Esettanulmány: Specializált pénzügyi tehetség biztosítása költségvetési korlátok mellett
A kihívás
Egy európai luxus kiskereskedelmi csoport, amely német üzletágát bővítette, jelentős toborzási kihívással szembesült. Két specializált kiskereskedelmi pénzügyi kontrollerre (Retail Financial Controller) volt szükségük berlini irodájukba, akik rendelkeztek az alábbiakkal:
- Német és angol nyelvtudás
Luxus kiskereskedelmi pénzügyi műveletek terén szerzett tapasztalat Fejlett elemzési képességek * Kulturális illeszkedés a prémium márkához
A keresést különösen nehézzé tette, hogy a belső méltányossági megfontolások miatt az allokált költségvetés mintegy 15%-kal a piaci ráták alatt volt. Hat hónap és három sikertelen toborzási partnerkapcsolat után a pozíciók továbbra is betöltetlenek maradtak, miközben közeledett a pénzügyi tervezési ciklus.
Megközelítésünk
Felismerve, hogy a hagyományos módszerek hatástalannak bizonyultak, átfogóbb stratégiát alkalmaztunk:
1. Kibővített keresési paraméterek
Ahelyett, hogy a kézenfekvő jelöltállományra korlátoztuk volna a keresést, nemzetközi vezetői kiválasztási (executive search) megközelítésünk segítségével az alábbi paraméterekre terjesztettük ki a fókuszt:
- Külföldön luxus kiskereskedelemben dolgozó német pénzügyi szakemberek
Kontrollerek szomszédos kiskereskedelmi szektorokból, átadható szakértelemmel Németül beszélő szakemberek a szomszédos országokból (a KiTalent erős jelenléttel rendelkezik, központunk: Via Alessandro Filippa 14, Torino 10139, Olaszország) * Berlinben már tartózkodó nemzetközi tehetségek releváns készségekkel, de más szektorokból
2. Továbbfejlesztett értékajánlat
Az ügyféllel együttműködve vonzóbb lehetőséget fogalmaztunk meg, amely hangsúlyozta:
- Karrierépítési lehetőségeket egy növekvő nemzetközi szervezeten belül
Stratégiai szerepvállalást a szokásos kontrolling feladatokon túl, beleértve a tehetséginformáció és piacelemzés elemeit A berlini életminőségi előnyöket más luxus kiskereskedelmi központokhoz képest
3. Stratégiai kompenzáció-átstrukturálás
Piacelemzésünk lehetővé tette az ügyfél számára, hogy optimalizálja ajánlatait az összköltségvetés növelése nélkül:
- A fix/változó kompenzáció arányának módosítása az alapbér növelése érdekében
Rugalmas munkavégzési lehetőségek beépítése a csomag részeként Egyértelműbb előléptetési útvonalak kialakítása meghatározott mérföldkövekkel
Az eredmények
A megbízástól számított hat héten belül sikeresen betöltöttük mindkét pozíciót:
- Első pozíció: Egy londoni luxus konglomerátumtól visszatérő német állampolgár
* Második pozíció: Egy már Berlinben élő olasz pénzügyi kontroller, aki egy szomszédos szektorból hozott értékes készségeket
Mindkét jelölt felülmúlta a teljesítményelvárásokat; egyikük két éven belül regionális pénzügyi igazgatóvá lépett elő. Három év után mindketten a vállalatnál maradtak, igazolva az illeszkedés minőségét az azonnali felvételi igényeken túl.
Kulcsfontosságú tanulságok
Ez az eset a vezetői kiválasztás számos fontos alapelvét szemlélteti:
- A hagyományos jelöltállomány gyakran csak a potenciális tehetség töredékét képviseli.
A kompenzáción túli értékajánlat-elemek leküzdhetik a költségvetési korlátokat. A földrajzi rugalmasság (beleértve a "hazatérő állampolgárokat") jelentősen bővítheti a lehetőségeket. * A szomszédos szektorbeli tapasztalat gyakran hatékonyan átültethető, ha megfelelően értékelik.
> "Ez a keresés megváltoztatta a specializált pozíciókra vonatkozó toborzási szemléletünket. A hagyományos jelöltforrásokon túli keresés és a teljes értékajánlatra - nem csupán a kompenzációra - való összpontosítás lehetővé tette, hogy kivételes tehetségeket szerezzünk meg korlátaink ellenére." > > – Regionális HR igazgató, Ügyfélvállalat
Ami egy kihívást jelentő toborzási projektként indult, stratégiai partnerséggé fejlődött: az ügyfél később hasonló megközelítéseket alkalmazott más kritikus pozícióknál európai műveleteik során.
Hasonló tehetségkihívásokkal néz szembe?
Fedezze fel, hogyan nyújthat stratégiai iránymutatást a KiTalent módszertana, és hogyan kötheti össze Önt kivételes vezetőkkel. Vizsgáljuk meg az Ön egyedi helyzetére szabott megoldásokat.
Stratégiai konzultáció foglalása
Related Links
- Mi az Executive Search?
- Hogyan működik az Executive Search
- Felkészülés az állásinterjúra: Átfogó útmutató
- A kompenzáció és fizetési elvárások megértése
Ez az oldal egy angol eredetiből lett lokalizálva, szerkesztői ellenőrzéssel: Andrea Miano. Elsődleges piaci forrásokra épül. A lokalizációt a KiTalent Research készítette.
Ez az oldal a KiTalent market intelligence meglátásait, direct search módszertanát és az elérhető elsődleges piaci forrásokat egyesíti.
