Prípadová štúdia: Cezhraničné získavanie talentov pre lídra v poisťovníctve

Pozadie: Staviame na zavedenom partnerstve

Po rokoch úspešnej spolupráce naprieč strednou a východnou Európou oslovila spoločnosť KiTalent popredná európska poisťovacia skupina s novou strategickou výzvou: rozbehnúť aktivity na poľskom trhu zo svojho talianskeho sídla (hlavný európsky hub KiTalent sa nachádza v Turíne v Taliansku). Táto expanzia si vyžadovala nábor 10 poľsky hovoriacich odborníkov na poisťovníctvo, ktorí by boli ochotní presťahovať sa do talianskeho mesta mimo hlavných centier, čo predstavovalo výraznú výzvu aj pre najatraktívnejších zamestnávateľov.

Keďže klient už videl naše konzistentné výsledky pri získavaní špičkových talentov na viacerých trhoch, zveril nám túto kritickú časť svojej expanznej stratégie s vedomím, že bežné náborové prístupy by pravdepodobne nestačili.

Výzva

Napriek silnej reputácii klienta predstavovala požiadavka na relokáciu významné prekážky:

Kultúrne a jazykové bariéry medzi talianskym ústredím a poľskými operáciami.
Presvedčiť výkonných profesionálov, aby odišli z rastúceho poľského poistného trhu a presťahovali sa.
Lokalita klienta v talianskom meste mimo hlavných centier, ktoré nemalo atraktivitu Milána ani Ríma.
Potreba špecializovanej poisťovacej expertízy v kombinácii s jazykovou plynulosťou.
Napätý harmonogram potrebný na splnenie cieľov vstupu na trh.

"Vedeli sme, že pôjde o mimoriadne komplexné vyhľadávanie aj napriek nášmu dlhodobému partnerstvu. Predchádzajúce úspechy na trhoch, ako sú Maďarsko, Česko a Rumunsko, klientovi dodali dôveru, no poľský talentový trh má svoje špecifiká a vyžadoval si prístup šitý na mieru."
Vedúci projektu v KiTalent

Naša metodológia v praxi

Na základe hlbokého porozumenia klientovej kultúre a požiadavkám z predchádzajúcich spoluprác sme nasadili našu komplexnú metodológiu mapovania talentov, posilnenú strategickým využitím technológií:

Technologicky podporené mapovanie trhu: Naše paralelné mapovacie systémy poháňané AI nám umožnili identifikovať a analyzovať približne 1 000 potenciálnych kandidátov na každú pozíciu za zlomok času, ktorý by si vyžadovali tradičné metódy. Tento technologicky riadený prístup nám umožnil komplexne pokryť poľský poisťovací sektor v priebehu týždňov namiesto mesiacov.
Inteligentná automatizácia: Naše vlastné automatizačné nástroje zefektívnili oslovovanie a úvodný screening, takže naši konzultanti mohli personalizovane osloviť viac ako 500 profesionálov a zároveň zachovať ľudský prístup nevyhnutný pri citlivých rozhovoroch o relokácii.
Strategické pozicionovanie: Túto príležitosť sme prezentovali ako akcelerátor kariéry a zdôrazňovali sme, že klient má za sebou úspešné povyšovanie talentov zo svojich stredoeurópskych a východoeurópskych operácií do širších európskych líderských rolí.
Dátovo podložené poznatky: Naša technologická platforma priebežne analyzovala reakcie a spätnú väzbu kandidátov a poskytovala nám prehľad o trhu talentov v reálnom čase, vďaka čomu sme mohli počas celej kampane priebežne zlepšovať náš prístup aj komunikáciu.
Transparentné riadenie procesu: Prostredníctvom našej digitálnej platformy pre spoluprácu sme klientovi zabezpečili úplný prehľad vďaka podrobným týždenným reportom a interaktívnym dashboardom, ktoré mu umožňovali sledovať pokrok a spoluvytvárať strategické smerovanie.

Výsledky, ktoré predčili očakávania

Úspešne obsadených všetkých 10 pozícií počas 18 mesiacov, s priemerným časom obsadenia 3 mesiace.
Dosiahnutá 95 % miera udržania po dvoch rokoch, výrazne nad štandardom odvetvia pri relokovaných talentoch.
Vytvorený robustný zásobník talentov, ktorý ďalej zásoboval ďalšie otvorené pozície vhodnými kandidátmi.
Sprostredkovaný prenos know-how, ktorý posilnil fungovanie klientových európskych entít.
Vytvorený modelový postup pre budúce vstupy na trh, ktorý sa odvtedy zopakoval aj v ďalších regiónoch.

"Keďže sme s KiTalent spolupracovali na viacerých trhoch, vedeli sme, že výsledok doručia. Kvalita talentov a strategické poznatky, ktoré priniesli, však z projektu, ktorý mohol byť len úspešným náborom, urobili skutočnú konkurenčnú výhodu pre naše poľské operácie."
Riaditeľ ľudských zdrojov, klientská spoločnosť

Rozdiel KiTalent

Táto prípadová štúdia ukazuje, ako nám technologicky posilnená metodológia a hlboká sektorová expertíza umožnili uspieť tam, kde by tradičné prístupy narážali na limity. Vďaka AI mapovaniu trhu a inteligentným automatizačným nástrojom, pri zachovaní kľúčového ľudského rozmeru executive searchu, sme nielen obsadili náročné pozície, ale klientovi sme zároveň poskytli strategické poznatky o trhu talentov, ktoré zlepšili jeho celkovú stratégiu vstupu na trh.

Úspech tohto projektu viedol k rozšírenému partnerstvu a KiTalent dnes podporuje klienta pri získavaní talentov v šiestich európskych krajinách.

Čelíte podobným výzvam v oblasti talentov?

Zistite, ako vám metodológia KiTalent môže priniesť strategickú jasnosť a spojiť vás s výnimočnými lídrami. Spoločne preskúmajme riešenia šité na mieru vašej konkrétnej situácii.