερες θέσεις είναι σχεδόν πάντα παθητικοί. Η σύγκριση μεταξύ αποκλειστικής και μη αποκλειστικής αναζήτησης δείχνει ότι, για στρατηγικούς ρόλους, η αποκλειστική ανάθεση εξασφαλίζει τη μεθοδική χαρτογράφηση της αγοράς και την εμπιστευτική προσέγγιση, μειώνοντας δραστικά τον κίνδυνο λανθασμένων επιλογών σε επίπεδο ηγεσίας.

Η ανάπτυξη του μοντέλου bancassurance και οι διασταυρούμενες πωλήσεις απαιτούν ηγέτες με ευρύτερη εμπορική αντίληψη. Οι ασφαλιστικές εταιρείες αντλούν στελέχη από τον τραπεζικό χώρο για τη διαχείριση δικτύων διανομής και από τη διαχείριση περιουσίας για τα επενδυτικά ασφαλιστικά προϊόντα. Επίσης, η ψηφιοποίηση των συναλλαγών αναδεικνύει την ανάγκη για επαγγελματίες με εμπειρία στις υπηρεσίες πληρωμών, διαμορφώνοντας ηγετικές ομάδες με έμφαση στη βελτιστοποίηση της εμπειρίας του πελάτη.