Case Study: Tuyển dụng nhân tài tài chính chuyên môn cao trong điều kiện ngân sách hạn hẹp
Thách thức
Một tập đoàn bán lẻ xa xỉ của châu Âu đang mở rộng hoạt động tại Đức đã phải đối mặt với một thách thức tuyển dụng lớn. Họ cần hai Kiểm soát viên Tài chính Bán lẻ (Retail Financial Controllers) chuyên môn cao cho văn phòng tại Berlin với các yêu cầu:
- Thông thạo tiếng Đức và tiếng Anh
Có kinh nghiệm về hoạt động tài chính trong ngành bán lẻ xa xỉ Khả năng phân tích chuyên sâu * Phù hợp với văn hóa của một thương hiệu cao cấp
Điều làm cho quá trình tìm kiếm trở nên đặc biệt khó khăn là do các yếu tố công bằng nội bộ, ngân sách dự kiến của họ thấp hơn khoảng 15% so với mức giá thị trường. Sau sáu tháng và ba lần hợp tác tuyển dụng thất bại, các vị trí này vẫn bị bỏ trống khi chu kỳ lập kế hoạch tài chính đang đến gần.
Phương pháp của chúng tôi
Nhận thấy các phương pháp truyền thống không mang lại hiệu quả, chúng tôi đã triển khai một chiến lược toàn diện hơn:
1. Mở rộng phạm vi tìm kiếm
Thay vì giới hạn tìm kiếm trong nhóm ứng viên hiển nhiên, chúng tôi đã mở rộng trọng tâm để bao gồm các tiêu chí sau bằng cách sử dụng phương pháp tìm kiếm nhân sự cấp cao (executive search) quốc tế của mình:
- Các chuyên gia tài chính người Đức đang làm việc trong ngành bán lẻ xa xỉ ở nước ngoài
Các kiểm soát viên trong các lĩnh vực bán lẻ liên quan có chuyên môn có thể chuyển đổi Các chuyên gia nói tiếng Đức từ các quốc gia láng giềng (KiTalent có sự hiện diện mạnh mẽ tại Châu Âu, bao gồm cả trung tâm của chúng tôi tại Turin) * Nhân tài quốc tế đang sống tại Berlin từ các lĩnh vực khác nhưng có kỹ năng phù hợp
2. Tăng cường Đề xuất Giá trị (Value Proposition)
Chúng tôi đã hợp tác với khách hàng để xây dựng một cơ hội hấp dẫn hơn:
- Cơ hội phát triển nghề nghiệp trong một tổ chức quốc tế đang lớn mạnh
Sự tham gia vào các chiến lược vượt ra ngoài nhiệm vụ của một kiểm soát viên tiêu chuẩn, bao gồm các khía cạnh về lập bản đồ nhân tài (talent mapping) và phân tích thị trường Lợi thế về chất lượng cuộc sống tại Berlin so với các trung tâm bán lẻ xa xỉ khác
3. Tái cấu trúc chiến lược đãi ngộ
Phân tích thị trường của chúng tôi cho phép khách hàng tối ưu hóa các lời đề nghị mà không làm tăng tổng ngân sách:
- Điều chỉnh tỷ lệ đãi ngộ cố định/biến đổi để tăng mức lương cơ bản
Bổ sung các chế độ làm việc linh hoạt như một phần của gói đãi ngộ Xây dựng lộ trình thăng tiến rõ ràng hơn với các cột mốc được xác định cụ thể
Kết quả
Trong vòng sáu tuần kể từ khi nhận nhiệm vụ, chúng tôi đã lấp đầy thành công cả hai vị trí:
- Vị trí thứ nhất: Một công dân Đức trở về từ một tập đoàn xa xỉ ở London
* Vị trí thứ hai: Một kiểm soát viên tài chính người Ý đang sống tại Berlin, mang đến những kỹ năng giá trị từ một lĩnh vực liên quan
Cả hai ứng viên đều vượt kỳ vọng về hiệu suất, một trong số họ đã được thăng chức lên Giám đốc Tài chính Khu vực trong vòng hai năm. Sau ba năm, cả hai vẫn tiếp tục gắn bó với công ty, khẳng định chất lượng của sự phù hợp vượt xa nhu cầu tuyển dụng ban đầu.
Những bài học chính
Case study này minh họa một số nguyên tắc quan trọng trong việc tìm kiếm nhân sự cấp cao:
- Các nhóm ứng viên truyền thống thường chỉ phản ánh một phần nhỏ nhân tài tiềm năng.
Các yếu tố đề xuất giá trị ngoài lương thưởng có thể vượt qua những hạn chế về ngân sách. Sự linh hoạt về địa lý (bao gồm cả những người hồi hương) có thể mở rộng đáng kể các lựa chọn. * Kinh nghiệm trong các lĩnh vực liên quan thường có thể chuyển đổi hiệu quả khi được đánh giá đúng cách.
> "Cuộc tìm kiếm này đã thay đổi quan điểm của chúng tôi về việc tuyển dụng cho các vai trò chuyên môn. Việc nhìn xa hơn các nguồn ứng viên truyền thống và tập trung vào toàn bộ đề xuất giá trị chứ không chỉ riêng lương thưởng đã cho phép chúng tôi đảm bảo được những nhân tài xuất chúng bất chấp những hạn chế của mình." > > — Giám đốc Nhân sự Khu vực, công ty khách hàng
Từ một dự án tuyển dụng đầy thách thức ban đầu đã phát triển thành một mối quan hệ đối tác chiến lược, sau đó khách hàng đã áp dụng các phương pháp tương tự cho các vai trò quan trọng khác trong hoạt động kinh doanh tại châu Âu của họ.
Bạn đang đối mặt với những thách thức nhân tài tương tự?
Khám phá cách phương pháp luận của KiTalent có thể mang lại sự rõ ràng trong chiến lược và kết nối bạn với những nhà lãnh đạo xuất sắc. Hãy cùng khám phá các giải pháp được thiết kế riêng cho tình huống độc đáo của bạn.
Lên lịch tư vấn chiến lược
Related Links
- Executive Search Là Gì?
- Executive Search hoạt động như thế nào
- Жұмысқа қабылдау сұхбатына дайындық: Жан-жақты нұсқаулық
- Сыйақы мен жалақы күтулерін түсіну
Trang này được bản địa hóa từ một bản gốc tiếng Anh đã được Andrea Miano rà soát biên tập. Nội dung dựa trên các nguồn thị trường sơ cấp. Việc bản địa hóa do KiTalent Research thực hiện.
Trang này kết hợp market intelligence của KiTalent, phương pháp direct search và các nguồn thị trường sơ cấp khi có sẵn.
