案例研究：為保險業領導者進行跨境人才獲取

背景：建立在既有合作基礎上

在整個中東歐地區多年成功合作後，一家領先的歐洲保險集團向 KiTalent 提出了一項新的策略挑戰：從其義大利總部（KiTalent 的主要歐洲樞紐位於義大利都靈）啟動波蘭市場營運。此次擴張需要招募 10 位願意搬遷至義大利非中心城市的波蘭語保險專業人才——即使對最具吸引力的雇主來說，這也是一項重大挑戰。

客戶見證了我們在多個市場持續交付頂級人才的能力，將擴張策略的這一關鍵面向信賴給我們，深知傳統招聘方法將不夠充分。

挑戰

儘管客戶擁有強大的品牌聲譽，搬遷要求仍帶來了重大障礙：

• 義大利總部與波蘭營運之間的文化和語言障礙。
• 說服高績效專業人才從發展中的波蘭保險市場搬遷。
• 客戶位於非中心城市，不具備米蘭或羅馬的吸引力。
• 需要結合語言流暢度的專業化保險專業知識。
• 確保達到進入市場目標的緊迫時間表。

我們方法論的實踐

基於我們從先前合作中對客戶文化和需求的深入理解，我們實施了全面的人才測繪方法論，並透過策略性運用技術加以強化：

• 技術增強的市場測繪：我們的 AI 驅動平行測繪系統使我們能在傳統方法所需時間的一小部分內識別和分析每個職位約 1000 名潛在候選人。這種技術驅動的方法確保在數週而非數月內全面覆蓋波蘭保險領域。
• 智慧自動化：我們的專有自動化工具優化了聯繫和初步篩選流程，使我們的顧問能夠與 500 多位專業人士進行個人化交流，同時保持搬遷相關敏感對話所需的人性化連結。
• 策略性定位：我們將機會定位為職涯加速器，強調客戶在中東歐營運中將人才從中東歐晉升到更廣泛歐洲領導職位的先前成功案例。
• 數據驅動的洞察：我們的技術平台持續分析候選人回應和反饋，提供即時人才情報以在整個活動中優化方法和訊息。
• 透明的流程管理：透過我們的數位協作平台，為客戶提供完全可見度，包括詳細的每週報告和互動式儀表板，使他們能夠追蹤進展並貢獻策略性方向。

超越期望的成果

• 在 18 個月內成功填補所有職位，平均招聘時間 3 個月。
• 搬遷人才兩年後的留任率達 95%，大幅高於行業標準。
• 建立了強大的人才管線，持續為後續職缺提供候選人。
• 促進了改善客戶歐洲各組織營運的知識轉移。
• 為在其他地區複製的未來市場進入建立了模板。

KiTalent 的差異

該專案的成功帶來了擴展的合作夥伴關係，KiTalent 現在支持客戶在 6 個歐洲國家的人才獲取。透過運用我們 AI 驅動的市場測繪和智慧自動化工具，同時維持高階主管搜尋所需的關鍵人性化元素，我們不僅填補了挑戰性職位，更提供了策略性人才情報，改善了客戶的整體市場進入策略。