01
0-күннен 10-күнге дейін
Брифті келісу, нарықты картаға түсіру, тікелей байланыс орнату, үміткерлермен сұхбаттасу және шорт-листі дайындау — осының бәрі алғашқы шот ұсынылмас бұрын орындалады.
Алдымен біз дәлелдейміз. Содан кейін сіз шешесіз.
Бұл жұмыс форматын біз Proof-First™ Search (алдымен нәтижені дәлелдеп, содан кейін ғана шот ұсынатын біздің search моделіміз) деп атаймыз. Brief келісілгеннен кейін жеті-он жұмыс күні ішінде сіз толық профилі, жалақы күтуі, мотивациясы, relocation дайындығы және interview reports бар, сұхбатқа дайын нақты кандидаттар shortlist-ын аласыз.
Сұхбаттасу ақысы сіз шорт-листі растаған жағдайда ғана төлеуге ұсынылады. Егер үміткер жұмысқа қабылданса, бұл сома соңғы орналастыру төлеміне (placement fee) сіңіріледі. Мұнда ешқандай алдын ала төлем (retainer) жоқ, ал алғашқы маңызды коммерциялық міндеттеме сіз нақты нәтижені көргеннен кейін ғана күшіне енеді.
Қазақстан елдеріндегі мандаттарға қолданылады.
02
Растау нүктесі
Алғашқы шот шорт-лист расталған жағдайда ғана беріледі. Бұл — модельдің негізгі коммерциялық тірегі.
03
Орналастыру кезеңі
Жұмысқа қабылдау аяқталғаннан кейін, сұхбаттасу ақысы соңғы төлемнен шегеріледі. Сондықтан бұл модель нәтиже дәлелденгенге дейінгі тәуекелді азайта отырып, дәстүрлі retained келісімшартымен коммерциялық тұрғыдан тең дәрежеде қалады.
Proof-First Search қандай мәселені шешеді?
Әрбір executive search бірдей іргелі коммерциялық сұрақтан басталады: клиент іздеу фирмасының нақты нәтиже бере алатынына көз жеткізбес бұрын, оған қаншалықты сенім артуы керек?
Дәстүрлі retained search (алдын ала төлемі бар іздеу) бірде-бір үміткер ұсынылмас бұрын қомақты төлемді талап етеді. Contingency search (нәтиже бойынша төлеу) алдын ала төлемді алып тастағанымен, фирманың назарын бірнеше мандатқа бөліп жібереді. Бұл әдетте зерттеу тереңдігін, мүдделі тараптармен калибрлеуді және шорт-лист сапасын төмендетеді.
Proof-First Search бұл логиканы өзгертеді. Біз өз тәуекелімізбен нақты іздеу жүргіземіз және шорт-лист расталған жағдайда ғана шот ұсынамыз. Бұл — нәтиже дәлелденгенге дейін клиенттің тәуекелін төмендететін, retained сапасындағы жұмыс.
Proof-First Search дегеніміз не — және ол не емес?
Proof-First Search — негізгі шот ұсынылмас бұрын нақты жағдайларда жасалған нақты нәтиже.
- Бұл «соқыр» үлгі (blind sample) емес. Біз анонимді түйіндемелерді жібермейміз, өйткені олар нақты дәлел бола алмайды. Неліктен біз анонимді түйіндемелерді жібермейтінімізді оқыңыз.
- Бұл алдын ала қарау (preview) емес. Алдын ала қарау жұмыстың бір бөлігі ғана болар еді; ал Proof-First Search — сіздің нақты мандатыңызға қолданылатын толыққанды әдіснамамыз.
- Бұл contingency жұмысы емес. Contingency фирмалары әдетте назарын көптеген ағымдағы тапсырмаларға бөледі. Proof-First Search — бір уақытта тек бір брифке толық назар аударатын және толық әдіснаманы қолданатын процесс.
- Бұл retained search-тің төмен сапалы нұсқасы емес. Бұл — әлдеқайда тиімді коммерциялық келісіммен ұсынылатын дәл сол іздеу тәртібі.
