01
Deň 0 až Deň 10
Odsúhlasenie zadania, mapovanie trhu, priame oslovenie, pohovory s kandidátmi a príprava shortlistu – to všetko prebehne ešte pred vystavením prvej faktúry.
Najprv to dokážeme. Potom sa rozhodnete.
Tento model spolupráce nazývame Proof-First™ Search (náš model search, v ktorom najprv doručíme dôkaz a až potom fakturujeme). Do 7–10 pracovných dní od zosúladenia briefu dostanete shortlist skutočných kandidátov pripravených na pohovor, s úplnými profilmi, platovými očakávaniami, motiváciou, pripravenosťou na relocation a našimi interview reports.
Poplatok za pohovor fakturujeme iba v prípade, že shortlist validujete. Ak dôjde k prijatiu kandidáta, tento poplatok sa plne započíta do konečného poplatku za umiestnenie (placement fee). Nevyžadujeme žiadnu platbu vopred (upfront retainer). Prvý skutočný komerčný záväzok vzniká až vo chvíli, keď vidíte reálne výsledky našej práce.
Pouzitelne pre mandaty v Slovensko.
02
Bod validácie
Prvá faktúra je vystavená iba v prípade, že shortlist validujete. Toto je hlavný komerčný pilier nášho modelu.
03
Fáza umiestnenia
Po úspešnom prijatí kandidáta sa poplatok za pohovor odpočíta od konečného poplatku. Model tak zostáva komerčne porovnateľný s tradičným retained searchom, no zásadne znižuje vaše riziko pred preukázaním reálnych výsledkov.
Problém, ktorý Proof-First Search rieši
Každý executive search začína rovnakou fundamentálnou komerčnou otázkou: koľko dôvery musí klient vložiť do agentúry predtým, než zistí, či skutočne dokáže dodať výsledky?
Tradičný retained search vyžaduje nezanedbateľnú platbu vopred, ešte pred predstavením prvého kandidáta. Contingency search (vyhľadávanie na základe úspešnosti) síce eliminuje poplatok vopred, no zároveň triešti pozornosť agentúry medzi viaceré mandáty. To zvyčajne vedie k povrchnejšiemu prieskumu, slabšej kalibrácii so zadávateľmi a nižšej kvalite shortlistu.
Proof-First Search túto logiku mení. Realizujeme plnohodnotné vyhľadávanie na naše vlastné riziko a fakturujeme iba vtedy, ak shortlist akceptujete. Získavate tak prácu v kvalite retained search, avšak s výrazne nižším rizikom pred preukázaním reálnych výsledkov.
Čo Proof-First Search je — a čo nie je
Proof-First Search je reálny výstup dodaný v skutočných trhových podmienkach ešte pred vystavením hlavnej faktúry.
- Nie je to slepá vzorka. Neposielame anonymizované životopisy, pretože nepredstavujú skutočný dôkaz o kvalite. Prečítajte si, prečo neposielame slepé životopisy.
- Nie je to len ukážka. Ukážka by predstavovala iba zlomok práce; Proof-First Search je naša kompletná metodológia aplikovaná priamo na váš konkrétny mandát.
- Nie je to contingency spolupráca. Contingency agentúry bežne delia svoju pozornosť medzi množstvo aktívnych zadaní. Proof-First Search je exkluzívny záväzok s plnou pozornosťou a nasadením kompletnej metodológie výhradne pre váš mandát.
- Nie je to kompromisná verzia retained search. Ide o rovnako rigoróznu disciplínu vyhľadávania, avšak s férovejším komerčným nastavením.
Ako Proof-First Search funguje: šesť fáz
Fáza 1 — Odsúhlasenie zadania a autorizácia mandátu
Zosúladíme profil pozície, platový rámec, geografický záber, kultúrny kontext a časový harmonogram rozhodovania. Klient nás následne autorizuje na oslovovanie kandidátov v jeho mene.
Fáza 2 — Aktivácia paralelného mapovania trhu
Využívame naše kontinuálne mapovanie talentov (talent intelligence) a rozširujeme ho naprieč relevantnými krajinami, sektormi a priamou konkurenciou. Práve vďaka tomu je dodanie do siedmich až desiatich dní realistické. Pozrite si našu metodológiu.
Fáza 3 — Priamy headhunting a trojúrovňový skríning
Oslovujeme kandidátov, ktorí presne zodpovedajú zadaniu a sú pre danú rolu reálne dostupní. Každý profil na shortliste prechádza dôkladným skríningom technickej zhody, logiky kariérneho príbehu a, ak je to prínosné, aj psychometrických predpokladov.
Fáza 4 — Dodanie shortlistu do 7 až 10 pracovných dní
Získate shortlist reálnych kandidátov pripravených na pohovor. Obsahuje ich mená, súčasných zamestnávateľov, kompletné životopisy, platové očakávania, motiváciu, ochotu relokovať sa a naše hodnotiace správy z pohovorov.
Fáza 5 — Validácia klientom
Ak shortlist spĺňa dohodnutý štandard, fakturujeme poplatok za pohovor. Ak štandard nespĺňa, nevystavujeme žiadnu faktúru. Náklady na mapovanie, oslovovanie a pohovory v takom prípade znášame my.
Fáza 6 — Umiestnenie a započítanie poplatku
Pri úspešnom prijatí kandidáta sa poplatok za pohovor plne započíta do konečného poplatku za umiestnenie. Celkové komerčné náklady na úspešné vyhľadávanie sa tým nezvyšujú; mení sa len moment, kedy preukazujeme hodnotu a kedy si poplatok reálne zaslúžime.
