αναζήτηση στελεχών στα Ιωάννινα

Γιατί τα Ιωάννινα αποτελούν μια παραπλανητικά δύσκολη αγορά στελεχών

Οι περισσότεροι υπεύθυνοι προσλήψεων εκτιμούν ότι σε μια πόλη 113.000 κατοίκων η στελέχωση είναι εύκολη υπόθεση. Λιγότεροι υποψήφιοι, λιγότεροι ανταγωνιστές, απλούστερες δυναμικές. Τα Ιωάννινα αποδεικνύουν το αντίθετο. Ακριβώς τα χαρακτηριστικά που καθιστούν αυτήν την πόλη ελκυστική για επενδύσεις δημιουργούν μια αγορά ταλέντου όπου οι συμβατικές μέθοδοι αναζήτησης αποτυγχάνουν συστηματικά.

Το πρόβλημα είναι η συγκέντρωση. Ένας μικρός αριθμός φορέων και εταιρειών απασχολεί την πλειονότητα των ανώτερων επαγγελματιών. Το Πανεπιστήμιο Ιωαννίνων, το Πανεπιστημιακό Νοσοκομείο και η περιφερειακή διοίκηση αντιπροσωπεύουν περίπου το 32% της τυπικής απασχόλησης. Το Τεχνολογικό Πάρκο Ηπείρου φιλοξενεί 52 επιχειρήσεις σε 12.000 τετραγωνικά μέτρα. Όλοι γνωρίζουν όλους. Μια κακοχειρισμένη προσέγγιση υποψηφίου διαδίδεται στην επαγγελματική κοινότητα μέσα σε λίγες ημέρες. Και τα στελέχη που είναι ικανά να ηγηθούν ενός έργου κατασκευής data centre, μιας spin-off βιοτεχνολογίας ή μιας διασυνοριακής εφοδιαστικής λειτουργίας δεν ανταποκρίνονται σε αγγελίες θέσεων εργασίας — είναι ενσωματωμένοι σε ρόλους που οι ίδιοι βοήθησαν να δημιουργηθούν.

Το τεχνολογικό εργατικό δυναμικό των Ιωαννίνων αυξήθηκε από 1.900 σε περίπου 2.800 άμεσες θέσεις εργασίας σε μόλις δύο χρόνια. Η ανάπτυξη αυτή ακούγεται υγιής, μέχρι να εξετάσει κανείς την πλευρά της ζήτησης. Το hyperscale data centre αξίας €22M της Atlas Digital Infrastructure χρειάζεται ανώτερους μηχανικούς. Η επέκταση Φάση II του TPE θα προσθέσει 8.000 τετραγωνικά μέτρα εκμισθώσιμου χώρου που πρέπει να στελεχωθούν με εταιρείες που χρειάζονται ηγέτες. Οι αναπτυσσόμενες δραστηριότητες της Epsilon Net απαιτούν έμπειρους αρχιτέκτονες λογισμικού. Η προσφορά ανώτερων ψηφιακών επαγγελματιών στα Ιωάννινα απλώς δεν συμβαδίζει με τη ζήτηση. Η ανεργία μειώθηκε από 14,8% σε 11,2% από το 2023, αλλά αυτό το επιφανειακό ποσοστό κρύβει σχεδόν μηδενική διαθεσιμότητα σε ανώτερο επίπεδο στην τεχνολογία και τις επιστήμες ζωής.

Τα Ιωάννινα δεν είναι απλώς μια ελληνική πόλη. Αποτελούν τη λειτουργική βάση για Balkans Regional Directors που καλύπτουν Τίρανα και Σκόπια. Είναι το σημείο συντονισμού logistics για εξαγωγές ψυχρής αλυσίδας προς την Ιταλία μέσω Ηγουμενίτσας. Τα έσοδα ιατρικού τουρισμού προέρχονται από Αλβανία, Ιταλία και την ελληνική διασπορά. Τα στελέχη που ευδοκιμούν εδώ χρειάζονται πολυγλωσσική ικανότητα, γνώση διασυνοριακού ρυθμιστικού πλαισίου και άνεση λειτουργίας σε δύο ή τρεις εθνικές δικαιοδοσίες ταυτόχρονα. Μια εταιρεία Executive Search που κατανοεί μόνο την αγορά της Αθήνας θα χάσει εντελώς αυτή τη διάσταση.

Πολυεθνικές εταιρείες αντιμετωπίζουν ολοένα και περισσότερο τα Ιωάννινα ως εναλλακτική χαμηλότερου κόστους έναντι της Αθήνας, με μισθούς τεχνολογίας στο 65% περίπου του επιπέδου της πρωτεύουσας και 40% χαμηλότερο κόστος ζωής. Η αριθμητική αυτή λειτουργεί στα χαρτιά. Καταρρέει στην πράξη όταν οι εταιρείες ανακαλύπτουν ότι ο υποψήφιος που μπορεί να ηγηθεί ενός εργαστηρίου R&D ή να στήσει μια λειτουργία BPO από το μηδέν στα Ιωάννινα δεν υπάρχει σε επάρκεια. Οι παθητικοί υποψήφιοι που αποτελούν το 80% της αγοράς (EN) δεν είναι απλώς παθητικοί — συχνά πρόκειται για τον μοναδικό άνθρωπο στην πόλη που έχει κάνει μια συγκεκριμένη δουλειά στο παρελθόν. Η μετακίνησή τους απαιτεί μια πρόταση που υπερβαίνει κατά πολύ την αμοιβή. Αυτός είναι ο λόγος που τα Ιωάννινα απαιτούν μια προσέγγιση Go-To Partner (EN) στο Executive Search αντί μιας συναλλακτικής. Η αγορά ανταμείβει τη βαθιά προετοιμασία, τις προϋπάρχουσες σχέσεις με υποψηφίους και το είδος της διακριτικής, εξατομικευμένης προσέγγισης που προστατεύει τόσο τη φήμη του πελάτη όσο και τη θέση του υποψηφίου σε μια στενά συνδεδεμένη κοινότητα.