Proof-First Search қалай жұмыс істейді: алты кезең
1-кезең — Брифті келісу және мандатты бекіту
Біз рөл профилін, өтемақы көлемін, географияны, мәдени контекстті және шешім қабылдау мерзімін келісеміз. Клиент бізге өз атынан үміткерлермен байланысуға рұқсат береді.
2-кезең — Нарықты параллельді картаға түсіруді іске қосу
Біз таланттар туралы үздіксіз барлау деректеріне сүйенеміз және картаны тиісті елдер, секторлар және көршілес бәсекелестер топтары бойынша кеңейтеміз. 7-10 күндік мерзімді шынайы ететін де осы тәсіл. Біздің әдіснамамызды қараңыз.
3-кезең — Тікелей хедхантинг және үш деңгейлі скрининг
Біз брифке толық сәйкес келетін және рөлге нақты қолжетімді үміткерлермен байланысамыз. Шорт-листке енген әрбір профиль техникалық сәйкестікке, мансап тарихының айқындығына және қажет болған жағдайда психометриялық сигналдарға тексеріледі.
4-кезең — 7-10 жұмыс күні ішінде шорт-листі ұсыну
Сіз сұхбаттасуға дайын нақты үміткерлердің шорт-листін аласыз. Онда үміткерлердің есімдері, қазіргі жұмыс берушілері, толық түйіндемелері, өтемақыдан үміті, мотивациясы, релокацияға дайындығы және біздің сұхбат есептеріміз қамтылады.
5-кезең — Клиенттің растауы
Егер шорт-лист келісілген стандартқа сай болса, сұхбаттасу ақысына шот ұсынылады. Егер шорт-лист стандартқа сай болмаса, шот ұсынылмайды. Картаға түсіру, байланыс орнату және сұхбаттар біздің шығынымыз болып қала береді.
6-кезең — Орналастыру және төлемді сіңіру
Үміткер сәтті жұмысқа қабылданған жағдайда, сұхбаттасу ақысы соңғы орналастыру төлеміне (placement fee) сіңіріледі. Бұл сәтті іздеудің жалпы коммерциялық құнын арттырмайды; ол тек құндылықтың қашан дәлелденетінін және төлемнің қашан жасалатынын өзгертеді.
Коммерциялық мысал
Жылдық жалпы өтемақысы (gross) 180 000 еуро болатын директор деңгейіндегі іздеу үшін KiTalent-тің 22 пайыздық жалпы қаламақысы 39 600 еуроға тең болады. Бұл құрылымда 6 000 еуро көлеміндегі сұхбаттасу ақысы растау кезеңінің төлемі ретінде бөлінуі мүмкін.
Сәтті орналастыру кезінде шорт-лист шамамен 10-күні расталады, 6 000 еуро сұхбаттасу ақысына шот ұсынылады, ал қалған 33 600 еуро үміткер жұмысқа қабылданған кезде шотқа жазылады. Жалпы құны 39 600 еуро болып қала береді.
Егер шорт-лист расталса, бірақ келісілген мерзім ішінде ешкім жұмысқа қабылданбаса, клиент аз дәлел үшін әлдеқайда үлкен retainer төлеудің орнына, 6 000 еуро сұхбаттасу ақысына картаға түсірілген нарықты, нақты үміткерлерге қолжетімділікті және толық сұхбат нәтижелерін өзінде қалдырады.
Егер шорт-лист расталмаса, шот ұсынылмайды және клиенттің ешқандай ақшалай шығыны болмайды.
Proof-First Search басқа модельдермен салыстыру
Retained Search
Retained search толық әдіснамалық тереңдікті ұсынады, бірақ нақты дәлел пайда болмас бұрын клиенттен айтарлықтай сенім мен шығынды талап етеді.
Contingency Search
Contingency search алдын ала төлемді алып тастайды, бірақ жоғары деңгейлі мандаттарда эксклюзивтілікті, зерттеу тереңдігін және процесті бақылауды жиі төмендетеді.
Proof-First Search
Proof-First Search толық әдіснамалық тереңдікті алдын ала төлемсіз (retainer-сіз), расталған шорт-лист бойынша шот ұсынумен және ірі коммерциялық міндеттемеге дейін тәуекелді нақты бөлісумен біріктіреді.
