การสรรหาผู้บริหารด้าน ESG

บทบาทของผู้จัดการด้านสิ่งแวดล้อม สังคม และบรรษัทภิบาล (ESG Manager) ในภาคอสังหาริมทรัพย์และอุตสาหกรรมอาคารยั่งยืนได้พลิกโฉมจากเพียงสายงานสนับสนุนไปสู่เสาหลักของกลยุทธ์องค์กรและการบริหารความเสี่ยงอย่างเต็มรูปแบบ ผู้บริหารในตำแหน่งนี้เปรียบเสมือนสะพานเชื่อมระหว่างความเป็นจริงทางเทคนิคเชิงวิศวกรรมของอาคาร กับข้อกำหนดด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบที่ซับซ้อนของตลาดทุนสถาบัน ท่ามกลางการเปลี่ยนผ่านสู่เศรษฐกิจคาร์บอนสุทธิเป็นศูนย์ (Net-Zero) ผู้จัดการด้าน ESG คือผู้รับผิดชอบในการรับประกันว่าแนวทางการบริหารสินทรัพย์ การตัดสินใจลงทุน และกรอบการดำเนินงานขององค์กรจะมีความยืดหยุ่นต่อสภาพภูมิอากาศ มีจริยธรรม และสอดคล้องกับกฎระเบียบทั้งในระดับประเทศและระดับสากลที่เข้มงวดขึ้นอย่างรวดเร็ว การดึงดูดบุคลากรชั้นเลิศสำหรับบทบาทนี้จึงต้องอาศัยพันธมิตรด้านการสรรหาผู้บริหารระดับสูงที่เข้าใจว่าพันธกิจในยุคปัจจุบันนั้นก้าวข้ามการดูแลสิ่งแวดล้อมแบบดั้งเดิมไปสู่การบูรณาการความรู้ด้านฟิสิกส์อาคาร การเงินอสังหาริมทรัพย์ และบรรษัทภิบาลเข้าด้วยกันอย่างซับซ้อน

หัวใจสำคัญของงานผู้จัดการด้าน ESG คือการดูแลวงจรการกำกับดูแลและการรายงานข้อมูลความยั่งยืนขององค์กรแบบครบวงจร ในภาคอสังหาริมทรัพย์ยุคใหม่ ข้อมูลความยั่งยืนต้องได้รับการจัดการด้วยความรัดกุม โปร่งใส และตรวจสอบได้ในระดับเดียวกับการรายงานทางการเงิน ผู้จัดการด้าน ESG มีหน้าที่นำระบบข้อมูลขั้นสูงมาใช้เพื่อติดตามการใช้พลังงาน การปล่อยก๊าซเรือนกระจก การใช้น้ำ และการจัดการของเสียทั่วทั้งพอร์ตโฟลิโอสินทรัพย์ นอกเหนือจากการรวบรวมข้อมูลแล้ว พวกเขายังต้องตีความตัวชี้วัดเหล่านี้และดำเนินการตามข้อกำหนดที่เข้มงวดของมาตรฐานอุตสาหกรรมชั้นนำ เช่น Global Real Estate Sustainability Benchmark (GRESB) รวมถึงมาตรฐานภายในประเทศอย่างเกณฑ์การประเมินความยั่งยืนทางพลังงานและสิ่งแวดล้อมไทย (TREES) พันธกิจในปัจจุบันยังครอบคลุมถึงการออกแบบแผนการเปลี่ยนผ่านที่สอดคล้องกับความตกลงปารีส และการบูรณาการการเปิดเผยข้อมูลทางการเงินที่เกี่ยวข้องกับสภาพภูมิอากาศเข้ากับกลยุทธ์หลักของบริษัท

