Μελέτη Περίπτωσης: Εξασφάλιση Εξειδικευμένων Χρηματοοικονομικών Ταλέντων Εντός Δημοσιονομικών Περιορισμών
Η Πρόκληση
Ένας ευρωπαϊκός όμιλος λιανεμπορίου πολυτελείας που επέκτεινε τις δραστηριότητές του στη Γερμανία αντιμετώπιζε μια σημαντική πρόκληση πρόσληψης. Χρειάζονταν δύο εξειδικευμένους Χρηματοοικονομικούς Ελεγκτές Λιανεμπορίου (Retail Financial Controllers) για το γραφείο τους στο Βερολίνο, οι οποίοι να διαθέτουν:
- Άπταιστη γνώση γερμανικών και αγγλικών
Εμπειρία σε χρηματοοικονομικές λειτουργίες λιανεμπορίου πολυτελείας Προηγμένες αναλυτικές ικανότητες * Πολιτισμική ευθυγράμμιση με ένα premium brand
Αυτό που καθιστούσε την αναζήτηση ιδιαίτερα δύσκολη ήταν ότι ο διαθέσιμος προϋπολογισμός τους ήταν περίπου 15% κάτω από τα τρέχοντα επίπεδα αγοράς λόγω εσωτερικών ζητημάτων μισθολογικής ισότητας. Μετά από έξι μήνες και τρεις αποτυχημένες συνεργασίες πρόσληψης, οι θέσεις παρέμεναν κενές καθώς πλησίαζε ο κύκλος οικονομικού σχεδιασμού.
Η Προσέγγισή μας
Αναγνωρίζοντας ότι οι παραδοσιακές μέθοδοι είχαν αποδειχθεί αναποτελεσματικές, εφαρμόσαμε μια πιο ολοκληρωμένη στρατηγική:
1. Διεύρυνση Παραμέτρων Αναζήτησης
Αντί να περιορίσουμε την αναζήτησή μας στην προφανή δεξαμενή υποψηφίων, διευρύναμε την εστίασή μας ώστε να συμπεριλάβουμε τις ακόλουθες παραμέτρους, χρησιμοποιώντας τη διεθνή μας προσέγγιση στην αναζήτηση στελεχών (executive search):
- Γερμανούς χρηματοοικονομικούς επαγγελματίες που εργάζονται σε λιανεμπόριο πολυτελείας στο εξωτερικό
Ελεγκτές (Controllers) σε συναφείς τομείς λιανεμπορίου με μεταβιβάσιμη τεχνογνωσία Γερμανόφωνους επαγγελματίες από γειτονικές χώρες (η KiTalent έχει ισχυρή παρουσία στην Ευρώπη, συμπεριλαμβανομένου του κόμβου μας στο Τορίνο) * Διεθνή ταλέντα ήδη εγκατεστημένα στο Βερολίνο με σχετικές δεξιότητες αλλά από διαφορετικούς τομείς
2. Ενισχυμένη Πρόταση Αξίας
Συνεργαστήκαμε με τον πελάτη για να διαμορφώσουμε μια πιο ελκυστική ευκαιρία που τόνιζε:
- Ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης εντός μιας αναπτυσσόμενης διεθνούς δραστηριότητας
Στρατηγική εμπλοκή πέρα από τις τυπικές αρμοδιότητες ελέγχου (controlling), συμπεριλαμβανομένων πτυχών ανάλυσης ταλέντων (talent intelligence) και ανάλυσης αγοράς Πλεονεκτήματα ποιότητας ζωής στο Βερολίνο σε σύγκριση με άλλα κέντρα λιανεμπορίου πολυτελείας
3. Στρατηγική Αναδιάρθρωση Αμοιβών
Η ανάλυση αγοράς μας επέτρεψε στον πελάτη να βελτιστοποιήσει τις προσφορές του χωρίς αύξηση του συνολικού προϋπολογισμού μέσω:
- Προσαρμογής του λόγου σταθερής/μεταβλητής αμοιβής για ενίσχυση του βασικού μισθού
Ενσωμάτωσης ευέλικτων ρυθμίσεων εργασίας ως μέρος του πακέτου Δημιουργίας σαφέστερων μονοπατιών εξέλιξης με καθορισμένα ορόσημα
Τα Αποτελέσματα
Εντός έξι εβδομάδων από την ανάθεση, καλύψαμε επιτυχώς και τις δύο θέσεις:
- Θέση πρώτη: Ένας Γερμανός υπήκοος που επέστρεφε από όμιλο πολυτελείας στο Λονδίνο
* Θέση δεύτερη: Ένας Ιταλός χρηματοοικονομικός ελεγκτής ήδη εγκατεστημένος στο Βερολίνο που έφερε πολύτιμες δεξιότητες από συναφή τομέα
Και οι δύο υποψήφιοι υπερέβησαν τις προσδοκίες απόδοσης, με τον έναν να προάγεται σε Regional Finance Director εντός δύο ετών. Μετά από τρία χρόνια, και οι δύο παρέμεναν στην εταιρεία, επικυρώνοντας την ποιότητα της αντιστοίχισης πέρα από τις άμεσες ανάγκες πρόσληψης.
