SpecijalizacijaProgrammatic Product DirectorProdaja i rast Programmatic Product DirectorProgrammatic i proizvod Commercial Partnerships DirectorPartnerstva Regrutacija direktora prodaje u AdTechuAdTech vodstvo
Potraga za izvršnim kadrovima u AdTech sektoru
Povezivanje vizionarskih tehnoloških i komercijalnih lidera s organizacijama koje grade budućnost digitalnog oglašavanja u Hrvatskoj.
Tržišni uvidi
Praktičan pregled signala zapošljavanja, potražnje za ulogama i specijalističkog konteksta koji pokreću ovu specijalizaciju.
Hrvatsko tržište oglašivačkih tehnologija (AdTech) ulazi u razdoblje zrelosti i strukturne transformacije. S procijenjenim stabilnim godišnjim rastom između 8 i 12 posto u razdoblju od 2026. do 2030. godine, sektor se ubrzano odmiče od tradicionalnih modela zakupa medija prema visoko automatiziranim, podatkovno vođenim ekosustavima. Integracija u eurozonu i šengenski prostor dodatno je pojednostavila prekogranično poslovanje u Hrvatskoj, omogućujući domaćim agencijama i medijskim kućama lakši pristup globalnim alatima, ali istovremeno otvarajući lokalno tržište snažnijoj inozemnoj konkurenciji. U ovom okruženju, dominacija mobilnog oglašavanja, koje čini više od 80 posto segmenta prikazivačkog oglašavanja, te snažan rast video formata, zahtijevaju lidere sposobne za upravljanje složenim višekanalnim strategijama.
Regulatorni okvir postao je ključni pokretač promjena u arhitekturi digitalnog oglašavanja. Stupanjem na snagu Akta o digitalnim uslugama (DSA) i uspostavom nadzora od strane HAKOM-a i drugih nadležnih tijela, usklađenost više nije isključivo pravno pitanje, već temeljni inženjerski i strateški imperativ. S obzirom na to da kazne za nepostupanje mogu dosegnuti i do 6 posto godišnjeg svjetskog prihoda, kompanije su prisiljene integrirati zaštitu privatnosti izravno u svoje tehnološke proizvode. Ovaj pomak stvara snažnu potražnju unutar šireg sektora medija i oglašavanja (EN) za stručnjacima koji razumiju složenost upravljanja podacima, pristanak korisnika i algoritamsku transparentnost.
Tržišna struktura u Hrvatskoj ostaje polarizirana između globalnih platformi koje apsorbiraju značajan dio medijske potrošnje i fragmentiranog domaćeg ekosustava koji čine digitalne agencije, izdavači i tehnološki startupi. Kako bi zadržale konkurentnost, domaće medijske kuće i agencije ubrzano razvijaju vlastite digitalne kapacitete i oslanjaju se na napredna programatska rješenja. U takvom visoko kompetitivnom okruženju, razumijevanje kako zaposliti AdTech stručnjake i kako funkcionira potraga za izvršnim kadrovima postaje presudno. Organizacije se natječu za ograničeni bazen talenata, pri čemu globalne platforme često nude izdašne kompenzacijske pakete, dok lokalni igrači moraju inovirati svoje ponude vrijednosti za posloprimce.
Nedostatak kvalificiranih kadrova predstavlja najznačajnije ograničenje za daljnji rast. Iako domaće obrazovne institucije i strukovne udruge poput IAB Croatia i HURA-e aktivno razvijaju programe usavršavanja, brza evolucija tehnologije nadmašuje organski razvoj vještina. Posebno je izražen manjak podatkovnih znanstvenika i stručnjaka za programatsko oglašavanje. Zbog toga organizacije sve češće traže specifična rješenja, poput ciljanog zapošljavanja direktora prodaje u AdTechu, kako bi osigurale lidere koji mogu premostiti jaz između napredne tehnologije i komercijalnih rezultata.
Geografski, Zagreb ostaje primarno središte AdTech aktivnosti, koncentrirajući najveći broj agencija i tehnoloških tvrtki, uz pripadajuću premiju na plaće. Međutim, razvoj digitalnih ekosustava u gradovima poput Splita, potaknut rastom turističkog sektora i potrebom za digitalnim marketingom, ukazuje na blagu decentralizaciju. Praćenje ovih kretanja i razumijevanje širih trendova zapošljavanja u AdTechu ključno je za kompanije koje planiraju dugoročni rast. Uspješne organizacije bit će one koje uspiju privući i zadržati multidisciplinarne timove sposobne za navigaciju kroz stroge regulatorne zahtjeve i implementaciju naprednih rješenja temeljenih na umjetnoj inteligenciji.
Specijalizacije unutar ovog sektora
Ove stranice dublje obrađuju potražnju za ulogama, spremnost plaća i sadržaje podrške za svaku specijalizaciju.
KiLawyers
Pravno: Premještaji partnera u pravu tržišnog natjecanja
Kontrola koncentracija, obrana u kartelnim predmetima, sporovi iz tržišnog natjecanja i regulatorne istrage.