ด้วยลักษณะงานที่ต้องบูรณาการเชิงกลยุทธ์ทั่วทั้งธุรกิจ ผู้จัดการด้าน ESG จึงไม่สามารถทำงานแบบแยกส่วนได้ ความสำเร็จของงานนี้ต้องการการทำงานร่วมกันอย่างใกล้ชิดและต่อเนื่องกับทีมข้ามสายงาน ทั้งฝ่ายออกแบบและก่อสร้าง ฝ่ายบริหารจัดการอสังหาริมทรัพย์ ฝ่ายกฎหมาย ฝ่ายจัดซื้อ และฝ่ายการเงิน อิทธิพลข้ามแผนกนี้สะท้อนให้เห็นในวิวัฒนาการของสายการบังคับบัญชา ซึ่งเป็นตัวบ่งชี้สำคัญถึงระดับความอาวุโสและมูลค่าของตำแหน่งนี้ในองค์กร ในขณะที่ตำแหน่งด้านความยั่งยืนในยุคแรกมักรายงานต่อฝ่ายทรัพยากรบุคคลหรือฝ่ายสื่อสารองค์กร มาตรฐานในปัจจุบันกลับกำหนดให้ผู้จัดการด้าน ESG รายงานตรงต่อประธานเจ้าหน้าที่บริหารด้านความยั่งยืน (CSO) ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน (CFO) หรือประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ (COO) และในบางองค์กรอาจรายงานตรงต่อคณะกรรมการบริหาร การยกระดับโครงสร้างนี้ตอกย้ำความเป็นจริงที่ว่า ผลการดำเนินงานด้าน ESG ถือเป็นปัจจัยทางการเงินที่มีนัยสำคัญ ไม่ใช่เพียงเรื่องราวภาพลักษณ์องค์กรอีกต่อไป

การแยกแยะความแตกต่างระหว่างผู้จัดการด้าน ESG กับตำแหน่งทางเทคนิคอื่นๆ ในอุตสาหกรรมอาคาร เช่น ผู้จัดการด้านสิ่งแวดล้อม หรือผู้จัดการอาคาร (Facilities Manager) ถือเป็นสิ่งสำคัญ ผู้จัดการด้านสิ่งแวดล้อมมักมุ่งเน้นไปที่แง่มุมทางเทคนิคเฉพาะพื้นที่ เช่น การจัดการวัสดุอันตรายหรือการลดของเสียในไซต์งาน ส่วนผู้จัดการอาคารจะเน้นที่ประสิทธิภาพการดำเนินงานประจำวันและประสบการณ์ของผู้เช่าในอาคารใดอาคารหนึ่ง ในทางกลับกัน ผู้จัดการด้าน ESG จะใช้แนวทางแบบองค์รวมที่ครอบคลุมทั้งพอร์ตโฟลิโอ โดยพิจารณาเสาหลักด้านสิ่งแวดล้อม สังคม และบรรษัทภิบาลไปพร้อมๆ กัน พวกเขาประเมินว่าตัวชี้วัดการดำเนินงานในระดับสินทรัพย์ส่งผลต่อความน่าดึงดูดใจในการลงทุน ความเสี่ยงด้านกฎระเบียบ และความยืดหยุ่นทางธุรกิจในระยะยาวขององค์กรอย่างไร การเข้าใจความแตกต่างเหล่านี้เป็นพื้นฐานสำคัญของกระบวนการสรรหาผู้บริหารเมื่อต้องระบุผู้สมัครที่มีวิสัยทัศน์เชิงกลยุทธ์ที่จำเป็นสำหรับบทบาทนี้

ในตลาดแรงงานมีการใช้ชื่อตำแหน่งสำหรับบทบาทนี้อย่างหลากหลาย ซึ่งมักสะท้อนถึงจุดเน้นเชิงกลยุทธ์เฉพาะขององค์กรที่รับสมัคร ตำแหน่งอย่าง Sustainability Officer มักใช้แทนกันได้กับ ESG Manager ซึ่งบ่งบอกถึงการมุ่งเน้นที่เสาหลักด้านสิ่งแวดล้อมและสังคม ตำแหน่ง Sustainability Reporting Manager บ่งบอกถึงบทบาทที่ให้น้ำหนักกับการปฏิบัติตามกฎระเบียบและการเปิดเผยข้อมูลที่พร้อมรับการตรวจสอบ ส่วนตำแหน่งระดับสูง เช่น ESG Lead หรือ Director of ESG Strategy มักพบในทรัสต์เพื่อการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ (REITs) ขนาดใหญ่ หรือบริษัทการลงทุนระดับโลก ในทางกลับกัน ตำแหน่งแบบดั้งเดิมอย่าง Corporate Social Responsibility (CSR) Manager กำลังถูกลดบทบาทลงหรือสงวนไว้สำหรับงานผลกระทบต่อชุมชนในระดับท้องถิ่นเท่านั้น ซึ่งสะท้อนถึงการเปลี่ยนผ่านของอุตสาหกรรมจากรูปแบบการกุศลไปสู่กรอบการทำงานด้านความยั่งยืนที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลอย่างจริงจัง

