نثبت أولاً. ثم تتخذون القرار.

نسمّي هذا النموذج من التعاقد Proof-First™ Search (نموذجنا للبحث الذي نُثبت فيه النتيجة أولاً ثم نصدر الفاتورة). خلال سبعة إلى عشرة أيام عمل من مواءمة brief، تتلقون shortlist تضم مرشحين حقيقيين وجاهزين للمقابلة مع ملفات كاملة وتوقعات الرواتب والدوافع والاستعداد للانتقال وتقارير المقابلات.

لا تُفوتر interview fee إلا إذا تم اعتماد shortlist. وإذا تم التوظيف، تُحتسب هذه الرسوم ضمن placement fee النهائية. لا يوجد retainer مقدم، وأول التزام مالي حقيقي يأتي فقط بعد رؤية delivery فعلية.

ينطبق على التفويضات في الإمارات العربية المتحدة, المملكة العربية السعودية, قطر, البحرين, عُمان.

اطلبوا مكالمة جدوى لـ Proof-First Searchاطّلع على منهجيتنا
الإثبات التجاري في لمحة
01

من اليوم 0 إلى اليوم 10

تتم مواءمة brief وmarket mapping والتواصل المباشر والمقابلات وإعداد shortlist قبل إمكانية إصدار أول فاتورة.

02

نقطة الاعتماد

لا توجد الفاتورة الأولى إلا إذا تم اعتماد shortlist. هذه هي العقدة التجارية للنموذج.

03

نافذة placement

عند اكتمال التوظيف تُخصم interview fee من الرسوم النهائية، فيبقى النموذج قريباً من retained التقليدي مع تقليل المخاطر قبل proof.

الاحتكاك الذي نزيله

المشكلة التي تحلها Proof-First Search

كل مهمة executive search تبدأ بالسؤال التجاري نفسه: ما مقدار الثقة التي يُطلب من العميل منحها للشركة قبل أن يرى هل تستطيع التنفيذ فعلاً؟

يتطلب retained search التقليدي دفعة مهمة قبل تقديم أي مرشح. أما contingency فيلغي الدفعة الأولى لكنه غالباً يوزع الانتباه على عدة mandates ويقلل عمق research وجودة shortlist.

أما Proof-First Search فتغيّر هذه المعادلة. نحن ننفذ search حقيقية على مسؤوليتنا ونفوتر فقط إذا جرى اعتماد shortlist. إنها جودة retained مع تعرض أقل من العميل قبل proof.

المُسلَّم، محدداً

ما هي Proof-First Search وما الذي لا تمثله

Proof-First Search هو deliverable حقيقي يُنتج في ظروف حقيقية قبل إصدار الفاتورة الأساسية.

  • ليس عينة عمياء. نحن لا نرسل blind CV مجهولة الهوية لأنها دليل ضعيف. اقرأ لماذا لا نرسل blind CV.
  • وليس preview. فالـ preview يعرض جزءاً من العمل فقط، بينما Proof-First Search تعني تطبيق منهجيتنا بالكامل على mandate الحقيقي.
  • وليس contingency work. شركات contingency عادة تقسم انتباهها على مهام كثيرة. أما Proof-First Search فهي التزام كامل ومنهجية كاملة على brief واحد في كل مرة.
  • وليست نسخة أقل جودة من retained search. إنها الانضباط نفسه ولكن بفوترة أكثر انسجاماً مع مصلحة العميل.
كيف تعمل Proof-First Search

كيف تعمل Proof-First Search: ست مراحل

المرحلة 1 — مواءمة brief واعتماد mandate

نموائم بين profile الدور وحزمة التعويض والجغرافيا والسياق الثقافي والإطار الزمني للقرار. ثم يخولنا العميل بالتواصل مع المرشحين باسمه.

المرحلة 2 — تفعيل market mapping الموازي

ننطلق من intelligence مستمرة عن السوق ونوسع الخريطة عبر الدول والقطاعات والمنافسين المعنيين. وهذا ما يجعل نافذة سبعة إلى عشرة أيام ممكنة. انظر منهجيتنا.

المرحلة 3 — headhunting مباشر وscreening بثلاث طبقات

نتواصل مع قادة يطابقون brief فعلاً ويمكن الوصول إليهم واقعياً. ويُفحص كل profile مختصر من حيث الملاءمة الفنية ووضوح المسار المهني والإشارة السيكومترية عند الحاجة.

المرحلة 4 — تسليم shortlist خلال 7 إلى 10 أيام عمل

تتسلمون shortlist تضم مرشحين حقيقيين وجاهزين للمقابلة مع الأسماء وصاحب العمل الحالي وCV كامل وتوقعات التعويض والدوافع وجاهزية الانتقال وتقارير المقابلات.

المرحلة 5 — اعتماد العميل

إذا حققت shortlist المعيار المتفق عليه تُفوتر interview fee. وإذا لم تحققه فلا تصدر أي فاتورة. يبقى mapping وoutreach والمقابلات على نفقتنا.

