מקרה בוחן: רכישת כישרונות חוצת-גבולות עבור מוביל בתחום הביטוח
רקע: בנייה על שותפות מבוססת
לאחר שנים של שיתוף פעולה מוצלח ברחבי מרכז ומזרח אירופה, קבוצת ביטוח אירופית מובילה פנתה ל-KiTalent עם אתגר אסטרטגי חדש: השקת פעילות בשוק הפולני מהמטה האיטלקי שלה (המרכז האירופי הראשי של KiTalent נמצא בטורינו, איטליה). ההרחבה חייבה גיוס 10 מומחי ביטוח דוברי פולנית המוכנים לעבור לעיר איטלקית לא מרכזית — אתגר משמעותי אפילו למעסיקים האטרקטיביים ביותר.
הלקוח, שהיה עד לאספקה עקבית של כישרונות ברמה גבוהה במספר שווקים, הפקיד בידינו את ההיבט הקריטי הזה של אסטרטגיית ההרחבה שלו, בידיעה שגישות גיוס מסורתיות לא יספיקו.
האתגר
למרות המוניטין החזק של הלקוח, דרישת הרילוקיישן יצרה מחסומים משמעותיים:
- מחסומים תרבותיים ולשוניים בין המשרד הראשי האיטלקי לפעילות הפולנית.
שכנוע מומחים בעלי ביצועים גבוהים לעבור משוק הביטוח הפולני הצומח. מיקומו של הלקוח בעיר איטלקית שאינה מרכזית, ללא המשיכה של מילאנו או רומא. הצורך במומחיות ביטוח מתמחה בשילוב עם שליטה בשפה. לוחות זמנים קצרים להבטחת עמידה ביעדי הכניסה לשוק.
"ידענו שזה יהיה חיפוש מורכב באופן ייחודי, אפילו עם מערכת היחסים המבוססת שלנו. ההצלחה הקודמת של הלקוח איתנו בשווקים כמו הונגריה, הרפובליקה הצ'כית ורומניה העניקה לו ביטחון, אך לשוק הכישרונות הפולני יש מאפיינים ייחודיים משלו שדרשו גישה מותאמת אישית." – ראש צוות הפרויקט של KiTalent
המתודולוגיה שלנו בפעולה
בהתבסס על ההבנה המעמיקה שלנו של תרבות הלקוח ודרישותיו מהתקשרויות קודמות, יישמנו את מתודולוגיית מיפוי הכישרונות המקיפה שלנו, ששודרגה באמצעות שימוש אסטרטגי בטכנולוגיה:
- מיפוי שוק מוגבר בטכנולוגיה: מערכות המיפוי המקבילי מונעות ה-AI שלנו אפשרו לנו לזהות ולנתח כ-1,000 מועמדים פוטנציאליים לכל משרה בחלק קטן מהזמן שדרשו שיטות מסורתיות. גישה זו מונעת טכנולוגיה הבטיחה כיסוי מקיף של מגזר הביטוח הפולני בתוך שבועות, לא חודשים.
אוטומציה חכמה: כלי האוטומציה הקניינית שלנו ייעלו תהליכי יצירת קשר וסינון ראשוני, ואפשרו ליועצינו לשמור על הקשר האנושי הנדרש לשיחות רגישות בנושא רילוקיישן, תוך יצירת קשר אישי עם למעלה מ-500 מומחים. מיצוב אסטרטגי: מיצבנו את ההזדמנות כמאיצת קריירה, תוך הדגשת ההצלחה הקודמת של הלקוח בקידום כישרונות מפעילות מרכז ומזרח אירופה לתפקידי מנהיגות אירופיים רחבים יותר. תובנות מונעות נתונים: הפלטפורמה הטכנולוגית שלנו ניתחה באופן מתמשך את תגובות המועמדים ומשוב, והציעה מודיעין כישרונות בזמן אמת שאפשר לחדד את הגישה והמסרים לאורך כל הקמפיין. ניהול תהליך שקוף: הבטחנו נראות מלאה ללקוח באמצעות דוחות שבועיים מפורטים ולוחות מחוונים אינטראקטיביים דרך פלטפורמת שיתוף הפעולה הדיגיטלית שלנו, שאפשרו להם לעקוב אחר ההתקדמות ולתרום לכיוון האסטרטגי.
תוצאות שעלו על הציפיות
- כל המשרות אוישו בהצלחה תוך 18 חודשים, עם זמן גיוס ממוצע של 3 חודשים.
הושגה רמת שימור של 95% לאחר שנתיים עבור הכישרון שעשה רילוקיישן, גבוהה משמעותית מסטנדרט התעשייה. יצירת מאגר כישרונות איתן שהמשיך לספק מועמדים למשרות פנויות עתידיות. הונחלה העברת ידע ששיפרה את הפעילות בארגונים האירופיים של הלקוח. נוצר תקדים לכניסות עתידיות לשווקים נוספים, ששוכפל באזורים אחרים.
"לאחר שעבדנו עם KiTalent במספר שווקים, ידענו שהם מספקים תוצאות, אך איכות הכישרונות והתובנות האסטרטגיות שהם סיפקו הפכו את מה שיכול היה להיות רק פרויקט חיפוש מוצלח ליתרון תחרותי אמיתי עבור הפעילות הפולנית שלנו." – סמנכ"ל משאבי אנוש ראשי, חברת הלקוח
ההבדל של KiTalent
מקרה זה ממחיש כיצד המתודולוגיה המוגברת-טכנולוגית והמומחיות הוורטיקלית המעמיקה שלנו אפשרו לנו להצליח במקום שבו גישות מסורתיות היו מתקשות. על ידי מינוף מיפוי השוק מונע ה-AI וכלי האוטומציה החכמה שלנו, תוך שמירה על המרכיב האנושי הקריטי של איתור בכירים, לא רק שאיישנו משרות מאתגרות אלא גם סיפקנו מודיעין כישרונות אסטרטגי ששיפר את אסטרטגיית החדירה לשוק הכוללת של הלקוח.
הצלחת הפרויקט הובילה להרחבת השותפות, וכיום KiTalent תומכת ברכישת הכישרונות של הלקוח ב-6 מדינות באירופה.
מתמודדים עם אתגרי כישרונות דומים?
גלו כיצד המתודולוגיה של KiTalent יכולה לספק בהירות אסטרטגית ולחבר אתכם עם מנהיגות יוצאת דופן. בואו נחקור פתרונות המותאמים למצב הייחודי שלכם.
תאמו ייעוץ אסטרטגי
Related Links
- מהו Executive Search?
- איך עובד Executive Search
- הכנה לראיון עבודה: מדריך מקיף
- הבנת תגמול וציפיות שכר
עמוד זה לוקלז מתוך מקור אנגלי שעבר בדיקה עריכתית על ידי Chiara Santoro. הוא מבוסס על מקורות שוק ראשוניים. הלוקליזציה בוצעה על ידי KiTalent Research.
עמוד זה משלב מודיעין שוק של KiTalent, מתודולוגיית direct search ומקורות שוק ראשוניים כאשר הם זמינים.