ความต้องการสรรหาผู้จัดการด้าน ESG มักเกิดจากการเปลี่ยนแปลงขั้นพื้นฐานในโมเดลธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ผลการดำเนินงานด้านความยั่งยืนไม่ได้ถูกมองว่าเป็นเพียงส่วนเสริมอีกต่อไป แต่เป็นปัจจัยหลักที่กำหนดมูลค่าสินทรัพย์และการเข้าถึงแหล่งเงินทุน บริษัทอสังหาริมทรัพย์กำลังเผชิญกับแรงกดดันอย่างหนักในการลดการปล่อยคาร์บอน โดยเฉพาะในประเทศไทยที่กฎหมายเกณฑ์มาตรฐานอาคารด้านพลังงาน (Building Energy Code: BEC) กำลังขยายขอบเขตการบังคับใช้สู่อาคารขนาด 2,000 ตารางเมตรขึ้นไปภายในปี 2569 ซึ่งจะส่งผลกระทบต่ออาคารกว่า 3,650 แห่งทั่วประเทศ การล้มเหลวในการบริหารจัดการการเปลี่ยนผ่านนี้จะสร้างความเสี่ยงทางการเงินอย่างมหาศาล ด้วยเหตุนี้ บริษัทต่างๆ จึงต้องพึ่งพาบริษัทจัดหางานเพื่อค้นหาผู้นำที่สามารถกำหนดนโยบาย ESG รวมศูนย์การจัดการข้อมูลที่ซับซ้อน และขับเคลื่อนโครงการลดคาร์บอนทั่วทั้งพอร์ตโฟลิโอเพื่อปกป้องและเพิ่มมูลค่าสินทรัพย์

หนึ่งในความท้าทายทางธุรกิจที่เร่งด่วนที่สุดที่ผลักดันให้เกิดการจ้างงานผู้จัดการด้าน ESG คือการเกิดขึ้นอย่างรวดเร็วของกฎหมายบังคับเปิดเผยข้อมูลสภาพภูมิอากาศ กฎระเบียบระดับสากล เช่น Corporate Sustainability Reporting Directive (CSRD) ของสหภาพยุโรป ได้ผลักดันให้ความยั่งยืนก้าวออกจากรายงานประจำปีที่เน้นการบรรยาย ไปสู่เอกสารที่มีผลผูกพันทางกฎหมายและพร้อมรับการตรวจสอบ องค์กรต่างๆ ในไทยที่อยู่ในห่วงโซ่อุปทานระดับโลกกำลังเร่งจ้างผู้จัดการด้าน ESG เพื่อสร้างการควบคุมภายใน การตรวจสอบย้อนกลับของข้อมูล และโครงสร้างการกำกับดูแลที่จำเป็น นอกจากนี้ นักลงทุนสถาบันและกองทุนบำเหน็จบำนาญยังพึ่งพาคะแนนความยั่งยืนที่แข็งแกร่งในการตัดสินใจจัดสรรเงินทุน โปรไฟล์ด้านสิ่งแวดล้อมที่ย่ำแย่อาจนำไปสู่การลดทอนมูลค่าสินทรัพย์ (Brown Discount) ในขณะที่ผลงานด้าน ESG ที่โดดเด่นสามารถปลดล็อกเงื่อนไขทางการเงินที่เอื้ออำนวยผ่านสินเชื่อที่เชื่อมโยงกับความยั่งยืนได้

