Tapaustutkimus: rajat ylittävä osaajahankinta vakuutusalan johtotehtäviin
Tausta: vakiintuneen kumppanuuden laajentaminen
Useiden onnistuneiden Keski- ja Itä-Euroopan toimeksiantojen jälkeen eräs johtava eurooppalainen vakuutuskonserni kääntyi KiTalentin puoleen uuden strategisen haasteen kanssa: Puolan markkinaoperaatioiden käynnistäminen Italian pääkonttorista käsin. KiTalentin keskeinen eurooppalainen solmukohta sijaitsee Torinossa Italiassa. Laajentuminen edellytti 10 puolankielisen vakuutusalan ammattilaisen rekrytointia keskikokoiseen italialaiseen kaupunkiin, mikä on merkittävä haaste jopa houkuttelevimmille työnantajille.
Koska asiakas oli nähnyt kykymme toimittaa huipputason osaajia useille markkinoille johdonmukaisesti, se uskoi tämän kriittisen osan laajentumisstrategiastaan meille. Asiakas tiesi, etteivät perinteiset rekrytointimenetelmät yksin riittäisi.
Haaste
Asiakkaan vahvasta maineesta huolimatta muuttovaatimus loi huomattavia esteitä:
- Kulttuuri- ja kielierot Italian pääkonttorin ja Puolan toimintojen välillä.
- Huippusuoriutuvien ammattilaisten houkutteleminen pois kasvavilta Puolan vakuutusmarkkinoilta.
- Asiakkaan sijainti keskikokoisessa italialaisessa kaupungissa ilman Milanon tai Rooman vetovoimaa.
- Tarve yhdistää syvällinen vakuutusalan asiantuntemus ja vahva kielitaito.
- Tiukat aikataulut markkinoilletulon tavoitteiden saavuttamiseksi.
"Tiesimme, että kyseessä olisi poikkeuksellisen vaativa haku, vaikka yhteistyösuhteemme oli jo vakiintunut. Asiakkaan aiemmat onnistumiset kanssamme Unkarissa, Tšekissä ja Romaniassa loivat luottamusta, mutta Puolan osaajamarkkinassa on omat erityispiirteensä, jotka vaativat räätälöidyn lähestymistavan."
KiTalentin projektijohtaja
Metodologiamme käytännössä
Hyödyntäen syvää ymmärrystämme asiakkaan kulttuurista ja vaatimuksista aiempien toimeksiantojen pohjalta otimme käyttöön kattavan osaajakartoitusmetodologiamme, jota vahvistettiin teknologian strategisella hyödyntämisellä:
- Teknologialla tehostettu markkinakartoitus: AI-ohjatut rinnakkaiskartoitusjarjestelmamme mahdollistivat noin 1 000 potentiaalisen ehdokkaan tunnistamisen ja analysoinnin tehtavaa kohden murto-osassa perinteisten menetelmien vaatimaa aikaa. Teknologiavetoinen lahestymistapa varmisti Puolan vakuutussektorin kattavan peiton viikoissa kuukausien sijaan.
- Älykäs automaatio: Omistettu automaatioteknologiamme tehosti yhteydenottoa ja alkukarsintaa, jolloin konsulttimme pystyivät kontaktoimaan henkilökohtaisesti yli 500 ammattilaista säilyttäen samalla inhimillisen otteen, joka on välttämätön herkillä muuttokeskusteluissa.
- Strateginen positiointi: Rakensimme roolista urakiihdyttimen, korostaen asiakkaan aiempaa menestystä Keski- ja Itä-Euroopan toimintojen osaajien nostamisessa laajempiin eurooppalaisiin johtotehtäviin.
- Datapohjaiset näkemykset: Teknologia-alustamme analysoi jatkuvasti ehdokkaiden vastauksia ja palautetta ja tuotti reaaliaikaista osaajamarkkinatietoa, jonka avulla pystyimme hienosäätämään lähestymistapaa ja viestintää kampanjan aikana.
- Läpinäkyvä prosessinhallinta: Tarjosimme asiakkaalle täyden näkyvyyden digitaalisen yhteistyöalustamme kautta yksityiskohtaisten viikkoraporttien ja interaktiivisten koontinäkymien avulla, jotta se pystyi seuraamaan edistymistä ja ohjaamaan strategista suuntaa.
Odotukset ylittäneet tulokset
- Kaikki 10 tehtävää täytettiin onnistuneesti 18 kuukaudessa, ja keskimääräinen rekrytointiaika oli 3 kuukautta.
- Kahden vuoden jälkeen saavutettiin 95 prosentin pysyvyysaste, mikä ylitti selvästi toimialan tason kansainvälisesti siirtyneiden osaajien osalta.
- Rakennettiin vahva osaajaputki, josta löytyi ehdokkaita myös myöhempiin avoimiin tehtäviin.
- Edistettiin tiedonsiirtoa, joka vahvisti asiakkaan eurooppalaisten yksiköiden yhteistyötä.
- Luotiin malli tuleviin markkinoilletuloihin, jota voitiin toistaa myös muilla alueilla.
"Useilla markkinoilla KiTalentin kanssa työskennelleenä tiesimme, että he toimittavat tuloksia, mutta tällä kertaa osaamisen laatu ja strategiset näkemykset muuttivat onnistuneen rekrytointiprojektin todelliseksi kilpailueduksi Puolan toiminnoillemme."
Henkilostojohtaja, asiakasyritys
KiTalent-ero
Tämä tapaustutkimus osoittaa, miten teknologialla vahvistettu metodologiamme ja syvä toimialaosaamisemme mahdollistavat menestyksen siellä, missä perinteiset lähestymistavat usein epäonnistuvat. Yhdistämällä AI-ohjatun markkinakartoituksen, älykkään automaation ja suorahaun olennaisen inhimillisen ulottuvuuden emme ainoastaan täyttäneet vaikeita tehtäviä vaan tuotimme myös strategista osaajamarkkinatietoa, joka paransi asiakkaan koko markkinoilletulostrategiaa.
Projektin menestys johti laajempaan kumppanuuteen, ja KiTalent tukee nyt asiakkaan osaajahankintaa kuudessa Euroopan maassa.
Kohtaatko vastaavia talenttihaasteita?
Opi, miten KiTalentin metodologia voi tuoda strategista selkeyttä ja yhdistää sinut poikkeuksellisiin johtajiin. Tarkastellaan yhdessä tilanteeseesi räätälöityjä ratkaisuja.
