Případová studie: Přeshraniční akvizice talentů pro lídra v pojišťovnictví

Pozadí: Stavíme na zavedeném partnerství

Po letech úspěšné spolupráce napříč střední a východní Evropou oslovila přední evropská pojišťovací skupina KiTalent s novou strategickou výzvou: spustit aktivity na polském trhu z italské centrály (hlavní evropský hub KiTalent je v Turíně). Tato expanze vyžadovala nábor 10 polsky mluvících pojišťovacích profesionálů ochotných přestěhovat se do italského města mimo hlavní centra, což je náročný úkol i pro velmi atraktivní zaměstnavatele.

Vzhledem k tomu, že klient byl svědkem našeho konzistentního dodávání špičkových talentů na více trzích, svěřil nám tento kritický aspekt své expanzní strategie s vědomím, že konvenční náborové přístupy by pravděpodobně nestačily.

Výzva

Navzdory silné reputaci klienta představoval požadavek na relokaci podstatné překážky:

• Kulturní a jazykové bariéry mezi italským ústředím a polskými operacemi.
• Přesvědčování vysoce výkonných profesionálů k přestěhování z rostoucího polského pojišťovacího trhu.
• Lokalita klienta v necentrálním italském městě, postrádající přitažlivost Milána nebo Říma.
• Potřeba specializované pojišťovací odbornosti v kombinaci s jazykovou plynulostí.
• Napjatý harmonogram pro splnění cílů vstupu na trh.

Naše metodologie v praxi

Díky hlubokému porozumění kultuře klienta a jeho požadavkům z předchozí spolupráce jsme nasadili naši komplexní metodologii mapování talentů, podpořenou strategickým využitím technologií:

• Technologicky podpořené mapování trhu: Naše paralelní mapovací systémy využívající AI nám umožnily identifikovat a analyzovat přibližně 1 000 potenciálních kandidátů na každou pozici během zlomku času oproti tradičním metodám. Tento technologicky řízený přístup zajistil komplexní pokrytí polského pojišťovacího sektoru v řádu týdnů místo měsíců.
• Inteligentní automatizace: Naše proprietární automatizační nástroje zefektivnily oslovování i úvodní screening, takže naši konzultanti mohli personalizovaně kontaktovat více než 500 profesionálů a zároveň zachovat lidský přístup klíčový pro citlivá jednání o relokaci.
• Strategické pozicování: Tuto příležitost jsme představili jako akcelerátor kariéry a zdůraznili jsme, že klient dlouhodobě posouvá talenty z operací ve střední a východní Evropě do širších evropských manažerských rolí.
• Poznatky řízené daty: Naše technologická platforma průběžně analyzovala reakce kandidátů i jejich zpětnou vazbu a poskytovala talentová data v reálném čase, díky nimž jsme mohli během kampaně průběžně ladit přístup i komunikaci.
• Transparentní řízení procesu: Prostřednictvím digitální platformy pro spolupráci jsme klientovi poskytli plnou transparentnost přes detailní týdenní reporty a interaktivní dashboardy, aby mohl sledovat postup a spoluutvářet strategické směřování.

Výsledky, které předčily očekávání

• Úspěšně obsazeno všech 10 pozic během 18 měsíců s průměrným časem do přijetí 3 měsíce.
• Dosažena 95% míra udržení po dvou letech, významně nad oborovým standardem pro relokované talenty.
• Vybudována robustní talentová pipeline, která nadále dodávala kandidáty pro další otevřené pozice.
• Zprostředkován přenos znalostí, který posílil operace napříč klientovými evropskými subjekty.
• Vytvořen vzorový postup pro budoucí vstupy na trh, který byl od té doby replikován v dalších regionech.

Rozdíl KiTalent

Tato případová studie ukazuje, jak nám technologicky podpořená metodologie a hluboká oborová expertiza umožnily uspět tam, kde by tradiční přístupy narážely na limity. Díky AI mapování trhu a inteligentní automatizaci, při zachování klíčového lidského prvku v executive search, jsme nejen obsadili náročné pozice, ale klientovi jsme poskytli i strategické talentové informace, které zlepšily celkovou strategii vstupu na trh.

Úspěch projektu vedl k rozšíření partnerství a KiTalent dnes podporuje klientovu akvizici talentů v šesti evropských zemích.