ด้วยความสำคัญของงานที่ส่งผลกระทบสูงและต้องอาศัยความเชี่ยวชาญแบบสหวิทยาการ วิธีการสรรหาผู้บริหารระดับสูงแบบ Retained Search จึงมีความสำคัญอย่างยิ่งในการดึงดูดผู้จัดการด้าน ESG ที่มีความสามารถโดดเด่น ตลาดในปัจจุบันกำลังเผชิญกับภาวะขาดแคลนบุคลากรที่มีความเชี่ยวชาญทั้งด้านฟิสิกส์อาคาร การเงินอสังหาริมทรัพย์ที่ซับซ้อน และกฎหมายที่กำลังพัฒนาไปพร้อมๆ กัน องค์กรต่างๆ ต้องการกระบวนการสรรหาที่มีความลับสูงและเป็นเชิงรุก เพื่อเข้าถึงผู้สมัครที่ไม่ได้กำลังหางาน (Passive Candidates) แต่มีประวัติผลงานที่พิสูจน์แล้วในการนำพาพอร์ตโฟลิโออสังหาริมทรัพย์ผ่านการเปลี่ยนแปลงด้านกฎระเบียบครั้งใหญ่ บริษัทสรรหาผู้บริหารจะนำเสนอข้อมูลเชิงลึกของตลาดเพื่อแยกแยะระหว่างผู้สมัครที่เพียงแค่เข้าใจทฤษฎีความยั่งยืน กับผู้ที่เคยลงมือปฏิบัติจริงในระดับสถาบัน

ประวัติการศึกษาและเส้นทางอาชีพของผู้เชี่ยวชาญด้าน ESG ได้เปลี่ยนจากสายวิทยาศาสตร์บริสุทธิ์มาเป็นสายสหวิทยาการ แม้ว่าผู้บุกเบิกในสายงานนี้มักจะเริ่มต้นด้วยปริญญาด้านวิทยาศาสตร์สิ่งแวดล้อมทั่วไป แต่ความคาดหวังในปัจจุบันกลับให้ความสำคัญกับคุณวุฒิที่ผสมผสานความเข้าใจด้านสิ่งแวดล้อมเข้ากับการบริหารธุรกิจหรือการจัดการอสังหาริมทรัพย์ ปริญญาตรีด้านวิศวกรรมพลังงาน สิ่งแวดล้อม หรือสถาปัตยกรรมศาสตร์ยังคงเป็นรากฐานสำคัญ แต่บทบาทนี้กำลังถูกครอบครองโดยผู้สมัครที่มีคุณวุฒิระดับบัณฑิตศึกษามากขึ้น ปริญญาโทด้านการจัดการความยั่งยืน ปริญญาโทบริหารธุรกิจ (MBA) ที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะทาง หรือปริญญาโทวิทยาศาสตร์สาขาอสังหาริมทรัพย์ มักถูกระบุว่าเป็นข้อกำหนดสำหรับตำแหน่งระดับผู้จัดการ เพื่อให้มีพื้นฐานที่จำเป็นในการสื่อสารอย่างมีประสิทธิภาพกับผู้บริหารระดับ C-suite และคณะกรรมการการลงทุน

สถาบันการศึกษาชั้นนำที่สามารถบูรณาการความยั่งยืนเข้ากับหลักสูตรอสังหาริมทรัพย์และธุรกิจแบบดั้งเดิม ถือเป็นแหล่งผลิตบุคลากรที่มีมูลค่าสูงสุด โปรแกรมที่เน้นผลกระทบทางการเงินโดยตรงจากความยั่งยืนและให้ประสบการณ์จริงกับชุดข้อมูลชั้นนำของอุตสาหกรรมเป็นที่ต้องการอย่างมาก ในประเทศไทย สถาบันชั้นนำที่ผลิตบัณฑิตสาขาวิศวกรรมพลังงานและสิ่งแวดล้อมมีบทบาทสำคัญในการป้อนบุคลากรเข้าสู่ตลาด ในขณะที่ผู้สมัครที่จบการศึกษาจากสถาบันระดับโลกในสหราชอาณาจักร สหรัฐอเมริกา หรือสิงคโปร์ มักจะมีความโดดเด่นในด้านการวางแผนเมืองความหนาแน่นสูงและการจัดการนวัตกรรมเทคโนโลยีอสังหาริมทรัพย์ (PropTech) ระดับสถาบัน

