Кейс-стади: Сақтандыру саласындағы көшбасшы үшін шекаралас таланттарды тарту
Негіз: Қалыптасқан серіктестікті дамыту
Орталық және Шығыс Еуропадағы көп жылдық табысты ынтымақтастықтан кейін, жетекші еуропалық сақтандыру тобы KiTalent-ке жаңа стратегиялық міндетпен жүгінді: Италиядағы бас кеңсесінен поляк нарығындағы операцияларды іске қосу (KiTalent-тің негізгі еуропалық хабы Италияның Турин қаласында орналасқан). Бұл кеңею орталық емес итальяндық қалаға көшуге дайын поляк тілінде сөйлейтін 10 сақтандыру маманын жалдауды талап етті — бұл тіпті ең тартымды жұмыс берушілер үшін де елеулі сынақ.
Бірнеше нарықта жоғары деңгейлі таланттарды тұрақты түрде тауып бергенімізге куә болған клиент, дәстүрлі іріктеу тәсілдерінің жеткіліксіз болатынын түсіне отырып, кеңею стратегиясының осы маңызды аспектісін бізге сеніп тапсырды.
Сынақ
Клиенттің жоғары беделіне қарамастан, қызметкерлерді көшіру талабы елеулі кедергілер тудырды:
- Итальяндық бас кеңсе мен поляк операциялары арасындағы мәдени және тілдік кедергілер.
Жоғары нәтижелі мамандарды дамып келе жатқан поляк сақтандыру нарығынан көшуге сендіру. Клиенттің Милан немесе Рим сияқты тартымдылығы жоқ, орталық емес итальяндық қалада орналасуы. Тілді еркін меңгерумен қатар, сақтандыру саласындағы мамандандырылған сараптамаға деген қажеттілік. Нарыққа шығу мақсаттарын орындауды қамтамасыз ету үшін қысқа мерзімдер.
«Біз қалыптасқан қарым-қатынасымызға қарамастан, бұл өте күрделі іздеу болатынын білдік. Клиенттің Венгрия, Чехия және Румыния сияқты нарықтарда бізбен бірге жеткен бұрынғы табыстары оларға сенімділік ұялатты, бірақ поляк таланттар нарығының өзіндік ерекшеліктері бар және ол жеке тәсілді талап етті.»
— KiTalent жоба басшысы
Іс жүзіндегі әдістемеміз
Алдыңғы жобалардан клиенттің мәдениеті мен талаптарын терең түсінуімізге сүйене отырып, біз технологияларды стратегиялық қолдану арқылы жетілдірілген таланттарды картаға түсірудің кешенді әдістемесін енгіздік:
- Технологиямен жақсартылған нарық картасы: Біздің жасанды интеллект басқаратын параллель карта жүйелеріміз дәстүрлі әдістер талап ететін уақыттың бір бөлігінде позицияға шамамен 1000 потенциалды кандидатты анықтауға және талдауға мүмкіндік берді. Бұл технологиямен басқарылатын тәсіл айларға емес, апталарға поляк сақтандыру секторын жан-жақты қамтуды қамтамасыз етті.
Интеллектуалды автоматтандыру: Біздің меншікті автоматтандыру құралдарымыз байланысу және алғашқы сұрыптау процестерін оңтайландырды, кеңесшілерімізге көшу-қону туралы сезімтал әңгімелесулер үшін қажетті адами байланысты сақтай отырып 500-ден астам маманмен жеке байланысуға мүмкіндік берді. Стратегиялық позициялау: Мүмкіндікті мансап жылдамдатқышы ретінде позицияладық, клиенттің Орталық және Шығыс Еуропа операцияларынан таланттарды кеңірек еуропалық көшбасшылық рөлдерге жоғарылатудағы бұрынғы табысын атап өттік. Деректерге негізделген түсініктер: Біздің технологиялық платформамыз кандидаттардың жауаптары мен кері байланысын үздіксіз талдады, науқан бойы тәсіл мен хабарламаларды жетілдіруге мүмкіндік беретін нақты уақыттағы таланттар барлауын ұсынды. Ашық процесті басқару: Цифрлық ынтымақтастық платформамыз арқылы клиент үшін егжей-тегжейлі апталық есептер мен интерактивті бақылау панельдерімен толық көрінуді қамтамасыз еттік, оларға прогресті қадағалауға және стратегиялық бағытқа үлес қосуға мүмкіндік бердік.
Күтулерден асып түскен нәтижелер
- 18 ай ішінде барлық позициялар сәтті толтырылды, орташа жалдау уақыты 3 айды құрады.
Көшірілген таланттар үшін сала стандартынан айтарлықтай жоғары, екі жылдан кейін 95% сақтау деңгейіне қол жеткізілді. Кейінгі бос жұмыс орындарына кандидаттарды ұсынуды жалғастырған мықты таланттар резерві құрылды. Клиенттің еуропалық ұйымдары бойынша операцияларды жақсартқан білім трансфері жеңілдетілді. Басқа аймақтарда қайталанған болашақ нарыққа шығулар үшін үлгі орнатылды.
«Бірнеше нарықта KiTalent-пен жұмыс істей отырып, олардың нәтиже беретінін білдік, бірақ олар ұсынған таланттардың сапасы мен стратегиялық түсініктері қарапайым табысты іріктеу жобасын біздің поляк операцияларымыз үшін нағыз бәсекелік артықшылыққа айналдырды.»
— Бас адам ресурстары директоры, клиент компания
KiTalent айырмашылығы
Бұл кейс біздің технологиямен жақсартылған әдістемеміз бен терең салалық сараптамамыздың дәстүрлі тәсілдер қиындыққа тап болатын жерде қалай табысқа жетуге мүмкіндік бергенін көрсетеді. Жасанды интеллектке негізделген нарықты картаға түсіру және интеллектуалды автоматтандыру құралдарын пайдалана отырып, сонымен қатар басшыларды іздеудің маңызды адами элементін сақтай отырып, біз тек күрделі позицияларды толтырып қана қоймай, сонымен бірге клиенттің нарыққа шығудың жалпы стратегиясын жақсартатын таланттар туралы стратегиялық ақпаратты ұсындық.
Бұл жобаның сәттілігі серіктестіктің кеңеюіне әкелді, енді KiTalent клиенттің Еуропаның 6 елінде таланттарды тарту процесіне қолдау көрсетуде.
Ұқсас таланттарды тарту сынақтарымен бетпе-бет келдіңіз бе?
KiTalent әдістемесінің стратегиялық анықтық беруі және сізді ерекше көшбасшылықпен байланыстыруы мүмкін екенін біліңіз. Сіздің бірегей жағдайыңызға бейімделген шешімдерді зерттейік.
Стратегиялық кеңес беруді жоспарлаңыз
Related Links
- Executive Search деген не?
- Executive Search қалай жұмыс істейді
- Жұмысқа қабылдау сұхбатына дайындық: Жан-жақты нұсқаулық
- Сыйақы мен жалақы күтулерін түсіну
Бұл бет Chiara Santoro редакциялық шолу жасаған ағылшын түпнұсқасынан локализацияланды. Ол бастапқы нарық дереккөздеріне негізделген. Локализацияны KiTalent Research орындады.
Бұл бет KiTalent-тің market intelligence тәсілін, direct search әдіснамасын және қолжетімді болған жағдайда бастапқы нарық дереккөздерін біріктіреді.
