מקרה בוחן: הבטחת כישרון פיננסי מתמחה בתוך מגבלות תקציב
האתגר
קבוצת קמעונאות יוקרה אירופית שהרחיבה את פעילותה בגרמניה התמודדה עם אתגר גיוס משמעותי. הם היו זקוקים לשני בקרים פיננסיים מתמחים בתחום הקמעונאות עבור משרדם בברלין, בעלי:
- שליטה חופשית בגרמנית ואנגלית
ניסיון בפעולות פיננסיות בקמעונאות יוקרה יכולות אנליטיות מתקדמות * התאמה תרבותית עם מותג פרימיום
מה שהקשה במיוחד על החיפוש היה שהתקציב המתוכנן שלהם, בשל שיקולי שוויון פנימיים, היה נמוך בכ-15% ממחירי השוק. לאחר שישה חודשים ושלוש שותפויות גיוס כושלות, התפקידים נותרו פנויים כשמחזור התכנון הפיננסי התקרב.
הגישה שלנו
מתוך הכרה שהשיטות המסורתיות נכשלו, יישמנו אסטרטגיה מקיפה יותר:
1. הרחבת פרמטרי החיפוש
במקום להגביל את החיפוש שלנו למאגר המועמדים המובן מאליו, הרחבנו את המיקוד שלנו כדי לכלול את הפרמטרים הבאים, תוך שימוש בגישת איתור הבכירים הבינלאומית שלנו:
- מומחי פיננסים גרמנים העובדים בקמעונאות יוקרה בחו"ל
בקרים מסקטורי קמעונאות קרובים עם מומחיות ברת-העברה אנשי מקצוע דוברי גרמנית ממדינות שכנות (ל-KiTalent נוכחות חזקה באירופה, כולל המרכז שלנו בטורינו) * כישרון בינלאומי המתגורר בברלין עם כישורים רלוונטיים מסקטורים אחרים
2. חיזוק הצעת הערך
שיתפנו פעולה עם הלקוח כדי לנסח הזדמנות אטרקטיבית יותר:
- הזדמנויות צמיחה קריירתית בתוך פעילות בינלאומית מתפתחת
מעורבות אסטרטגית מעבר למשימות בקרה סטנדרטיות, כולל היבטי סיור כישרונות וניתוח שוק יתרונות איכות חיים בברלין בהשוואה למרכזי קמעונאות יוקרה אחרים
3. ארגון מחדש אסטרטגי של התגמול
ניתוח השוק שלנו אפשר ללקוח לייעל הצעות מבלי להגדיל את התקציב הכולל:
- התאמת יחס תגמול קבוע/משתנה כדי להעלות את השכר הבסיסי
הכללת סידורי עבודה גמישים כחלק מהחבילה יצירת מסלולי קריירה ברורים יותר עם אבני דרך מוגדרות
התוצאות
תוך שישה שבועות ממועד קבלת המשימה, איישנו בהצלחה את שני התפקידים:
- התפקיד הראשון: אזרח/ית גרמני/ה שחזר/ה מקונגלומרט יוקרה בלונדון
* התפקיד השני: בקר/ית פיננסי/ת איטלקי/ת המתגורר/ת בברלין, שהביא/ה כישורים יקרי ערך מסקטור קרוב
שני המועמדים עלו על ציפיות הביצוע, כאשר אחד מהם קודם לתפקיד סמנכ"ל כספים אזורי תוך שנתיים. שלוש שנים מאוחר יותר, שניהם נותרו בחברה, מה שאישר את איכות ההתאמה מעבר לצרכי הגיוס המיידיים.
תובנות מרכזיות
מקרה זה ממחיש מספר עקרונות חשובים באיתור בכירים:
- מאגרי מועמדים מסורתיים לעתים קרובות מייצגים רק חלק מהכישרון הפוטנציאלי.
אלמנטי הצעת ערך מעבר לתגמול יכולים להתגבר על מגבלות תקציב. גמישות גיאוגרפית (כולל "שבים") יכולה להרחיב באופן משמעותי את האפשרויות. * ניסיון בסקטורים קרובים לעתים קרובות עובר בהצלחה כשהוא מוערך נכון.
> "חיפוש זה שינה את הגישה שלנו לגיוס לתפקידים מתמחים. ההסתכלות מעבר למקורות מועמדים מסורתיים וההתמקדות בהצעת הערך המלאה — לא רק בתגמול — אפשרו לנו להבטיח כישרונות יוצאי דופן למרות המגבלות שלנו." > > — מנהל/ת משאבי אנוש אזורי/ת, חברת הלקוח
מה שהתחיל כפרויקט גיוס מאתגר הפך לשותפות אסטרטגית, כאשר הלקוח אימץ מאז גישות דומות לתפקידים קריטיים אחרים בפעילותו האירופית.
מתמודדים עם אתגרי כישרונות דומים?
גלו כיצד המתודולוגיה של KiTalent יכולה לספק בהירות אסטרטגית ולחבר אתכם עם מנהיגות יוצאת דופן. בואו נחקור פתרונות המותאמים למצב הייחודי שלכם.
תאמו ייעוץ אסטרטגי
Related Links
- מהו Executive Search?
- איך עובד Executive Search
- הכנה לראיון עבודה: מדריך מקיף
- הבנת תגמול וציפיות שכר
עמוד זה לוקלז מתוך מקור אנגלי שעבר בדיקה עריכתית על ידי Andrea Miano. הוא מבוסס על מקורות שוק ראשוניים. הלוקליזציה בוצעה על ידי KiTalent Research.
עמוד זה משלב מודיעין שוק של KiTalent, מתודולוגיית direct search ומקורות שוק ראשוניים כאשר הם זמינים.
