Študija primera: Čezmejna pridobitev talentov za vodilno zavarovalnico

Ozadje: Nadgradnja na vzpostavljenem partnerstvu

Po letih uspešnega sodelovanja po srednji in vzhodni Evropi se je vodilna evropska zavarovalniška skupina obrnila na KiTalent z novim strateškim izzivom: vzpostavitvijo poslovanja na poljskem trgu iz svojega italijanskega sedeža (glavno evropsko vozlišče KiTalenta je v Torinu v Italiji). Ta širitev je zahtevala zaposlitev 10 strokovnjakov za zavarovalništvo, ki govorijo poljsko in so pripravljeni preseliti se v italijansko mesto zunaj glavnih središč, kar je velik izziv tudi za najbolj privlačne delodajalce.

Z zavedanjem naše dosledne zagotovitve vrhunskih talentov na več trgih nam je stranka zaupala ta kritični vidik svoje strategije širitve, vedoč, da bodo konvencionalni pristopi zaposlovanja verjetno nezadostni.

Izziv

Kljub močnemu ugledu stranke je zahteva za selitev predstavljala znatne ovire:

• Kulturne in jezikovne prepreke med italijanskim sedežem in poljskimi operacijami.
• Prepričevanje visoko uspešnih strokovnjakov, da se preselijo z rastočega poljskega trga zavarovalništva.
• Lokacija stranke v necentralnem italijanskem mestu, brez privlačnosti Milana ali Rima.
• Potreba po specializirani strokovnosti v zavarovalništvu v kombinaciji z jezikovno tekočnostjo.
• Kratek časovni rok za zagotovitev izpolnitve ciljev vstopa na trg.

Naša metodologija v praksi

Na podlagi poglobljenega razumevanja kulture naročnika in zahtev iz prejšnjih sodelovanj smo uvedli našo celovito metodologijo mapiranja talentov, okrepljeno s premišljeno uporabo tehnologije:

• Tehnološko podprto mapiranje trga: Naši sistemi vzporednega mapiranja, podprti z umetno inteligenco, so nam omogočili, da smo za vsako vlogo identificirali in analizirali približno 1.000 potencialnih kandidatov v delu časa, ki bi ga zahtevale tradicionalne metode. Ta pristop nam je omogočil celovito pokritost poljskega zavarovalniškega sektorja v tednih namesto v mesecih.
• Inteligentna avtomatizacija: Naša lastniška orodja za avtomatizacijo so poenostavila postopke nagovarjanja in začetnega presejanja, zato so lahko naši svetovalci osebno stopili v stik z več kot 500 strokovnjaki, ne da bi pri tem izgubili človeški pristop, ki je ključen pri občutljivih pogovorih o selitvi.
• Strateško pozicioniranje: Priložnost smo predstavili kot pospešek kariere, pri čemer smo poudarili uspehe naročnika pri napredovanju talentov iz srednje- in vzhodnoevropskih operacij v širše evropske vodstvene vloge.
• Podatkovno podprti vpogledi: Naša tehnološka platforma je neprekinjeno analizirala odzive in povratne informacije kandidatov ter nam v realnem času zagotavljala vpoglede v trg talentov, na podlagi katerih smo skozi celotno kampanjo izboljševali pristop in sporočila.
• Transparentno vodenje procesa: Prek naše digitalne platforme za sodelovanje smo naročniku zagotavljali popoln pregled s podrobnimi tedenskimi poročili in interaktivnimi nadzornimi ploščami, ki so mu omogočale spremljanje napredka in usmerjanje strateških odločitev.

Rezultati, ki so presegli pričakovanja

• Uspešno zapolnjene vse pozicije v 18 mesecih, s povprečnim časom zaposlitve 3 mesece.
• Dosežena 95-odstotna stopnja zadrževanja po dveh letih, znatno nad industrijskim standardom za preseljene talente.
• Vzpostavljen močan kadrovski bazen, ki je še naprej zagotavljal kandidate za prihodnja odpiranja delovnih mest.
• Omogočen prenos znanja, ki je izboljšal delovanje v evropskih enotah naročnika.
• Vzpostavljena predloga za prihodnje vstope na trg, ki je bila od takrat replicirana v drugih regijah.

KiTalent razlika

Ta primer ponazarja, kako naša tehnološko podprta metodologija in poglobljeno poznavanje panoge omogočata uspeh tam, kjer bi tradicionalni pristopi naleteli na omejitve. Z uporabo tržnega mapiranja, podprtega z umetno inteligenco, in inteligentnih orodij za avtomatizacijo ob hkratnem ohranjanju ključnega človeškega elementa storitve executive search nismo le zapolnili zahtevnih delovnih mest, temveč smo zagotovili tudi strateške vpoglede o talentih, ki so izboljšali celotno naročnikovo strategijo vstopa na trg.

Uspeh tega projekta je privedel do razširjenega partnerstva, v okviru katerega KiTalent zdaj podpira naročnikovo pridobivanje talentov v šestih evropskih državah.