Tapaustutkimus: Rajat ylittävä talentinhankinta vakuutusalan johtajalle
Tausta: Vakiintuneen kumppanuuden kehittaminen
Vuosien menestyksekkään yhteistyön jälkeen Keski- ja Itä-Euroopassa johtava eurooppalainen vakuutuskonserni lähestyi KiTalentia uudella strategisella haasteella: Puolan markkinoiden toimintojen käynnistäminen heidän Italian pääkonttoristaan käsin (KiTalentin Euroopan pääkeskus sijaitsee Torinossa, Italiassa). Tämä laajentuminen edellytti 10 puolankielisen vakuutusammattilaisen rekrytointia, jotka olisivat valmiita muuttamaan keskikokoiseen italialaiseen kaupunkiin — merkittävä haaste jopa houkuttelevimmille työnantajille.
Nähtyään johdonmukaisen kykymme toimittaa huipputason osaajia useilla markkinoilla, asiakas luotti meille tämän kriittisen osan laajentumisstrategiastaan, tietäen, että perinteiset rekrytointimenetelmät eivät riittäisi.
Haaste
Asiakkaan vahvasta maineesta huolimatta muuttovaatimus aiheutti merkittäviä esteitä:
- Kulttuuriset ja kielelliset esteet italialaisen pääkonttorin ja Puolan toimintojen välillä.
Korkean suorituskyvyn ammattilaisten vakuuttaminen muuttamaan kehittyviltä Puolan vakuutusmarkkinoilta. Asiakkaan sijainti keskikokoisessa italialaisessa kaupungissa, josta puuttui Milanon tai Rooman vetovoima. Tarve erikoistuneelle vakuutusasiantuntemukselle yhdistettynä kielitaitoon. Tiukat aikataulut markkinoilletulon tavoitteiden saavuttamiseksi.
"Tiesimme, että tämä olisi ainutlaatuisen monimutkainen haku jopa vakiintuneella suhteellamme. Asiakkaan aiempi menestys kanssamme Unkarin, Tšekin ja Romanian kaltaisilla markkinoilla antoi heille luottamusta, mutta Puolan osaajamarkkinoilla on omat erityispiirteensä, jotka vaativat räätälöityä lähestymistapaa."
– KiTalent-projektijohtaja
Metodologiamme käytännössä
Hyödyntäen syvällistä ymmärrystämme asiakkaan kulttuurista ja vaatimuksista aiemmista toimeksiannoista, otimme käyttöön kattavan osaajien kartoitusmetodologiamme, jota tehosti strateginen teknologian käyttö:
- Teknologialla tehostettu markkinakartoitus: Tekoälyohjatut rinnakkaiskartoitusjärjestelmämme mahdollistivat noin 1000 potentiaalisen ehdokkaan tunnistamisen ja analysoinnin tehtävää kohden murto-osassa perinteisten menetelmien vaatimasta ajasta. Tämä teknologiavetoinen lähestymistapa varmisti Puolan vakuutussektorin kattavan läpikäynnin viikoissa kuukausien sijaan.
Älykäs automaatio: Patentoidut automaatiotyökalumme tehostivat yhteydenotto- ja alkukarsintaprosesseja, mahdollistaen konsulttiemme henkilökohtaisen yhteydenpidon yli 500 ammattilaiseen säilyttäen samalla inhimillisen yhteyden, joka on välttämätön herkissä muuttokeskusteluissa. Strateginen positiointi: Positioimme mahdollisuuden uran kiihdyttäjänä, korostaen asiakkaan aiempaa menestystä Keski- ja Itä-Euroopan toimintojen osaajien etenemisessä laajempiin eurooppalaisiin johtotehtaviin. Datapohjaiset näkemykset: Teknologia-alustamme analysoi jatkuvasti ehdokkaiden vasteita ja palautetta, tarjoten reaaliaikaista osaajatietoa, joka mahdollisti lähestymistavan ja viestinnän hienosäädön kampanjan aikana. Läpinäkyvä prosessinhallinta: Varmistimme asiakkaalle täyden näkyvyyden digitaalisen yhteistyöalustamme kautta yksityiskohtaisilla viikoittaisilla raporteilla ja interaktiivisilla kojelaudoilla, mahdollistaen edistymisen seurannan ja strategisen suunnan tukemisen.
Odotukset ylittäneet tulokset
- Kaikki tehtävät täytettiin onnistuneesti 18 kuukaudessa, keskimääräinen rekrytointiaika oli 3 kuukautta.
Saavutettiin 95 % pitävyysaste kahden vuoden jälkeen, mikä on merkittävästi toimialan standardia korkeampi muuttaneelle osaamiselle. Luotiin vahva osaajaputki, joka jatkoi ehdokkaiden tarjoamista myöhempiin avoimiin tehtäviin. Helpotettiin tiedonsiirtoa, joka paransi asiakkaan eurooppalaisten organisaatioiden toimintoja. Luotiin malli tuleville markkinoilletuloille, jota toistettiin muilla alueilla.
"Useilla markkinoilla KiTalentin kanssa työskenneltyämme tiesimme, että he toimittavat tuloksia, mutta heidän tarjoamansa osaamisen laatu ja strategiset näkemykset muuttivat sen, mikä olisi voinut olla vain onnistunut rekrytointiprojekti, todelliseksi kilpailueduksi Puolan-toiminnoillemme."
– Henkilöstöjohtaja, asiakasyritys
KiTalent-ero
Tämä tapaus osoittaa, kuinka teknologialla tehostettu metodologiamme ja syvällinen toimialaosaamisemme mahdollistivat onnistumisen siellä, missä perinteiset lähestymistavat olisivat kamppailleet. Hyödyntämällä tekoälyohjattua markkinakartoitustamme ja älykkäitä automaatiotyökalujamme säilyttäen samalla suorahakujen kriittisen inhimillisen elementin, emme ainoastaan täyttäneet haastavia tehtäviä, vaan tarjosimme myös strategista osaajatietoa, joka paransi asiakkaan kokonaisvaltaista markkinoilletulostrategiaa.
Tämän projektin menestys johti laajennettuun kumppanuuteen, ja KiTalent tukee nyt asiakkaan osaajien hankintaa kuudessa Euroopan maassa.
Kohtaatko vastaavia talenttihaasteita?
Opi, miten KiTalentin metodologia voi tarjota strategista selkeyttä ja yhdistää sinut poikkeukselliseen johtajuuteen. Tutkitaan konsultaation avulla ainutlaatuiseen tilanteeseesi räätälöityjä ratkaisuja.
Varaa strateginen konsultaatio
Related Links
- Mikä on Executive Search?
- Miten Executive Search toimii
- Tyohaastatteluun valmistautuminen: Kattava opas
- Korvausten ja palkkaodotusten ympartaminen
Tämä sivu on lokalisoitu englanninkielisestä alkuperäisversiosta, jonka on toimituksellisesti tarkistanut Chiara Santoro. Se perustuu ensisijaisiin markkinalähteisiin. Lokalisoinnin on tehnyt KiTalent Research.
Tällä sivulla yhdistyvät KiTalentin market intelligence, direct search -menetelmä ja ensisijaiset markkinalähteet silloin kun niitä on saatavilla.