ใบรับรองวิชาชีพถือเป็นเครื่องการันตีความสามารถทางเทคนิคของผู้จัดการด้าน ESG ในอุตสาหกรรมอาคารยั่งยืน ใบรับรองเหล่านี้ต้องมีความเฉพาะเจาะจงสูง การได้รับการรับรองจาก Royal Institution of Chartered Surveyors (RICS) ถือเป็นมาตรฐานทองคำระดับสากล ในขณะที่บริบทของประเทศไทย การผ่านการอบรมและได้รับการรับรองเป็นผู้ตรวจประเมินอาคารตามเกณฑ์ BEC จากกรมพัฒนาพลังงานทดแทนและอนุรักษ์พลังงาน (พพ.) หรือการเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับการรับรองมาตรฐาน TREES จากสถาบันอาคารเขียวไทย ถือเป็นคุณสมบัติที่ตลาดต้องการตัวอย่างยิ่ง นอกจากนี้ ความเชี่ยวชาญในมาตรฐาน GRESB ยังเป็นสิ่งสำคัญที่แสดงให้เห็นถึงความสามารถของผู้สมัครในการจัดการกับข้อกำหนดการรายงานข้อมูลที่ซับซ้อนซึ่งนักลงทุนสถาบันต้องการ

ความก้าวหน้าในสายอาชีพของผู้จัดการด้าน ESG มักมุ่งสู่ตำแหน่งผู้บริหารระดับสูงขององค์กร จากที่เคยถูกมองว่าเป็นเพียงฟังก์ชันสนับสนุน ปัจจุบันบทบาทนี้เป็นเส้นทางที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าสามารถก้าวขึ้นสู่ตำแหน่งผู้นำระดับสูงได้ ความก้าวหน้าโดยทั่วไปเริ่มจากการรวบรวมข้อมูลและจัดทำรายงานในระดับนักวิเคราะห์ ผ่านการจัดการโครงการและการประสานงานกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในระดับผู้จัดการ ไปจนถึงการพัฒนาการกลยุทธ์และการเป็นผู้นำทีมในระดับผู้จัดการอาวุโสหรือผู้อำนวยการ ท้ายที่สุด ผู้ที่มีผลงานโดดเด่นจะก้าวขึ้นสู่ตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่บริหารด้านความยั่งยืน (CSO) ซึ่งดูแลกลยุทธ์ทั่วทั้งองค์กร รายงานตรงต่อคณะกรรมการ และมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจจัดสรรเงินทุนที่สำคัญ การย้ายสายงานไปสู่การบริหารสินทรัพย์หรือการปฏิบัติการอาคารก็มีมูลค่าสูงเช่นกัน เนื่องจากเป็นการสร้างความรอบรู้เชิงพาณิชย์ที่จำเป็นสำหรับระดับ C-suite

บทบาทของผู้จัดการด้าน ESG ในปัจจุบันต้องอาศัยทั้งความเชี่ยวชาญเชิงเทคนิคและวิสัยทัศน์เชิงพาณิชย์ ความเชี่ยวชาญในการบัญชีคาร์บอนเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้ ผู้จัดการที่ประสบความสำเร็จต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญใน Greenhouse Gas Protocol สามารถติดตามการปล่อยก๊าซเรือนกระจกครอบคลุมทั้ง Scope 1, Scope 2 และ Scope 3 ในอุตสาหกรรมอาคาร สิ่งนี้ต้องการความเข้าใจอย่างลึกซึ้งทั้งในเรื่องคาร์บอนจากการดำเนินงาน (Operational Carbon) ซึ่งเกิดจากการใช้พลังงานในแต่ละวัน และคาร์บอนแฝง (Embodied Carbon) ที่ถูกกักเก็บอยู่ในวัสดุที่ใช้ระหว่างการก่อสร้าง นอกจากนี้ ผู้สมัครยังต้องมีความเชี่ยวชาญในการใช้โปรแกรมคำนวณพลังงานตามเกณฑ์ BEC (เช่น การคำนวณค่า OTTV, RTTV และ LPD) รวมถึงแพลตฟอร์มซอฟต์แวร์ ESG ขั้นสูงที่จำเป็นสำหรับการรวบรวมข้อมูลอัตโนมัติและการสร้างเส้นทางการตรวจสอบ