Proof-First Search қашан сәйкес келеді — және қашан сәйкес келмейді?
Proof-First Search мына жағдайларда сәйкес келеді:
- Нарықты білу маңызды рөл атқаратын жоғары менеджмент, көшбасшылық және мамандандырылған рөлдер үшін.
- Нақты шешім қабылдау мерзімі, тағайындалған жалдаушы басшысы (hiring manager) және сұхбатқа нақты жауапты тұлғасы бар мандаттар үшін.
- Біздің белсенді секторлық қамтуымызға кіретін секторлар мен географиялар үшін.
- Нәтиже дәлелденгенге дейін коммерциялық тәуекелі төмен, retained сапасындағы орындауды қалайтын клиенттер үшін.
Бұл сізге сәйкес келмейді, егер:
- Сізге көп көлемді рекрутинг немесе бірнеше кіші мамандарды жалдау қажет болса.
- Бриф әлі де болжамды деңгейде болса, бюджетсіз, жауапты тұлғасыз немесе шешім қабылдау мерзімінсіз болса.
- Сіздің сатып алу процесіңіз тек таза contingency экономикасына рұқсат берсе.
- Сіз жылдамдық, нарыққа қолжетімділік және шорт-лист сапасының ең жақсы үйлесімін емес, ең арзан қызметті іздесеңіз.
Proof-First Search ұсынатын дәлелдің үш түрі
Қабілеттілік дәлелі
Шорт-лист біздің бриф талап ететін деңгейге жете алатынымызды дәлелдейді. Нақты есімдер, нақты компаниялар, нақты әңгімелер және нақты сұхбат нәтижелері.
Сәйкестік дәлелі
Шорт-лист құрамы біздің рөлді, контекстті, нарықты және жалақының практикалық шынайылығын түсінгенімізді дәлелдейді.
Жылдамдық дәлелі
Ұсыну мерзімі біздің нарықты картаға түсіруіміз теориялық емес, нақты және жұмыс істеп тұрғанын дәлелдейді. Таланттар нарығын үздіксіз картаға түсірмейтін фирма бұл мерзімді тұрақты түрде қайталай алмайды.
Бұл коммерциялық логиканы неліктен өзгертеді?
Дәстүрлі модельдер фирмаларды мандатты алғаны үшін марапаттайды. Proof-First Search фирманы расталған шорт-листі жасағаны және оны жұмысқа қабылдауға жеткізгені үшін марапаттайды.
Бұл біздің ынталандыруларымыз іздеудің бірінші күнінен бастап клиенттің мақсаттарымен толық сәйкес келетінін білдіреді. Біз шығындарымызды шорт-лист бағаланған жағдайда ғана өтейміз, ал толық төлемді үміткер жұмысқа қабылданған жағдайда ғана аламыз.
Нәтижесінде — жоғары деңгейдегі басшыларды жалдау үшін сатып алу бөліміне, директорлар кеңесіне қолайлы және нақты нәтижеге бағытталған құрылым пайда болады.
Proof-First Search операциялық тұрғыдан не мүмкін етеді?
Модель жұмыс істейді, өйткені біз 1-күні нөлден бастамаймыз. Нарықты үздіксіз параллельді картаға түсіру бізге бриф келмес бұрын мақсатты нарықтар, көршілес жұмыс берушілер, таланттар тығыздығы және өтемақы шынайылығы туралы нақты көрініс береді.
Бұл дайындық сапаны жоғалтпай жылдамдыққа қол жеткізуге мүмкіндік береді. Сұхбаттасу ақысы моделі — баға белгілеу айласы емес; бұл мандат басталмас бұрын құрылған іздеу инфрақұрылымының коммерциялық көрінісі.
Жиі қойылатын сұрақтар
Модельдің сіздің мандатыңызға сәйкес келетінін тексеріңіз
Егер сіз retained деңгейіндегі алдын ала міндеттемесіз retained сапасындағы executive search-ті қаласаңыз, Proof-First Search — ең алдымен бастауға болатын дұрыс коммерциялық әңгіме.