Кейс-стади: Бюджеттік шектеулер жағдайында мамандандырылған қаржы мамандарын тарту
Сынақ
Германиядағы қызметін кеңейтіп жатқан еуропалық люкс бөлшек сауда тобы кадр іріктеуде елеулі қиындыққа тап болды. Оларға Берлиндегі кеңсесі үшін келесі талаптарға сай келетін екі мамандандырылған бөлшек сауда қаржы контроллері қажет болды:
- Неміс және ағылшын тілдерін еркін меңгеру
Люкс бөлшек сауда саласындағы қаржылық операциялар тәжірибесі Жоғары аналитикалық қабілеттер * Премиум брендтің корпоративтік мәдениетіне сай болу
Іздеу процесін ерекше қиындатқан жайт — ішкі теңдік саясатына байланысты олардың жоспарланған бюджеті нарықтық бағадан шамамен 15%-ға төмен болды. Алты ай уақыт өтіп, үш рекрутингтік агенттікпен серіктестік сәтсіз аяқталғаннан кейін, қаржылық жоспарлау циклі жақындаса да, бұл лауазымдар бос қала берді.
Біздің тәсіліміз
Дәстүрлі әдістердің тиімсіздігін түсіне отырып, біз неғұрлым кешенді стратегияны іске асырдық:
1. Кеңейтілген іздеу параметрлері
Іздеу аясын тек көзге көрініп тұрған үміткерлер пулымен шектемей, халықаралық басшыларды іздеу (executive search) тәсілімізді қолдана отырып, назарымызды келесі параметрлерге кеңейттік:
- Шетелдегі люкс бөлшек сауда саласында жұмыс істейтін неміс қаржы мамандары
Ұқсас бөлшек сауда секторларындағы бейімделгіш тәжірибесі бар контроллерлер Көршілес елдердегі неміс тілді мамандар (KiTalent Еуропада, соның ішінде Туриндегі орталығымызда кеңінен танылған) * Тиісті дағдылары бар, бірақ басқа секторларда жұмыс істейтін, Берлинде тұратын халықаралық мамандар
2. Құндылық ұсынысын күшейту
Клиентпен бірлесе отырып, анағұрлым тартымды ұсыныс жасау үшін жұмыс істедік:
- Қарқынды дамып келе жатқан халықаралық компаниядағы мансаптық өсу мүмкіндіктері
Стандартты контроллерлік міндеттерден бөлек, таланттарды іздеу және нарықты талдау сияқты стратегиялық процестерге қатысу Басқа люкс бөлшек сауда орталықтарымен салыстырғанда Берлиндегі өмір сүру сапасының артықшылықтары
3. Стратегиялық сыйақыны қайта құрылымдау
Біздің нарықтық талдауымыз клиентке жалпы бюджетті арттырмай-ақ ұсыныстарды оңтайландыруға мүмкіндік берді:
- Негізгі жалақыны көтеру үшін тұрақты және айнымалы сыйақы арақатынасын реттеу
Әлеуметтік пакеттің бір бөлігі ретінде икемді жұмыс кестесін қосу Нақты кезеңдері көрсетілген айқын мансаптық жолдарды әзірлеу
Нәтижелер
Тапсырманы алғаннан кейін алты апта ішінде екі лауазымды да сәтті жаптық:
- Бірінші лауазым: Лондондағы люкс конгломератынан оралған Германия азаматы
* Екінші лауазым: Берлинде тұратын, ұқсас сектордан құнды тәжірибе әкелген итальяндық қаржы контроллері
Екі үміткер де күтілген нәтижелерден асып түсті, олардың бірі екі жыл ішінде аймақтық қаржы директоры лауазымына дейін көтерілді. Үш жылдан кейін екеуі де компанияда жұмысын жалғастыруда, бұл олардың компанияға қаншалықты сәйкес келетінін және іріктеу сапасының жоғары екенін дәлелдейді.
Негізгі түсініктер
Бұл кейс басшыларды іздеудегі бірнеше маңызды қағидаларды көрсетеді:
- Дәстүрлі үміткерлер пулы көбінесе әлеуетті мамандардың тек бір бөлігін ғана қамтиды.
Қаржылық сыйақыдан бөлек құндылық ұсынысының элементтері бюджеттік шектеулерді жеңуге көмектеседі. Географиялық икемділік (соның ішінде елге оралатын мамандар) таңдау мүмкіндіктерін айтарлықтай кеңейтеді. * Ұқсас секторлардағы тәжірибе дұрыс бағаланған жағдайда, көбінесе жаңа ортаға тиімді бейімделеді.
> «Бұл іздеу мамандандырылған рөлдерге жалдау туралы көзқарасымызды өзгертті. Дәстүрлі кандидат көздерінен тыс қарау және тек сыйақыға емес, толық құндылық ұсынысына назар аудару бізге шектеулерімізге қарамастан ерекше талантты қамтамасыз етуге мүмкіндік берді.» > > — Аймақтық HR директоры, клиент компания
Қиын іріктеу жобасы ретінде басталған бұл іс стратегиялық серіктестікке ұласты, ал клиент кейіннен еуропалық бөлімшелеріндегі басқа да маңызды лауазымдар үшін осыған ұқсас тәсілдерді қолдана бастады.
Кадр іріктеуде осындай қиындықтарға тап болдыңыз ба?
KiTalent әдіснамасы стратегиялық айқындықты қалай қамтамасыз ететінін және сізді ерекше көшбасшылармен қалай байланыстыратынын біліңіз. Сіздің бірегей жағдайыңызға бейімделген шешімдерді бірге қарастырайық.
Стратегиялық кеңес алуды жоспарлау
Related Links
- Executive Search деген не?
- Executive Search қалай жұмыс істейді
- Жұмысқа қабылдау сұхбатына дайындық: Жан-жақты нұсқаулық
- Сыйақы мен жалақы күтулерін түсіну
Бұл бет Andrea Miano редакциялық шолу жасаған ағылшын түпнұсқасынан локализацияланды. Ол бастапқы нарық дереккөздеріне негізделген. Локализацияны KiTalent Research орындады.
Бұл бет KiTalent-тің market intelligence тәсілін, direct search әдіснамасын және қолжетімді болған жағдайда бастапқы нарық дереккөздерін біріктіреді.