المرحلة 6 — placement واحتساب الرسوم

عند اكتمال التوظيف تُحتسب interview fee ضمن fee النهائية. لا يزيد ذلك التكلفة الكلية للتكليف الناجح، بل يغيّر توقيت إثبات القيمة وتوقيت استحقاق الرسوم.

مثال تجاري خطوة بخطوة

مثال تجاري عملي

في search على مستوى director مع تعويض إجمالي سنوي قدره EUR 180,000، فإن fee إجمالية بنسبة 22 بالمئة من KiTalent تعادل EUR 39,600. ويمكن فصل EUR 6,000 منها كـ interview fee في مرحلة الاعتماد.

تعيين ناجح

في حال النجاح، تُعتمد shortlist قرب اليوم 10، وتُفوتر EUR 6,000 ثم تُفوتر بقية EUR 33,600 عند التوظيف. تبقى التكلفة الإجمالية EUR 39,600.

اعتماد دون تعيين

إذا تم اعتماد shortlist لكن لم يكتمل hire ضمن الإطار المتفق عليه، يحتفظ العميل بmapping السوق والوصول الفعلي إلى المرشحين ومخرجات المقابلات مقابل EUR 6,000.

القائمة لم تُعتمد

أما إذا لم تُعتمد shortlist فلا تُصدر أي فاتورة.

مقارنة النماذج

كيف تقارن Proof-First Search بالنماذج الأخرى

الخيار أ

Retained Search

يوفر retained search عمقاً كاملاً في المنهجية، لكنه يتطلب ثقة وإنفاقاً معتبراً قبل proof.

الخيار ب

Contingency Search

يلغي contingency الدفعة الأولى لكنه غالباً يقلل الحصرية وعمق البحث والتحكم في العملية في mandates القيادية.

KiTalent

Proof-First Search

تجمع Proof-First Search بين عمق المنهجية وعدم وجود retainer مقدم والفوترة عند اعتماد shortlist فقط وتقاسم المخاطر قبل الالتزام المالي الأكبر.

ملاءمة المهمة

متى يناسب Proof-First Search ومتى لا يناسب

مناسب

يناسب Proof-First Search

  • أدوار الإدارة العليا والقيادة والأدوار المتخصصة التي تتراكم فيها قيمة معرفة السوق.
  • mandates ذات نافذة قرار حقيقية وhiring authority واضحة وownership واضحة للمقابلات.
  • القطاعات والجغرافيات ضمن تغطيتنا القطاعية النشطة.
  • العملاء الذين يريدون تنفيذ retained-quality مع تعرض مالي أقل قبل proof.
غير مناسب

لا يناسبكم إذا

  • كنتم تحتاجون توظيفاً كثيفاً أو عدة تعيينات junior.
  • كان brief ما يزال نظرياً بلا budget أو ownership أو timeline.
  • كان procurement يسمح فقط باقتصاد contingency الخالص.
  • كنتم تبحثون عن أقل fee لا عن أفضل مزيج من السرعة والوصول إلى السوق وجودة shortlist.
ثلاثة أشكال من الإثبات

الأشكال الثلاثة للإثبات التي يقدمها Proof-First Search

إثبات القدرة

تثبت shortlist أننا قادرون على الوصول إلى المستوى الذي يتطلبه brief: أسماء حقيقية وشركات حقيقية ومقابلات حقيقية ومخرجات حقيقية.

إثبات الملاءمة

يثبت تكوين shortlist أننا فهمنا الدور والسياق والسوق والواقع الفعلي للتعويض.

إثبات السرعة

تثبت نافذة delivery أن market mapping لدينا حي وعملي وليس نظرياً.

المنطق التجاري والتشغيلي

لماذا يغير ذلك المنطق التجاري

تكافئ النماذج التقليدية الشركة على الفوز بالمهمة. أما Proof-First Search فتكافئها على إنتاج shortlist معتمدة وتحويلها إلى hire.

وهذا يجعل حوافزنا أقرب إلى حوافز العميل من اليوم الأول. لا نستعيد التكلفة إلا إذا كانت shortlist ذات قيمة، ولا نحصل على fee الكاملة إلا إذا تم التوظيف.

والنتيجة هي هيكل أكثر ملاءمة لـ procurement ولمجالس الإدارة وللقرارات المبنية على النتائج.

ما الذي يجعل Proof-First Search ممكناً تشغيلياً

ينجح النموذج لأننا لا نبدأ من الصفر في اليوم الأول. يمنحنا market mapping الموازي المستمر رؤية حية للأسواق المستهدفة وأصحاب العمل المجاورين وكثافة المواهب وواقع التعويض قبل وصول brief.

هذا الإعداد هو ما يسمح بالسرعة من دون التضحية بالجودة. نموذج interview-fee ليس حيلة تسعير، بل التعبير التجاري عن بنية search أُنشئت قبل بدء mandate.

الأسئلة الشائعة

راجع ما إذا كان النموذج يناسب mandate لديكم

إذا كنتم تريدون executive search بجودة retained من دون التزام upfront على مستوى retained، فإن Proof-First Search هي المحادثة التجارية الصحيحة للبدء.

اطلبوا مكالمة جدوى لـ Proof-First Searchاقرأ لماذا لا نرسل blind CV