Uloge koje popunjavamo
Brz pregled mandata i specijalističkih pretraga povezanih s ovim tržištem.
Putevi karijere
Reprezentativne stranice uloga i mandati povezani s ovom specijalizacijom.
Put karijere
Regrutacija direktora prodaje u AdTechu
Reprezentativni AdTech vodstvo mandat unutar Potraga za izvršnim kadrovima u AdTech sektoru klastera.
Put karijere
Head of AdTech
Reprezentativni AdTech vodstvo mandat unutar Potraga za izvršnim kadrovima u AdTech sektoru klastera.
Put karijere
Programmatic Product Director
Reprezentativni Programmatic i proizvod mandat unutar Potraga za izvršnim kadrovima u AdTech sektoru klastera.
Put karijere
Commercial Partnerships Director
Reprezentativni Partnerstva mandat unutar Potraga za izvršnim kadrovima u AdTech sektoru klastera.
Put karijere
Publisher Solutions Director
Reprezentativni AdTech vodstvo mandat unutar Potraga za izvršnim kadrovima u AdTech sektoru klastera.
Put karijere
Revenue Director AdTech
Reprezentativni AdTech vodstvo mandat unutar Potraga za izvršnim kadrovima u AdTech sektoru klastera.
Put karijere
Ad Operations Director
Reprezentativni AdTech vodstvo mandat unutar Potraga za izvršnim kadrovima u AdTech sektoru klastera.
Put karijere
GM AdTech
Reprezentativni AdTech vodstvo mandat unutar Potraga za izvršnim kadrovima u AdTech sektoru klastera.
Osigurajte transformacijsko vodstvo u AdTech sektoru
Surađujte s našim stručnjacima za potragu za izvršnim kadrovima kako biste identificirali i privukli lidere sposobne za navigaciju kroz složeno tehnološko i regulatorno okruženje digitalnog oglašavanja. Saznajte više o našem procesu potrage za izvršnim kadrovima i osigurajte talent koji će potaknuti rast vaše organizacije.
Često postavljana pitanja
Koji su najtraženiji izvršni i specijalistički profili u hrvatskom AdTech sektoru?
Najveća potražnja bilježi se za stručnjacima za obradu podataka (podatkovnim analitičarima i znanstvenicima), programatskim specijalistima s dubokim poznavanjem DSP i SSP platformi te stručnjacima za optimizaciju konverzija (CRO). Na izvršnoj razini, traže se lideri koji mogu integrirati komercijalne strategije s naprednom analitikom i osigurati usklađenost s regulatornim zahtjevima.
Kako implementacija Akta o digitalnim uslugama (DSA) utječe na zapošljavanje?
Stupanje na snagu DSA i strogi nadzor regulatora poput HAKOM-a transformirali su usklađenost u ključnu poslovnu funkciju. Zbog rizika od visokih novčanih kazni, kompanije aktivno zapošljavaju stručnjake koji mogu ugraditi pravila o transparentnosti i zaštiti podataka izravno u arhitekturu digitalnih kampanja i tehnoloških platformi.
Koji su glavni uzroci nedostatka talenata u digitalnom oglašavanju?
Manjak talenata proizlazi iz brze evolucije tehnologija, poput umjetne inteligencije i automatiziranog zakupa medija, koja nadmašuje brzinu formalnog obrazovanja. Dodatni pritisak stvara konkurencija između globalnih tehnoloških platformi, koje nude iznimno konkurentne uvjete, i domaćih agencija te medijskih kuća, uz prisutan izazov odljeva visokokvalificiranih stručnjaka u inozemstvo.
Kakva je struktura kompenzacija za AdTech stručnjake u Hrvatskoj?
Plaće prate razinu ekspertize i specifičnost vještina. Dok se srednje pozicije kreću između 1.800 i 3.000 eura mjesečno, više upravljačke uloge i voditelji digitalnih operacija dosežu od 3.000 do 5.000 eura, često uz varijabilne bonuse. Prisutna je i geografska premija, pri čemu pozicije u Zagrebu u prosjeku nude 10 do 20 posto više iznose u odnosu na ostatak zemlje.
Kako se geografski raspoređuje AdTech industrija unutar zemlje?
Zagreb je neosporno primarno središte s najvećom koncentracijom digitalnih agencija, medijskih kuća i tehnoloških tvrtki. Split se ubrzano razvija kao sekundarno središte, velikim dijelom potaknut potrebama turističkog sektora za naprednim digitalnim marketingom, dok Rijeka i Osijek okupljaju manje, ali visoko specijalizirane timove.
Kako umjetna inteligencija mijenja zahtjeve prema kandidatima?
Primjena umjetne inteligencije i strojnog učenja u ciljanju publike i prediktivnoj analitici zahtijeva prelazak s isključivo operativnih na strateške vještine. Poslodavci traže kandidate s multidisciplinarnim profilom koji kombiniraju kreativno razmišljanje, duboko razumijevanje tehnologije i sposobnost analitičkog tumačenja podataka kako bi optimizirali automatizirane procese.