01
0日目〜10日目
要件のすり合わせ、マーケット・マッピング、ダイレクト・アウトリーチ、候補者面接、およびショートリストの作成はすべて、最初の費用が発生する前に完了します。
まず証明します。そのうえでご判断ください。
この契約形式を私たちは Proof-First™ Search（私たちがまず結果を証明し、その後で請求するサーチモデル）と呼んでいます。brief のすり合わせ後 7〜10 営業日以内に、面接に進める実在の候補者による shortlist をお届けします。各候補者には、氏名、現職、完全な CV、報酬期待、動機、relocation の可否、そして当社の interview reports が含まれます。
面接報酬（インタビュー・フィー）は、お客様がショートリストを承認（バリデーション）した場合にのみ発生します。候補者が採用に至った場合、この面接報酬は最終的な成功報酬に充当されます。前払いの着手金（リテーナー）は一切不要。実際の成果をご確認いただいた後に初めて、実質的な費用負担が発生する仕組みです。
日本 での案件に対応します。
02
承認（バリデーション）ポイント
最初の請求は、ショートリストが承認された場合にのみ発生します。これが本モデルにおける商業的な要（かなめ）です。
03
採用決定期間
採用が決定すると、面接報酬は最終的な成功報酬から差し引かれます。これにより、成果確認前のリスクを軽減しつつ、従来のリテーナー契約と商業的に同等の総コスト構造を維持します。
Proof-First Search が解決する課題
すべてのエグゼクティブ・サーチは、根底にある共通の商業的ジレンマから始まります。「サーチファームが実際に成果を出せるか未知数の段階で、クライアントはどの程度そのファームを信用し、投資すべきか」という問題です。
従来のリテーナー型サーチでは、候補者が1人も紹介されていない段階で多額の着手金が求められます。一方、完全成功報酬型（コンティンジェンシー・サーチ）は前払い費用こそかかりませんが、ファームのリソースが複数案件に分散するため、リサーチの深さやステークホルダーとの目線合わせが不十分になり、結果としてショートリストの質が低下しがちです。
Proof-First Searchは、この常識を覆します。私たちは自らのリスクで実際のサーチを実行し、ショートリストが承認された場合にのみ費用を請求します。これにより、成果を確認する前のクライアントのリスクを最小限に抑えつつ、リテーナー型と同等のサーチ品質を提供します。
Proof-First Search とは何か、何ではないか
Proof-First Searchは、主要な費用が発生する前に、実際の条件下で提供される「本物の成果物」です。
- ブラインド・サンプルではありません。匿名化された履歴書（ブラインドCV）は実力の証明としての価値が低いため、当社では一切提出しません。詳しくはブラインドCVを送付しない理由をご覧ください。
- プレビュー（お試し）ではありません。プレビューは作業のほんの一部に過ぎませんが、Proof-First Searchは実際の案件に対して当社のメソドロジーを全面的に適用した本格的なサーチです。
- 完全成功報酬型の業務ではありません。成功報酬型ファームは通常、多数の案件を同時並行で処理しリソースを分散させます。Proof-First Searchは、一度に1つの案件に全力を注ぎ、当社のメソドロジーをすべて投入する専任型のアプローチです。
- リテーナー型サーチの廉価版や低品質版ではありません。リテーナー型と同じ厳格なサーチ規律を保ちながら、よりクライアントの利益に沿った合理的な費用体系で提供される仕組みです。
Proof-First Search の仕組み：6つのステージ
ステージ1 — 要件のすり合わせとサーチの承認
ポジションの要件、報酬レンジ、勤務地、企業文化の背景、および採用決定までのタイムラインについてすり合わせを行います。その後、クライアントから当社が代理として候補者にアプローチする承認をいただきます。
ステージ2 — パラレル・マーケット・マッピングの実行
継続的に蓄積されたタレント・インテリジェンスを活用し、関連する国、セクター、および隣接する競合企業群にわたってマッピングを展開します。これが、7〜10営業日という短期間での提出を可能にしています。詳細は当社のメソドロジーをご覧ください。
ステージ3 — ダイレクト・ヘッドハンティングと3段階のスクリーニング
要件に真に合致し、現実的に転職可能な候補者に直接アプローチします。ショートリストに残る各候補者は、専門的なスキルフィット、キャリアストーリーの明確さ、そして必要に応じて適性検査のシグナルに基づく厳格なスクリーニングを受けます。
ステージ4 — 7〜10営業日でのショートリスト提出
氏名、現職企業名、完全な履歴書、希望給与、転職動機、転居の意思、および当社独自の面接レポートを含む、すぐに面接可能な実在の候補者ショートリストをお届けします。
ステージ5 — クライアントによる承認（バリデーション）
ショートリストが事前に合意した基準を満たしているとご判断いただいた場合にのみ、面接報酬が請求されます。基準を満たしていない場合、請求は一切発生しません。マッピング、アウトリーチ、および面接にかかった費用はすべて当社の負担となります。
ステージ6 — 採用決定と費用の充当
