Студија случаја: Прекогранична аквизиција талената за лидера у осигурању

Позадина: Надоградња на успостављено партнерство

Након вишегодишње успешне сарадње широм централне и источне Европе, водећа европска осигуравајућа група обратила се компанији KiTalent са новим стратешким изазовом: покретањем пословања на пољском тржишту из свог италијанског седишта (главно европско чвориште компаније KiTalent налази се у Торину, Италија). Ова експанзија захтевала је запошљавање 10 стручњака за осигурање који говоре пољски и спремни су да се преселе у италијански град ван главних центара, што представља значајан изазов чак и за најпожељније послодавце.

Сведочивши нашој доследној испоруци врхунских талената на више тржишта, клијент нам је поверио овај критични аспект своје стратегије експанзије, знајући да ће конвенционални приступи запошљавању вероватно бити недовољни.

Изазов

Упркос снажној репутацији клијента, захтев за пресељењем представљао је значајне препреке:

Културне и језичке баријере између италијанског седишта и пољских операција.
Убеђивање високоучинковитих професионалаца да се преселе са растућег пољског тржишта осигурања.
Локација клијента у нецентралном италијанском граду, без привлачности Милана или Рима.
Потреба за специјализованом стручношћу у осигурању у комбинацији са језичком флуентношћу.
Кратак временски рок за обезбеђивање испуњења циљева уласка на тржиште.

"Знали смо да ће ово бити јединствено сложена претрага чак и са нашим успостављеним односом. Претходни успех клијента са нама на тржиштима попут Мађарске, Чешке и Румуније дао им је поверење, али пољско тржиште талената има своје карактеристике које су захтевале прилагођен приступ."
Водећи консултант пројекта у KiTalentu

Наша методологија у акцији

Ослањајући се на дубоко разумевање културе и потреба клијента из претходних ангажмана, применили смо нашу свеобухватну методологију мапирања талената, додатно оснажену стратешком употребом технологије:

Технолошки побољшано мапирање тржишта: Наши AI-покретани системи паралелног мапирања омогућили су нам идентификацију и анализу приближно 1.000 потенцијалних кандидата по позицији у делићу времена које би традиционалне методе захтевале. Овај технолошки вођен приступ омогућио је свеобухватно покривање пољског сектора осигурања у недељама уместо месецима.
Интелигентна аутоматизација: Наши власнички алати за аутоматизацију поједноставили су процесе контактирања и почетног скринирања, омогућавајући нашим консултантима персонализовани контакт са више од 500 професионалаца уз одржавање људског додира неопходног за осетљиве разговоре о пресељењу.
Стратешко позиционирање: Позиционирали смо прилику као акцелератор каријере, наглашавајући клијентов досадашњи успех у промовисању талената из својих средњоевропских и источноевропских операција на шире европске водствене улоге.
Податковно вођени увиди: Наша технолошка платформа континуирано је анализирала одговоре и повратне информације кандидата, пружајући обавештајне податке о талентима у реалном времену који су нам омогућили усавршавање приступа и порука током целе кампање.
Транспарентно управљање процесом: Кроз нашу дигиталну платформу за сарадњу одржавали смо потпуну видљивост за клијента са детаљним недељним извештајима и интерактивним надзорним таблама, омогућавајући им праћење напретка и доприношење стратешком смеру.

Резултати који су премашили очекивања

Успешно попуњене све позиције унутар 18 месеци, са просечним временом запошљавања од 3 месеца.
Постигнута стопа задржавања од 95% након две године, значајно изнад индустријског стандарда за пресељене таленте.
Створен робустан канал талената који је наставио да снабдева кандидатима за накнадна отварања.
Олакшан пренос знања који је побољшао операције широм клијентових европских ентитета.
Успостављен предложак за будуће уласке на тржиште који је од тада реплициран у другим регијама.

"Радећи са KiTalent-ом на више тржишта, знали смо да ће испоручити, али квалитет талената и стратешки увиди које су пружили трансформисали су оно што је могао бити само успешан пројекат запошљавања у истинску конкурентску предност за наше пољске операције."
" главни директор за људске ресурсе, компанија клијент

KiTalent разлика

Овај случај показује како нам технолошки унапређена методологија и дубинска секторска експертиза омогућавају успех тамо где би традиционални приступи вероватно запели. Коришћењем AI алата за мапирање тржишта и интелигентне аутоматизације, уз очување кључног људског аспекта услуге executive search, не само да смо попунили захтевне позиције већ смо клијенту пружили и стратешке увиде о тржишту талената који су унапредили његову укупну стратегију уласка на тржиште.

Успех овог пројекта довео је до проширења партнерства, па KiTalent данас подржава клијентово привлачење талената у шест европских земаља.

Суочавате се са сличним изазовима у погледу талената?

Откријте како KiTalent-ова методологија може пружити стратешку јасноћу и повезати вас са изузетним водством. Истражимо решења прилагођена вашој јединственој ситуацији.