Praktický komerčný príklad
Pri vyhľadávaní na úrovni riaditeľa s hrubou ročnou odmenou 180 000 EUR by celkový poplatok KiTalent vo výške 22 % predstavoval 39 600 EUR. V našej štruktúre vyčleníme napríklad 6 000 EUR ako poplatok za pohovor, ktorý sa viaže na fázu validácie shortlistu.
Pri úspešnom priebehu validujete shortlist približne v 10. deň. Vtedy fakturujeme poplatok za pohovor vo výške 6 000 EUR. Zvyšných 33 600 EUR fakturujeme až pri podpise zmluvy s kandidátom. Celkové náklady zostávajú nezmenené: 39 600 EUR.
Ak shortlist validujete, ale v dohodnutom čase nedôjde k prijatiu žiadneho kandidáta, zostáva vám zmapovaný trh, prístup k reálnym kandidátom a kompletné výstupy z pohovorov. To všetko len za poplatok 6 000 EUR, namiesto platenia oveľa vyššej zálohy (retainer) za podstatne menej dôkazov.
Ak shortlist nevalidujete, nevystavujeme žiadnu faktúru a nevznikajú vám absolútne žiadne finančné náklady.
Porovnanie modelu Proof-First Search
Tradičný Retained Search
Ponúka plnú hĺbku metodológie, no vyžaduje od klienta značnú dôveru a finančné výdavky ešte predtým, než existujú akékoľvek dôkazy o dodaní.
Contingency Search (Platba za úspech)
Odstraňuje platbu vopred, avšak pri seniorných mandátoch často obetuje exkluzivitu, hĺbku prieskumu a kontrolu nad celým procesom.
KiTalent Proof-First Search
Kombinuje plnú hĺbku metodológie s absenciou zálohy vopred. Fakturácia prebieha až na základe validovaného shortlistu, čím explicitne zdieľame riziko ešte pred vaším väčším komerčným záväzkom.
Kedy je Proof-First Search vhodné — a kedy nie
Proof-First Search je ideálne pre:
- Pozície vo vrcholovom manažmente, líderské a úzko špecializované roly, kde sa naplno zúročí hlboká znalosť trhu.
- Mandáty s reálnym časovým oknom na rozhodovanie, jasne určeným hiring manažérom a definovaným procesom pohovorov.
- Sektory a geografické oblasti v rámci nášho aktívneho sektorového pokrytia.
- Klientov, ktorí vyžadujú exekúciu v kvalite retained search, no s nižším komerčným rizikom pred preukázaním reálnych výsledkov.
Tento model pre vás nie je vhodný, ak:
- Potrebujete realizovať veľkoobjemový nábor alebo obsadiť viacero juniorných pozícií.
- Je zadanie zatiaľ len v rovine úvah, bez schváleného rozpočtu, jasného vlastníka alebo časového plánu.
- Váš nákupný proces (procurement) striktne povoľuje iba contingency model (platba výlučne za úspech).
- Hľadáte najnižšiu cenu na trhu namiesto optimálneho prieniku rýchlosti, prístupu k talentom a kvality shortlistu.
Tri formy dôkazov, ktoré Proof-First Search prináša
Dôkaz o exekutívnej schopnosti
Shortlist je dôkazom, že dokážeme osloviť úroveň kandidátov, ktorú zadanie vyžaduje. Reálne mená, reálne spoločnosti, reálne konverzácie a reálne výstupy z pohovorov.
Dôkaz o pochopení kontextu
Samotné zloženie shortlistu dokazuje, že sme presne pochopili rolu, firemný kontext, špecifiká trhu a praktickú platovú realitu.
Dôkaz o rýchlosti a pripravenosti
Rýchlosť dodania dokazuje, že naše mapovanie trhu je živé a operatívne, nielen teoretické. Agentúra, ktorá trh talentov nemapuje kontinuálne, nedokáže takýto časový plán konzistentne dodržať.
Prečo to mení komerčnú logiku
Tradičné modely odmeňujú agentúry už za samotné získanie mandátu. Proof-First Search odmeňuje agentúru až za dodanie validovaného shortlistu a jeho následnú konverziu do úspešného nástupu kandidáta.
To znamená, že naša motivácia je od prvého dňa plne zosúladená s cieľmi klienta. Náklady sa nám vrátia iba vtedy, ak shortlist prinesie reálnu hodnotu, a plný poplatok získame iba vtedy, ak kandidáta skutočne prijmete.
Výsledkom je štruktúra, ktorá je transparentnejšia pre nákupné oddelenie (procurement) i predstavenstvo, a je striktne zameraná na výsledky pri kľúčových exekutívnych náboroch.
Vďaka čomu je Proof-First Search prevádzkovo možné
Tento model funguje, pretože v prvý deň nezačíname od nuly. Kontinuálne paralelné mapovanie trhu nám poskytuje aktuálny prehľad o cieľových trhoch, relevantných zamestnávateľoch, hustote talentov a platovej realite ešte predtým, než vôbec dostaneme zadanie.
Práve táto pripravenosť nám umožňuje konať rýchlo bez akýchkoľvek kompromisov v kvalite. Model s poplatkom za pohovor nie je žiadny cenový trik; je to komerčné vyjadrenie našej infraštruktúry vyhľadávania, ktorú budujeme dlho pred začiatkom samotného mandátu.
Často kladené otázky
Zistite, či je tento model vhodný pre váš mandát
Ak hľadáte executive search v kvalite retained, no bez nutnosti platiť vysoké zálohy vopred, Proof-First Search je tou správnou komerčnou konverzáciou, ktorou by ste mali začať.