Studim rasti: Blerja ndërkufitare e talenteve për liderin e sigurimeve

Sfondi: Ndërtimi mbi partneritetin e vendosur

Pas viteve të bashkëpunimit të suksesshëm në të gjithë Evropën Qendrore dhe Lindore, një grup kryesor evropian sigurimesh iu drejtua KiTalent me një sfidë të re strategjike: nisjen e operacioneve në tregun polak nga selia e tyre italiane (qendra kryesore evropiane e KiTalent ndodhet në Torino, Itali). Ky zgjerim kërkonte punësimin e 10 profesionistëve të sigurimeve që flisnin polonisht dhe ishin të gatshëm të zhvendoseshin në një qytet italian jashtë qendrave kryesore, një sfidë e konsiderueshme edhe për punëdhënësit më tërheqës.

Duke dëshmuar ofrimin tonë të qëndrueshëm të talenteve të nivelit të lartë në shumë tregje, klienti na besoi këtë aspekt kritik të strategjisë së tyre të zgjerimit, duke ditur se qasjet konvencionale të punësimit ndoshta do të ishin të pamjaftueshme.

Sfida

Pavarësisht reputacionit të fortë të klientit, kërkesa për zhvendosje paraqiste pengesa të konsiderueshme:

Barriera kulturore dhe gjuhësore midis selisë italiane dhe operacioneve polake.
Bindja e profesionistëve me performancë të lartë për t'u zhvendosur nga tregu polak i sigurimeve në rritje.
Vendndodhja e klientit në qytet jo-qendror italian, pa tërheqjen e Milanos ose Romës.
Nevoja për ekspertizë të specializuar sigurimesh në kombinim me rrjedhshmëri gjuhësore.
Afat i shkurtër kohor për sigurimin e përmbushjes së objektivave të hyrjes në treg.

"E dinim se ky do të ishte një kërkim jashtëzakonisht kompleks, edhe me marrëdhënien tonë tashmë të konsoliduar. Suksesi i mëparshëm i klientit me ne në tregje si Hungaria, Republika Çeke dhe Rumania u dha atyre besim, por tregu polak i talenteve ka karakteristika të veçanta që kërkonin një qasje të përshtatur."
Drejtues projekti në KiTalent

Metodologjia jonë në veprim

Duke u mbështetur në kuptimin tonë të thellë për kulturën dhe kërkesat e klientit nga angazhimet e mëparshme, zbatuam metodologjinë tonë gjithëpërfshirëse të hartëzimit të talenteve, të përforcuar nga përdorimi strategjik i teknologjisë:

Hartëzim tregu i përmirësuar me teknologji: Sistemet tona të hartëzimit paralel të drejtuara nga AI na mundësuan identifikimin dhe analizimin e rreth 1.000 kandidatëve potencialë për çdo pozicion, në një pjesë të vogël të kohës që do të kërkonin metodat tradicionale. Kjo qasje e mbështetur nga teknologjia mundësoi mbulim gjithëpërfshirës të sektorit polak të sigurimeve brenda javësh në vend të muajve.
Automatizim inteligjent: Mjetet tona pronësore të automatizimit thjeshtësuan proceset e kontaktimit dhe shqyrtimit fillestar, duke u mundësuar konsulentëve tanë kontakt të personalizuar me më shumë se 500 profesionistë, ndërsa ruanin prekjen njerëzore të domosdoshme për biseda të ndjeshme rreth zhvendosjes.
Pozicionim strategjik: E pozicionuam mundësinë si një përshpejtues karriere, duke theksuar suksesin e mëparshëm të klientit në promovimin e talenteve nga operacionet e tyre në Evropën Qendrore dhe Lindore drejt roleve më të gjera drejtuese evropiane.
Njohuri të drejtuara nga të dhënat: Platforma jonë teknologjike analizonte vazhdimisht përgjigjet dhe komentet e kandidatëve, duke ofruar inteligjencë talentesh në kohë reale që na mundësoi të rafinonim qasjen dhe mesazhet gjatë gjithë fushatës.
Menaxhim transparent i procesit: Përmes platformës sonë digjitale të bashkëpunimit ruajtëm dukshmëri të plotë për klientin me raporte të detajuara javore dhe tabela interaktive mbikëqyrjeje, duke u mundësuar atyre ndjekjen e progresit dhe kontributin në drejtimin strategjik.

Rezultate që tejkaluan pritshmëritë

Plotësim i suksesshëm i të gjitha pozitave brenda 18 muajve, me kohë mesatare punësimi prej 3 muajsh.
Shkallë mbajtjeje prej 95% pas dy viteve, ndjeshëm mbi standardin e industrisë për talente të zhvendosur.
Krijim i kanalit të fuqishëm të talenteve që vazhdoi të furnizonte kandidatë për hapje pasardhëse.
Lehtësim i transferimit të dijes që përmirësoi operacionet në entitetet europiane të klientit.
Vendosja e shabllonit për hyrje të ardhshme në treg që u replikua në rajone të tjera.

"Duke punuar me KiTalent në shumë tregje, e dinim se do të ofronin, por cilësia e talenteve dhe njohuritë strategjike që dhanë transformuan atë që mund të kishte qenë vetëm projekt i suksesshëm punësimi në avantazh të vërtetë konkurrues për operacionet tona polake."
Drejtori kryesor i burimeve njerëzore, kompania kliente

Dallimi KiTalent

Ky rast demonstron se si metodologjia jonë e përforcuar nga teknologjia dhe ekspertiza e thellë sektoriale mundësojnë sukses aty ku qasjet tradicionale do të kishin vështirësi. Duke shfrytëzuar hartëzimin e tregut të mbështetur nga AI dhe mjetet tona të automatizimit inteligjent, ndërsa ruanim elementin vendimtar njerëzor të kërkimit ekzekutiv, jo vetëm që plotësuam role sfiduese, por siguruam edhe inteligjencë strategjike për talentet që përmirësoi strategjinë e përgjithshme të klientit për hyrjen në treg.

Suksesi i këtij projekti çoi në zgjerimin e partneritetit dhe sot KiTalent mbështet përvetësimin e talenteve të klientit në 6 vende evropiane.

Përballeni me sfida të ngjashme talentesh?

Zbuloni si metodologjia e KiTalent mund të ofrojë qartësi strategjike dhe t'ju lidhë me udhëheqje të jashtëzakonshme. Le të eksplorojmë zgjidhje të përshtatura për situatën tuaj unike.