Studium przypadku: Transgraniczne pozyskiwanie talentów dla lidera ubezpieczeniowego

Kontekst: Budowanie na ugruntowanym partnerstwie

Po latach udanej współpracy w całej Europie Środkowo-Wschodniej wiodąca europejska grupa ubezpieczeniowa zwróciła się do KiTalent z nowym wyzwaniem strategicznym: uruchomieniem działalności na polskim rynku z włoskiej centrali (główny europejski hub KiTalent znajduje się w Turynie, we Włoszech). Taka ekspansja wymagała rekrutacji 10 polskojęzycznych specjalistów ubezpieczeniowych gotowych do relokacji do włoskiego miasta poza głównymi metropoliami, co stanowiło poważne wyzwanie nawet dla najbardziej atrakcyjnych pracodawców.

Będąc świadkami naszej konsekwentnej dostawy najlepszych talentów na wielu rynkach, klient powierzył nam ten kluczowy aspekt swojej strategii ekspansji, wiedząc, że konwencjonalne podejścia rekrutacyjne prawdopodobnie okazałyby się niewystarczające.

Wyzwanie

Pomimo silnej reputacji klienta, wymóg relokacji stawiał znaczące przeszkody:

Bariery kulturowe i językowe między włoską centralą a polskimi operacjami.
Przekonanie wysoko wydajnych specjalistów do relokacji z rozwijającego się polskiego rynku ubezpieczeniowego.
Lokalizacja klienta w niegłównym włoskim mieście, pozbawionym atrakcyjności Mediolanu czy Rzymu.
Potrzeba specjalistycznej wiedzy ubezpieczeniowej połączonej z biegłością językową.
Napięty harmonogram zapewniający realizację celów wejścia na rynek.

"Wiedzieliśmy, że będzie to wyjątkowo złożone poszukiwanie, nawet przy naszej ugruntowanej relacji. Wcześniejsze sukcesy klienta z nami na rynkach takich jak Węgry, Czechy i Rumunia dały im pewność, ale polski rynek talentów ma swoje własne charakterystyczne cechy wymagające dostosowanego podejścia."
-- Lider Projektu KiTalent

Nasza metodologia w działaniu

Bazując na dogłębnym zrozumieniu kultury organizacyjnej klienta i jego wymagań z poprzednich projektów, wdrożyliśmy naszą kompleksową metodologię mapowania talentów, wzmocnioną strategicznym wykorzystaniem technologii:

Mapowanie rynku wspomagane technologią: Nasze systemy równoległego mapowania oparte na AI pozwoliły nam zidentyfikować i przeanalizować około 1000 potencjalnych kandydatów na stanowisko w ułamku czasu, jakiego wymagałyby tradycyjne metody. To podejście oparte na technologii umożliwiło kompleksowe pokrycie polskiego sektora ubezpieczeniowego w ciągu tygodni zamiast miesięcy.
Inteligentna automatyzacja: Nasze własne narzędzia automatyzacji uprościły procesy kontaktowania i wstępnej selekcji, umożliwiając naszym konsultantom spersonalizowany kontakt z ponad 500 specjalistami, zachowując jednocześnie ludzki wymiar niezbędny w delikatnych rozmowach o relokacji.
Strategiczne pozycjonowanie: Przedstawiliśmy możliwość jako akcelerator kariery, podkreślając udokumentowaną historię klienta w awansowaniu talentów z operacji środkowo-wschodnioeuropejskich na szersze europejskie stanowiska kierownicze.
Analizy oparte na danych: Nasza platforma technologiczna na bieżąco analizowała odpowiedzi i opinie kandydatów, dostarczając informacje o talentach w czasie rzeczywistym, co pozwalało nam udoskonalać nasze podejście i komunikację w trakcie całej kampanii.
Przejrzyste zarządzanie procesem: Poprzez naszą cyfrową platformę współpracy zapewniliśmy klientowi pełną widoczność dzięki szczegółowym raportom tygodniowym i interaktywnym pulpitom nawigacyjnym, umożliwiając mu monitorowanie postępu i wnoszenie strategicznego kierunku.

Wyniki przekraczające oczekiwania

Pomyślne obsadzenie wszystkich 10 stanowisk w ciągu 18 miesięcy, ze średnim czasem rekrutacji wynoszącym 3 miesiące.
Osiągnięcie 95% wskaźnika retencji po dwóch latach, znacznie powyżej standardu branżowego dla przeniesionego personelu.
Stworzenie solidnego pipeline'u talentów, który kontynuował dostarczanie kandydatów na kolejne otwarte stanowiska.
Ułatwienie transferu wiedzy, który udoskonalił operacje w całych europejskich podmiotach klienta.
Ustanowienie wzorca dla przyszłych wejść na rynki, który został od tego czasu powielony w innych regionach.

"Współpracując z KiTalent na wielu rynkach, wiedzieliśmy, że dostarczą, ale jakość talentów i strategiczne spostrzeżenia, które zapewnili, przekształciły to, co mogło być jedynie udanym projektem rekrutacyjnym, w prawdziwą przewagę konkurencyjną dla naszych polskich operacji."
-- Dyrektor ds. HR, Firma Klienta

Różnica KiTalent

To studium przypadku pokazuje, jak nasza metodologia wspierana technologią i głęboka ekspertyza branżowa pozwalają osiągać sukces tam, gdzie tradycyjne podejścia zawodzą. Wykorzystując oparte na AI mapowanie rynku i inteligentne narzędzia automatyzacji, a jednocześnie zachowując kluczowy ludzki wymiar executive search, nie tylko obsadziliśmy trudne stanowiska, lecz także dostarczyliśmy strategiczne informacje o rynku talentów, które wzmocniły całą strategię wejścia klienta na rynek.

Sukces tego projektu doprowadził do rozszerzenia partnerstwa, a KiTalent wspiera obecnie pozyskiwanie talentów klienta w 6 krajach europejskich.

Stoisz przed podobnymi wyzwaniami kadrowymi?

Dowiedz się, jak metodologia KiTalent może zapewnić jasność strategiczną i połączyć Cię z wyjątkowym przywództwem. Poznajmy rozwiązania dopasowane do Twojej unikalnej sytuacji.