Βασικά Συμπεράσματα
Αυτή η περίπτωση αναδεικνύει αρκετές σημαντικές αρχές στην αναζήτηση υψηλόβαθμων στελεχών:
- Οι παραδοσιακές δεξαμενές υποψηφίων συχνά αντιπροσωπεύουν μόνο ένα κλάσμα των δυνητικών ταλέντων.
Στοιχεία πρότασης αξίας πέρα από τις αμοιβές μπορούν να υπερνικήσουν δημοσιονομικούς περιορισμούς. Η γεωγραφική ευελιξία (συμπεριλαμβανομένων των "επαναπατριζόμενων") μπορεί να διευρύνει σημαντικά τις επιλογές. * Η εμπειρία σε συναφείς τομείς συχνά μεταφέρεται αποτελεσματικά όταν αξιολογείται σωστά.
«Αυτή η αναζήτηση άλλαξε την οπτική μας για τις προσλήψεις εξειδικευμένων ρόλων. Η αναζήτηση πέρα από τις συμβατικές πηγές υποψηφίων και η εστίαση στη συνολική πρόταση αξίας αντί μόνο στις αποδοχές μάς επέτρεψε να εξασφαλίσουμε εξαιρετικά ταλέντα παρά τους περιορισμούς μας.»
— Περιφερειακή Διευθύντρια Ανθρώπινου Δυναμικού, Εταιρεία Πελάτη
Αυτό που ξεκίνησε ως ένα δύσκολο έργο πρόσληψης εξελίχθηκε σε στρατηγική συνεργασία, με τον πελάτη να υιοθετεί στη συνέχεια παρόμοιες προσεγγίσεις για άλλους κρίσιμους ρόλους σε όλες τις ευρωπαϊκές δραστηριότητές του.
Αντιμετωπίζετε Παρόμοιες Προκλήσεις Ταλέντων;
Ανακαλύψτε πώς η μεθοδολογία της KiTalent μπορεί να σας προσφέρει στρατηγική σαφήνεια και να σας συνδέσει με εξαιρετικά ηγετικά στελέχη. Ας εξερευνήσουμε λύσεις προσαρμοσμένες στη μοναδική σας κατάσταση.
Προγραμματίστε μια Στρατηγική Συμβουλευτική Συνάντηση
Related Links
- Τι Είναι το Executive Search;
- Πώς Λειτουργεί το Executive Search
- Προετοιμασία για Συνέντευξη Εργασίας: Ένας Πλήρης Οδηγός
- Κατανόηση Αμοιβών και Μισθολογικών Προσδοκιών
Αυτή η σελίδα έχει τοπικοποιηθεί από αγγλικό πρωτότυπο με συντακτική επιμέλεια από Andrea Miano. Βασίζεται σε πρωτογενείς πηγές αγοράς. Η τοπικοποίηση έγινε από το KiTalent Research.
Αυτή η σελίδα συνδυάζει τη market intelligence της KiTalent, μεθοδολογία direct search και πρωτογενείς πηγές αγοράς όπου υπάρχουν.
