Studim rasti: Sigurimi i talentit financiar të specializuar brenda kufizimeve buxhetore
Sfida
Një grup evropian i shitjes me pakicë të luksit që po zgjeronte operacionet e tij gjermane u përball me një sfidë të konsiderueshme punësimi. Ata kishin nevojë për dy Kontrollorë Financiarë të specializuar në shitjen me pakicë për zyrën e tyre në Berlin, të cilët zotëronin:
- Njohuri të rrjedhshme të gjermanishtes dhe anglishtes
Përvojë me operacione financiare në shitjen me pakicë të luksit Aftësi të avancuara analitike * Përputhshmëri kulturore me markën premium
Ajo që e bëri kërkimin veçanërisht sfidues ishte se buxheti i tyre i parashikuar ishte rreth 15% nën çmimet e tregut për shkak të konsideratave të barazisë së brendshme. Pas gjashtë muajve dhe tre partneriteteve të dështuara punësimi, pozitat mbetën të paplotuara ndërsa afrohej cikli i planifikimit financiar.
Qasja jonë
Duke njohur se metodat tradicionale ishin dëshmuar joefektive, implementuam një strategji më gjithëpërfshirëse:
1. Parametra të zgjeruar kërkimi
Në vend që të kufizonim kërkimin tonë në grupin e dukshëm të kandidatëve, ne zgjeruam fokusin tonë për të përfshirë parametrat e mëposhtëm duke përdorur qasjen tonë ndërkombëtare të kërkimit të drejtuesve:
- Profesionistë financiarë gjermanë që punonin në shitje me pakicë të luksit jashtë vendit
Kontrollorë në sektorë të ndërlidhur shitjeje me pakicë me ekspertizë të transferueshme Profesionistë gjermanishtfolës nga vendet fqinje (KiTalent ka një prani të fortë në Evropë, duke përfshirë qendrën tonë në Torino) * Talente ndërkombëtare që jetonin tashmë në Berlin me aftësi përkatëse, por nga sektorë të ndryshëm
2. Oferta e forcuar e vlerës
Bashkëpunuam me klientin për artikulimin e një mundësie më tërheqëse duke theksuar:
- Mundësi avancimi karriere brenda operacionit ndërkombëtar në rritje
Angazhim strategjik përtej përgjegjësive standarde të kontrollorit, duke përfshirë aspekte të inteligjencës së talenteve dhe analizës së tregut Avantazhe të cilësisë së jetës në Berlin krahasuar me qendra të tjera të shitjes me pakicë të luksit
3. Ristrukturim strategjik i kompensimit
Analiza jonë e tregut i mundësoi klientit optimizimin e ofertave pa rritur buxhetin total:
- Përshtatja e raportit kompensim fiks/variabël për rritjen e pagës bazë
Përfshirja e aranzhimeve fleksibël të punës si pjesë e paketës Krijimi i rrugëve më të qarta të avancimit me pikësynime të përcaktuara
Rezultatet
Brenda gjashtë javëve të angazhimit, plotësuam me sukses të dyja pozitat:
- Pozita e parë: Shtetas gjerman që kthehej nga një konglomerat luksoz në Londër
* Pozita e dytë: Kontrollor financiar italian tashmë i bazuar në Berlin që solli aftësi të vlefshme nga një sektor i ndërlidhur
Të dy kandidatët tejkaluan pritshmëritë e performancës, me njërin që avancoi në drejtor financiar rajonal brenda dy viteve. Pas tre viteve, të dy mbetën në kompani, duke konfirmuar cilësinë e përputhjes përtej nevojave të menjëhershme të punësimit.
Njohuri kyçe
Ky rast ilustron disa parime të rëndësishme në kërkimin e drejtuesve:
- Grupet tradicionale të kandidatëve shpesh përfaqësojnë vetëm një pjesë të talentit potencial.
Elementet e ofertës së vlerës përtej kompensimit mund të kapërcejnë kufizimet buxhetore. Fleksibiliteti gjeografik (duke përfshirë "kthyesit") mund ta zgjerojë ndjeshëm gamën e opsioneve. * Përvoja nga sektorë të ndërlidhur shpesh transferohet efektivisht kur vlerësohet siç duhet.
> "Ky kërkim ndryshoi perspektivën tonë mbi punësimin për role të specializuara. Shikimi përtej burimeve konvencionale të kandidatëve dhe fokusimi në ofertën e plotë të vlerës në vend të vetëm kompensimit na mundësoi sigurimin e talentit të jashtëzakonshëm pavarësisht kufizimeve tona." > > — Drejtori Rajonal i BNJ-së, kompania kliente
Ajo që filloi si projekt sfidues punësimi evoloi në partneritet strategjik, me klientin që më pas adoptoi qasje të ngjashme për role të tjera kritike në operacionet e tij evropiane.
Përballeni me sfida të ngjashme talentesh?
Zbuloni se si metodologjia e KiTalent mund të ofrojë qartësi strategjike dhe t'ju lidhë me drejtues të jashtëzakonshëm. Le të eksplorojmë zgjidhje të përshtatura për situatën tuaj unike.
Caktoni një konsultim strategjik
Related Links
- Çfarë është Executive Search?
- Si Funksionon Executive Search
- Përgatitja për intervistën e punës: Udhëzues gjithëpërfshirës
- Kuptimi i kompensimeve dhe pritshmërive të pagës
Kjo faqe është lokalizuar nga një origjinal në anglisht pas rishikimit editorial nga Andrea Miano. Bazohet në burime primare të tregut. Lokalizuar nga KiTalent Research.
Kjo faqe kombinon market intelligence të KiTalent, metodologjinë e direct search dhe burime primare të tregut kur ato janë të disponueshme.
