Prípadová štúdia: Získanie špecializovaného finančného talentu v rámci rozpočtových obmedzení
Výzva
Európska luxusná maloobchodná skupina rozširujúca svoje nemecké operácie čelila významnej náborovej výzve. Pre svoju berlínsku pobočku potrebovali dvoch špecializovaných finančných kontrolórov pre maloobchod (Retail Financial Controllers), ktorí mali:
- Plynulú znalosť nemčiny a angličtiny
Skúsenosti s finančnými operáciami v luxusnom maloobchode Pokročilé analytické schopnosti * Kultúrny súlad s prémiovou značkou
Vyhľadávanie bolo obzvlášť náročné, pretože alokovaný rozpočet bol približne o 15 % pod trhovými sadzbami kvôli interným pravidlám mzdovej rovnosti. Po šiestich mesiacoch a troch neúspešných náborových partnerstvách zostávali pozície neobsadené, zatiaľ čo sa blížil cyklus finančného plánovania.
Náš prístup
S vedomím, že tradičné metódy sa ukázali ako neúčinné, sme implementovali komplexnejšiu stratégiu:
1. Rozšírené parametre vyhľadávania
Namiesto obmedzenia nášho vyhľadávania na zjavnú skupinu kandidátov sme rozšírili naše zameranie a s využitím nášho medzinárodného prístupu k vyhľadávaniu riadiacich pracovníkov (Executive Search) sme zahrnuli nasledujúce parametre:
- Nemeckí finanční profesionáli pracujúci v luxusnom maloobchode v zahraničí
Kontrolóri v príbuzných maloobchodných sektoroch s prenositeľnými skúsenosťami Nemecky hovoriaci profesionáli zo susedných krajín (KiTalent má silné zastúpenie v Európe, vrátane našej centrály v Turíne) * Medzinárodné talenty už sídliace v Berlíne s relevantnými zručnosťami, ale z odlišných sektorov
2. Posilnenie hodnotovej ponuky
Spolupracovali sme s klientom na formulácii presvedčivejšej príležitosti s dôrazom na:
- Príležitosti kariérneho postupu v rámci rastúcej medzinárodnej operácie
Strategické zapojenie nad rámec štandardných kontrolingových povinností, vrátane aspektov mapovania talentov (talent intelligence) a analýzy trhu Výhody kvality života v Berlíne v porovnaní s inými centrami luxusného maloobchodu
3. Strategická reštrukturalizácia odmeňovania
Naša analýza trhu umožnila klientovi optimalizovať ponuky bez zvýšenia celkového rozpočtu prostredníctvom:
- Úpravy pomeru fixnej a variabilnej zložky odmeny na zvýšenie základného platu
Začlenenia flexibilných pracovných podmienok ako súčasti balíčka Vytvorenia jasnejších kariérnych dráh s definovanými míľnikmi
Výsledky
Počas šiestich týždňov od zahájenia spolupráce sme úspešne obsadili obe pozície:
- Pozícia jedna: Nemecký štátny príslušník vracajúci sa z luxusného konglomerátu v Londýne
* Pozícia dva: Taliansky finančný kontrolór už sídliaci v Berlíne, ktorý priniesol cenné zručnosti z príbuzného sektora
Obaja kandidáti prekonali výkonnostné očakávania, pričom jeden z nich postúpil na pozíciu regionálneho finančného riaditeľa do dvoch rokov. Po troch rokoch obaja stále pracovali v spoločnosti, čo potvrdzuje kvalitu výberu nad rámec bezprostredných náborových potrieb.
Kľúčové poznatky
Tento prípad ilustruje niekoľko dôležitých princípov v oblasti vyhľadávania riadiacich pracovníkov:
- Tradičné okruhy kandidátov často predstavujú iba zlomok potenciálneho talentu.
Prvky hodnotovej ponuky nad rámec odmeňovania môžu prekonať rozpočtové obmedzenia. Geografická flexibilita (vrátane „navracajúcich sa krajanov“) môže významne rozšíriť možnosti. * Skúsenosti z príbuzných sektorov sa často efektívne prenášajú, ak sú správne posúdené.
> „Toto vyhľadávanie zmenilo náš pohľad na nábor pre špecializované pozície. Pohľad za hranice konvenčných zdrojov kandidátov a zameranie sa na komplexnú hodnotovú ponuku namiesto samotného odmeňovania nám umožnili získať výnimočný talent napriek našim obmedzeniam.“ > > – Regionálny HR riaditeľ, klientska spoločnosť
Projekt, ktorý začal ako náročná náborová úloha, sa vyvinul v strategické partnerstvo, pričom klient následne prijal podobné prístupy pre ďalšie kľúčové roly v rámci svojich európskych operácií.
Čelíte podobným výzvam v oblasti talentov?
Zistite, ako môže metodika spoločnosti KiTalent poskytnúť strategickú jasnosť a spojiť vás s výnimočnými lídrami. Poďme spoločne preskúmať riešenia šité na mieru vašej konkrétnej situácii.
[Naplánovať strategickú konzultáciu]
Related Links
- Čo je Executive Search?
- Ako funguje Executive Search
- Priprava na pracovny pohovor: Komplexny sprievodca
- Porozumenie odmenovaniu a platovym ocakavaniam
Táto stránka je lokalizovaná z anglického originálu po redakčnej kontrole: Andrea Miano. Vychádza z primárnych trhových zdrojov. Lokalizáciu zabezpečila KiTalent Research.
Táto stránka kombinuje market intelligence spoločnosti KiTalent, metodiku direct search a primárne trhové zdroje, keď sú k dispozícii.
