案例研究：為保險業領導者進行跨境人才獲取
背景：建立在既有合作基礎上
在中東歐地區多年成功合作後，一家領先的歐洲保險集團帶著新的策略性挑戰找到 KiTalent：從義大利總部啟動波蘭市場營運（KiTalent 的主要歐洲中心位於義大利都靈）。這次擴張需要招聘 10 名願意搬遷到一座非中心城市的波蘭語保險專業人才——即使對最具吸引力的雇主來說也是嚴峻的挑戰。
客戶見證了我們在多個市場持續交付頂級人才的能力，將擴張策略的這一關鍵面向信賴給我們，深知傳統招聘方法將不夠充分。
挑戰
儘管客戶擁有強大的品牌聲譽，搬遷要求仍帶來了重大障礙：
- 義大利總部與波蘭營運之間的文化和語言障礙。
- 說服高績效專業人才從發展中的波蘭保險市場搬遷。
- 客戶位於非中心城市，不具備米蘭或羅馬的吸引力。
- 需要結合語言流暢度的專業化保險專業知識。
- 確保達到進入市場目標的緊迫時間表。
「我們知道即使以我們既有的關係，這也將是一次獨特的複雜搜尋。客戶對我們在匈牙利、捷克和羅馬尼亞等市場的先前成功給予了信心，但波蘭人才市場有其自身的特殊性，需要量身定制的方法。」 " KiTalent 專案負責人
我們方法論的實踐
基於先前任務中對客戶文化和需求的深入了解，我們實施了全面的人才測繪方法，並以策略性技術應用加以強化：
- 技術增強的市場測繪：我們的 AI 驅動平行測繪系統使我們能在傳統方法所需時間的一小部分內識別和分析每個職位約 1000 名潛在候選人。這種技術驅動的方法確保在數週而非數月內全面覆蓋波蘭保險領域。
- 智慧自動化：我們的專有自動化工具優化了聯繫和初步篩選流程，使我們的顧問能夠與 500 多位專業人士進行個人化交流，同時保持搬遷相關敏感對話所需的人性化連結。
- 策略性定位：我們將機會定位為職涯加速器，強調客戶在中東歐營運中將人才從中東歐晉升到更廣泛歐洲領導職位的先前成功案例。
- 數據驅動的洞察：我們的技術平台持續分析候選人回應和反饋，提供即時人才情報以在整個活動中優化方法和訊息。
- 透明的流程管理：透過我們的數位協作平台，為客戶提供完全可見度，包括詳細的每週報告和互動式儀表板，使他們能夠追蹤進展並貢獻策略性方向。
超越期望的成果
- 在 18 個月內成功填補所有職位，平均招聘時間 3 個月。
- 搬遷人才兩年後的留任率達 95%，大幅高於行業標準。
- 建立了強大的人才管線，持續為後續職缺提供候選人。
- 促進了改善客戶歐洲各組織營運的知識轉移。
- 為在其他地區複製的未來市場進入建立了模板。
「在多個市場與 KiTalent 合作後，我們知道他們能夠交付成果，但他們提供的人才品質和策略性洞察將一個本可能只是成功招聘專案的案例轉變為我們波蘭營運的真正競爭優勢。」 " 首席人力資源官，客戶公司
KiTalent 的差異
此案例展示了我們技術增強的方法論和深度垂直專業知識如何在傳統方法力不從心時實現成功。透過在保持 Executive Search 的關鍵人性化元素的同時運用 AI 驅動的市場測繪和智慧自動化工具，我們不僅填補了困難的職位，還提供了改善客戶整體市場進入策略的策略性人才情報。
該專案的成功帶來了擴展的合作夥伴關係，KiTalent 現在支持客戶在 6 個歐洲國家的人才獲取。
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發布日期： 2025 年 5 月 6 日
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