採用が決定した場合、お支払いいただいた面接報酬は最終的な成功報酬の一部として充当されます。これにより、サーチ全体の総コストが増加することはありません。価値が証明されるタイミングと、費用が発生するタイミングを合理的にシフトさせただけです。
費用構造の具体例
例えば、想定年収180,000ユーロのディレクタークラスのサーチにおいて、KiTalentの報酬料率が22%の場合、総報酬額は39,600ユーロとなります。このケースにおいて、承認（バリデーション）段階の費用として6,000ユーロの面接報酬が設定されたとします。
採用が成功するケースでは、10日目前後にショートリストが承認された時点で6,000ユーロの面接報酬が請求されます。その後、採用決定時に残りの33,600ユーロが請求されます。総コストは39,600ユーロのまま変わりません。
ショートリストは承認されたものの、合意した期間内に採用に至らなかった場合、クライアントは成果の保証がない多額の着手金を支払う代わりに、6,000ユーロの面接報酬のみで、マッピングされた市場データ、実際の候補者へのアクセス権、および詳細な面接レポートを保持することができます。
ショートリストが承認されなかった場合、請求は一切行われず、クライアントのキャッシュアウト（資金流出）は発生しません。
他のサーチモデルとの比較
リテーナー型サーチ
リテーナー型サーチは、深いメソドロジーに基づくアプローチを提供しますが、成果が証明される前にクライアント側に大きな信頼と多額の支出を要求します。
完全成功報酬型（コンティンジェンシー）サーチ
完全成功報酬型サーチは前払いのリスクをなくしますが、シニアクラスの案件においては、ファームの専任性、リサーチの深さ、およびプロセス管理の質が低下する傾向があります。
KiTalent Proof-First Search
Proof-First Searchは、深いメソドロジーを維持しつつ前払いの着手金をなくし、「承認されたショートリストに基づく請求」と「主要な費用発生前の明確なリスク共有」を組み合わせた革新的なモデルです。
Proof-First Searchが適している場合と適していない場合
Proof-First Searchが適している場合
- 市場知識の蓄積が活きるシニアマネジメント、経営幹部、および高度な専門職のポジション。
- 現実的な意思決定のタイムラインがあり、採用権限者と面接担当者が明確な案件。
- 当社のアクティブなセクター・カバレッジに含まれる業界および地域での採用。
- 成果確認前の商業的リスクを抑えつつ、リテーナー型と同等の高品質なサーチ実行を求めるクライアント。
以下の場合には適していません
- 大量採用や、複数のジュニアクラス人材の採用が必要な場合。
- 予算、責任者、意思決定のタイムラインが未定で、採用要件がまだ固まっていない場合。
- 貴社の調達プロセス上、完全成功報酬型の契約しか認められていない場合。
- スピード、市場へのアクセス、ショートリストの質の最適なバランスよりも、単に最も安い手数料のみを求めている場合。
Proof-First Searchが提供する3つの証明
実行能力の証明
ショートリストは、私たちが要件で求められる人材レベルに確実に到達できることを証明します。実名、実在の企業、実際の対話に基づくリアルな面接結果を提供します。
適合性の証明
ショートリストの構成は、私たちがポジションの役割、背景、市場動向、そして現実的な給与水準を深く理解していることを証明します。
スピードの証明
提出までの圧倒的なスピードは、当社のマーケット・マッピングが理論上のものではなく、常に稼働していることを証明します。人材市場を継続的にマッピングしていないファームには、このタイムラインを安定して再現することは不可能です。
なぜこれが商業的な論理を変えるのか
従来のモデルでは、「案件を獲得したこと」自体に対してファームに報酬が支払われます。一方Proof-First Searchでは、「承認されたショートリストを作成し、それを採用に結びつけたこと」に対してのみファームに報酬が支払われます。
つまり、サーチ開始の初日から、当社のインセンティブはクライアントの成功と完全に一致します。ショートリストが評価された場合にのみ初期コストを回収し、候補者が採用された場合にのみ全額の報酬を受け取ります。
その結果、リスクの高いエグゼクティブ採用において、調達部門や取締役会にとっても納得性が高く、純粋に成果と連動した合理的な費用構造が実現するのです。
Proof-First Searchを運用可能にする理由
このモデルが機能する最大の理由は、私たちが「1日目にゼロからスタートしない」からです。継続的なパラレル・マーケット・マッピングにより、案件の要件を受け取る前から、ターゲット市場、隣接する企業群、人材の密度、および報酬の現実をリアルタイムで把握しています。
この事前の準備こそが、品質を一切犠牲にすることなく圧倒的なスピードを実現する理由です。面接報酬型モデルは単なる価格設定のトリックではなく、案件開始前にすでに構築されている強固なサーチ・インフラストラクチャを商業的な形にしたものに過ぎません。
よくある質問
このモデルが貴社の案件に適しているかご検討ください
リテーナー型と同等の高品質なエグゼクティブ・サーチを、多額の前払いリスクなしで実現したいとお考えであれば、Proof-First Searchは最初に検討すべき最適なアプローチです。