01
第 0 天到第 10 天
在第一张发票产生之前，我们已经完成 brief 对齐、market mapping、直接 outreach、候选人面谈和 shortlist 准备。
先证明，再由您决定。
我们把这种合作方式称为 Proof-First™ Search（我们的 search 模式：先交付证明，再进入收费）。在 brief 对齐后的七到十个工作日内，您会收到一份经过真实接触与评估的 shortlist，其中包含可进入面试阶段的真实候选人、完整背景、薪酬预期、动机、relocation 准备情况以及我们的 interview reports。
只有当 shortlist 被验证通过后，interview fee 才会开票。如果最终完成 hire，这笔 interview fee 会并入最终的 placement fee。整个过程中没有 upfront retainer，客户第一次真正意义上的商业投入，发生在已经看到真实 delivery 之后。
适用于 中国 的委托。
商业验证一览
02
验证节点
只有 shortlist 被验证通过，第一张发票才会出现。这正是该模式的商业支点。
03
Placement 窗口
一旦完成 hire，interview fee 会冲抵到最终费用中，因此该模式在总体商业结果上仍然接近传统 retained engagement，但显著降低了 proof 之前的风险。
我们消除的摩擦
Proof-First Search 解决的核心问题
每一项 executive search 都从同一个商业问题开始：在真正看到交付能力之前，客户究竟应该先给 search firm 多大程度的信任？
传统 retained search 要求客户在看到第一个候选人之前就支付相当可观的费用。Contingency 则取消前置付款，但通常也会把注意力分散到多个 mandates 上，从而降低 research 深度、校准质量和 shortlist 质量。
Proof-First Search 改变了这个逻辑。我们先做真实 search，并在 shortlist 被验证后才收费。这意味着 retained 级别的执行质量，以及更低的前置风险暴露。
交付物定义
Proof-First Search 是什么，不是什么
Proof-First Search 交付的是真实成果，而不是展示性的样本。它是在真实条件下完成，并先于主要收费出现。
- 它不是 blind sample。我们不会发送匿名 blind CV，因为那并不是有效 proof。请阅读为什么我们不发送 blind CV。
- 它不是 preview。Preview 只是部分工作；Proof-First Search 是把我们的完整方法论应用到您的真实 mandate 上。
- 它不是 contingency work。Contingency firm 往往在多个项目之间分配精力；Proof-First Search 则是在单一 brief 上投入完整方法论和完整注意力。
- 它也不是 retained search 的低配版本。它是同样严格的 search discipline，只是采用了更合理的商业对齐方式。
Proof-First Search 执行方式
Proof-First Search 如何运作：六个阶段
阶段 1 — Brief 对齐与 mandate 授权
我们就 role profile、薪酬范围、地理范围、文化背景和决策时间线达成一致。随后由客户授权我们代表其接触候选人。
阶段 2 — 启动并行 market mapping
我们基于持续运行的 talent intelligence，将 mapping 扩展到相关国家、行业和相邻竞争对手。正因为如此，七到十天的窗口才具有操作上的可信度。请参阅我们的方法论。
阶段 3 — 直接 headhunting 与三层 screening
我们直接接触真正匹配 brief、且在现实中可触达的候选人。每位 shortlisted profile 都会从专业 fit、职业叙事清晰度以及必要时的 psychometric signal 三个层面接受评估。
阶段 4 — 在 7 到 10 个工作日内交付 shortlist
您会收到一份真实、可进入面试的 shortlist，其中包含姓名、当前雇主、完整 CV、薪酬预期、动机、 relocation readiness 以及详细的 interview reports。
阶段 5 — 客户验证
如果 shortlist 达到事先约定的标准，就会开具 interview fee；如果达不到，则不收费。Mapping、outreach 与 interviews 的成本由我们承担。
阶段 6 — Placement 与费用抵扣
当 hire 完成后，interview fee 会计入最终的 placement fee。这不会提高成功 search 的总成本，只是改变了“何时证明价值、何时获得收费”的顺序。
一个逐步展开的商业示例
成功录用
已验证,未录用
未通过验证
一个实际商业示例
以年总薪酬 EUR 180,000 的 director-level search 为例，如果 KiTalent 总 fee 为 22%，则总费用为 EUR 39,600。其中可以单独划出 EUR 6,000 作为 shortlist validation 阶段的 interview fee。
如果 search 成功完成，shortlist 会在大约第 10 天被验证，通过后先开具 EUR 6,000 的 interview fee，剩余的 EUR 33,600 在 hire 完成时开具。总成本仍为 EUR 39,600。
如果 shortlist 被验证通过，但在约定窗口内未完成 hire，客户仍会获得市场 mapping、真实候选人 access 和完整的面试输出，而不是为更高的 retainer 支付更少的 proof。
如果 shortlist 未被验证，则不会产生任何发票。
模式对比
与其他模式相比
方案 A
Retained Search
Retained search 提供完整的方法论深度，但要求客户在 proof 出现前先投入显著预算与信任。
方案 B
Contingency Search
Contingency 虽然消除了 upfront payment，但在 senior mandates 中通常也意味着更低的排他性、更浅的 research 和更弱的过程控制。
KiTalent
Proof-First Search
KiTalent Proof-First Search 结合了完整的方法论深度、无 upfront retainer、基于 validation 的收费机制，以及在重大商业投入前就明确进行风险共担的方式。
任务契合度
何时适合采用 Proof-First Search
适合的情况
- 高层管理、领导岗位以及高度专业化岗位，这些职位对市场认知要求极高。
- 有真实决策窗口、明确 hiring authority 和清晰 interview ownership 的 mandates。
- 在我们的活跃行业覆盖范围内的行业与地区。
- 希望获得 retained 级别执行质量、但不愿承担 retained 级别前置承诺的客户。
不适合的情况
- 需要大量招聘或多个 junior hires。
- Brief 仍然停留在试探阶段，尚无预算、ownership 或明确时间线。
- Procurement 只接受纯 contingency economics。
- 只追求最低 fee，而不是速度、市场 access 与 shortlist 质量之间的最佳平衡。
三种形式的证据
Proof-First Search 带来的三类 proof
能力 proof
Shortlist 证明我们确实能够触达 brief 所要求的层级：真实姓名、真实公司、真实沟通和真实 interview output。
适配 proof
Shortlist 的构成证明我们理解了岗位本身、业务背景、市场环境以及现实的薪酬边界。
速度 proof
交付窗口本身证明我们的 market mapping 是实时且可执行的，而不是纸面理论。
为什么这会改变商业逻辑
传统模式奖励的是“赢得 mandate”本身；Proof-First Search 奖励的是“交出可验证的 shortlist，并最终促成 hire”。
这使我们的激励机制从第一天起就更接近客户。只有 shortlist 被认为有价值，我们才回收成本；只有完成 hire，我们才获得完整 fee。
最终结果，是一种对 procurement、board 和结果导向型 hiring 决策者都更友好的结构。
为什么这一模式在操作上可行
这个模式之所以成立，是因为我们不会在第 1 天从零开始。持续进行的并行 market mapping，让我们在 brief 到来之前，就已经掌握 target markets、相邻雇主、人才密度和薪酬现实。
正是这种准备，让速度和质量能够同时成立。Interview-fee 模式不是 pricing trick，而是先行搭建 search infrastructure 后的商业表达。
常见问题
先判断这个模式是否适合您的 mandate
如果您希望获得 retained 级别的 executive search 质量，但不希望承担 retained 级别的 upfront commitment，那么 Proof-First Search 就是最值得优先讨论的商业模式。