Studiu de caz: Achiziție de talente transfrontalieră pentru un lider în asigurări

Context: Construind pe un parteneriat stabilit

După ani de colaborare de succes în Europa Centrală și de Est, un grup european de top din asigurări a apelat din nou la KiTalent pentru o provocare strategică: lansarea operațiunilor dedicate pieței poloneze din sediul lor central din Italia (principalul hub european al KiTalent este la Torino, Italia). Această extindere presupunea recrutarea a 10 profesioniști din asigurări, vorbitori de poloneză, dispuși să se reloce într-un oraș italian din afara marilor centre urbane, o provocare semnificativă chiar și pentru angajatorii foarte atractivi.

Fiind martori ai livrării noastre constante de talente de top pe multiple piețe, clientul ne-a încredințat acest aspect critic al strategiei lor de extindere, știind că abordările convenționale de recrutare ar fi probabil insuficiente.

Provocarea

În ciuda reputației solide a clientului, cerința de relocare prezenta obstacole substanțiale:

• Bariere culturale și lingvistice între sediul central italian și operațiunile poloneze.
• Convingerea profesioniștilor performanți să se reloce dintr-o piață de asigurări poloneză în creștere.
• Locația clientului într-un oraș italian din afara polilor majori, fără atractivitatea percepută a orașelor Milano sau Roma.
• Necesitatea unei expertize specializate în asigurări combinată cu fluența lingvistică.
• Termene strânse pentru a asigura atingerea obiectivelor de intrare pe piață.

Metodologia noastră în acțiune

Bazându-ne pe înțelegerea profundă a culturii și cerințelor clientului din colaborările anterioare, am implementat metodologia noastră cuprinzătoare de cartografiere a talentelor, îmbunătățită prin utilizarea strategică a tehnologiei:

• Cartografiere de piață îmbunătățită tehnologic: Sistemele noastre de cartografiere paralelă alimentate de IA ne-au permis să identificăm și să analizăm aproximativ 1.000 de candidați potențiali per poziție într-o fracțiune din timpul necesar metodelor tradiționale. Această abordare bazată pe tehnologie a permis o acoperire cuprinzătoare a sectorului de asigurări polonez în câteva săptămâni, nu luni.
• Automatizare inteligentă: Instrumentele noastre proprietare de automatizare au simplificat procesele de contactare și de evaluare inițială, permițând consultanților noștri să personalizeze dialogul cu peste 500 de profesioniști, păstrând totodată componenta umană esențială în discuțiile sensibile despre relocare.
• Poziționare strategică: Am prezentat oportunitatea ca pe un accelerator de carieră, evidențiind istoricul clientului de a promova talentele din operațiunile din Europa Centrală și de Est către roluri mai ample de conducere la nivel european.
• Informații bazate pe date: Platforma noastră tehnologică a analizat continuu răspunsurile și reacțiile candidaților, oferindu-ne informații în timp real despre piața de talente și permițându-ne să ne rafinăm abordarea și mesajele pe tot parcursul campaniei.
• Managementul transparent al procesului: Prin platforma noastră digitală de colaborare, am menținut vizibilitate completă pentru client cu rapoarte săptămânale detaliate și tablouri de bord interactive, permițându-le să monitorizeze progresul și să contribuie la direcția strategică.

Rezultate care au depășit așteptările

• Am ocupat cu succes toate cele 10 poziții în 18 luni, cu un timp mediu de angajare de 3 luni.
• Am obținut o rată de retenție de 95% după doi ani, semnificativ peste standardul industriei pentru talentele relocate.
• Am creat un flux solid de talente care a continuat să furnizeze candidați pentru rolurile deschise ulterior.
• Am facilitat transferul de cunoștințe care a îmbunătățit operațiunile în entitățile europene ale clientului.
• Am stabilit un model pentru viitoarele intrări pe piață care a fost replicat de atunci în alte regiuni.

Diferența KiTalent

Acest studiu de caz arată cum metodologia noastră susținută de tehnologie și expertiza verticală profundă ne-au permis să reușim acolo unde abordările tradiționale ar fi întâmpinat dificultăți. Valorificând instrumentele noastre de cartografiere a pieței bazate pe IA și automatizarea inteligentă, dar păstrând componenta umană esențială a procesului de executive search, nu doar am ocupat roluri dificile, ci am furnizat și informații strategice despre talente care au întărit strategia de intrare pe piață a clientului.

Succesul acestui proiect a condus la extinderea parteneriatului, KiTalent sprijinind acum achiziția de talente a clientului în 6 țări europene.