วิสัยทัศน์เชิงพาณิชย์และภาวะผู้นำถือเป็นสิ่งสำคัญไม่แพ้กัน ผู้จัดการด้าน ESG ต้องมีความคล่องแคล่วทางการเงินเพื่ออธิบายได้อย่างชัดเจนว่าตัวชี้วัดด้านความยั่งยืนส่งผลโดยตรงต่อรายได้จากการดำเนินงานสุทธิ (NOI) อัตราผลตอบแทน (Cap Rates) และมูลค่าสินทรัพย์โดยรวมอย่างไร พวกเขาต้องสามารถดำเนินการประเมินความสำคัญแบบคู่ (Double Materiality Assessments) ซึ่งไม่เพียงประเมินผลกระทบขององค์กรต่อสิ่งแวดล้อม แต่ยังประเมินว่าการเปลี่ยนแปลงของสิ่งแวดล้อมและความเสี่ยงด้านสภาพภูมิอากาศส่งผลกระทบต่อความมั่นคงทางการเงินขององค์กรอย่างไร ภาวะผู้นำในบริบทนี้มักต้องการความสามารถในการโน้มน้าวใจโดยปราศจากอำนาจสั่งการโดยตรง เพื่อชักจูงผู้จัดการอาคาร ผู้รับเหมาภายนอก และทีมออกแบบให้เปิดรับแนวทางปฏิบัติที่ยั่งยืนซึ่งมักจะซับซ้อนและมีต้นทุนสูงในระยะเริ่มต้น เพื่อแลกกับมูลค่าและความยืดหยุ่นของสินทรัพย์ในระยะยาว

ในแง่ของพื้นที่ ความต้องการผู้จัดการด้าน ESG มักกระจุกตัวอยู่ในศูนย์กลางทางการเงินและเศรษฐกิจที่มีการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ระดับสถาบันสูงและมีข้อกำหนดด้านสิ่งแวดล้อมที่เข้มงวด สำหรับประเทศไทย กรุงเทพมหานครยังคงเป็นศูนย์กลางหลักของการจ้างงาน เนื่องจากเป็นที่ตั้งของสำนักงานใหญ่และโครงการอาคารขนาดใหญ่ ในขณะเดียวกัน เขตพัฒนาพิเศษภาคตะวันออก (EEC) และนิคมอุตสาหกรรมในภาคกลางและภาคตะวันออกก็มีความต้องการบุคลากรด้านนี้เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว โครงสร้างค่าตอบแทนในตลาดไทยมีความชัดเจนมากขึ้น โดยผู้จัดการด้าน ESG ระดับกลางถึงอาวุโสสามารถมีรายได้ตั้งแต่ 120,000 ไปจนถึง 300,000 บาทต่อเดือน ขึ้นอยู่กับความซับซ้อนของพอร์ตโฟลิโอและประสบการณ์

กลุ่มผู้ว่าจ้างครอบคลุมทั่วทั้งอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์และอาคาร แบ่งกว้างๆ ระหว่างเจ้าของสินทรัพย์และผู้ดำเนินการสินทรัพย์ ทรัสต์เพื่อการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ (REITs) ต้องการผู้จัดการด้าน ESG เพื่อรักษาอันดับมาตรฐานและปฏิบัติตามข้อกำหนดการเปิดเผยข้อมูลต่อสาธารณะ บริษัทไพรเวทอิควิตี้ใช้ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้เพื่อดำเนินกลยุทธ์การลดคาร์บอนที่เพิ่มมูลค่าสินทรัพย์ก่อนการขายทำกำไร บริษัทผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์พึ่งพาพวกเขาในการจัดการคาร์บอนแฝงและปฏิบัติตามมาตรฐานการก่อสร้างที่ยั่งยืน ศูนย์ข้อมูล (Data Centers) และบริษัทโลจิสติกส์ซึ่งใช้ทรัพยากรอย่างมหาศาล มองว่าบทบาทนี้มีความสำคัญต่อความอยู่รอดในการดำเนินงาน ในทุกภาคส่วนเหล่านี้ การเติบโตของตลาดได้สร้างโครงสร้างค่าตอบแทนที่ชัดเจนและสามารถเทียบเคียงได้ ช่วยให้บริษัทสรรหาผู้บริหารระดับสูงสามารถประเมินเงินเดือนได้อย่างแม่นยำ เพื่อให้มั่นใจว่าองค์กรต่างๆ จะสามารถดึงดูดและรักษาผู้นำแห่งการเปลี่ยนแปลงที่จำเป็นสำหรับอนาคตของภาคอสังหาริมทรัพย์ได้