01
День 0 — День 10
Согласование brief, market mapping, direct outreach, интервью и подготовка shortlist происходят до того, как вообще может возникнуть первый счет.
Сначала мы доказываем. Потом вы решаете.
Мы называем этот формат работы Proof-First™ Search (наша search-модель, в которой мы сначала показываем результат и только потом выставляем счет). Через семь-десять рабочих дней после согласования brief вы получаете shortlist реальных кандидатов, готовых к интервью, с полными профилями, зарплатными ожиданиями, мотивацией, готовностью к релокации и нашими interview reports.
Interview fee выставляется только если shortlist валидирована. Если кандидат нанят, эта сумма засчитывается в финальную placement fee. Предоплатного retainer нет, а первый по-настоящему значимый денежный шаг возникает только после того, как вы увидели реальную delivery.
Применимо к мандатам в России, Казахстане.
Коммерческое доказательство кратко
02
Точка валидации
Первый счет появляется только если shortlist валидирована. Это коммерческий шарнир модели.
03
Окно placement
После успешного найма interview fee кредитуется в финальную fee, поэтому модель остается сопоставимой с retained engagement, но снижает риск до появления proof.
Трение, которое мы убираем
Какую проблему решает Proof-First Search
Любой executive search начинается с одного и того же коммерческого вопроса: сколько доверия клиент должен дать фирме до того, как увидит, способна ли она реально deliver?
Традиционный retained search требует существенного платежа до появления первого кандидата. Contingency снимает аванс, но обычно распыляет внимание команды на несколько мандатов и уменьшает глубину research, калибровку и качество shortlist.
Proof-First Search меняет эту логику. Мы запускаем реальную search на свой риск и выставляем счет только в случае валидации shortlist. Это работа retained-уровня при меньшей ранней экспозиции клиента.
Результат работы, определение
Чем является Proof-First Search — и чем не является
Proof-First Search — это реальный deliverable, созданный в реальных условиях до выставления основного счета.
- Это не blind sample. Мы не отправляем anonymised blind CV, потому что это слабое доказательство. Прочитайте почему мы не отправляем blind CV.
- Это не preview. Preview показывает только часть работы; Proof-First Search — это полная методология, примененная к вашему реальному мандату.
- Это не contingency work. Contingency-фирмы обычно делят внимание между многими поручениями. Proof-First Search — это эксклюзивная работа с полной методологией над одним brief в каждый момент.
- Это не «облегченная» версия retained search. Это та же поисковая дисциплина, но с лучшим коммерческим выравниванием.
Как работает Proof-First Search
Как работает Proof-First Search: шесть этапов
Этап 1 — Согласование brief и авторизация мандата
Мы согласуем профиль роли, компенсационный диапазон, географию, культурный контекст и decision timeline. Клиент authorises нас обращаться к кандидатам от его имени.
Этап 2 — Запуск параллельного market mapping
Мы опираемся на постоянную talent intelligence и расширяем карту по релевантным странам, секторам и соседним конкурентам. Именно поэтому окно в семь-десять дней реалистично. См. нашу методологию.
Этап 3 — Прямой headhunting и трехуровневый screening
Мы выходим на кандидатов, которые действительно соответствуют brief и реально доступны для роли. Каждый shortlisted profile проверяется по техническому fit, ясности карьерной истории и, при необходимости, по psychometric signal.
Этап 4 — Доставка shortlist за 7–10 рабочих дней
Вы получаете shortlist реальных кандидатов, готовых к интервью, с именами, текущими работодателями, полными CV, ожиданиями по компенсации, мотивацией, готовностью к релокации и нашими отчетами по интервью.
Этап 5 — Валидация клиентом
Если shortlist соответствует согласованному стандарту, выставляется interview fee. Если не соответствует, счет не выставляется. Mapping, outreach и интервью остаются за наш счет.
Этап 6 — Placement и зачет fee
При успешном найме interview fee засчитывается в финальную placement fee. Общая стоимость успешной search не увеличивается; меняется только момент, когда ценность доказана и когда fee заработана.
Коммерческий пример пошагово
Успешный найм
Валидация без найма
Шорт-лист не валидирован
Коммерческий пример
Для director-level search с годовой gross compensation EUR 180 000 общая fee KiTalent в размере 22 процентов составит EUR 39 600. В этой структуре EUR 6 000 можно выделить как interview fee на стадии валидации.
При успешном placement shortlist валидируется примерно на День 10, интервью fee в EUR 6 000 выставляется, а оставшиеся EUR 33 600 — при найме. Общая стоимость остается EUR 39 600.
Если shortlist валидирована, но hire не завершен в согласованное окно, клиент все равно сохраняет mapping рынка, реальный доступ к кандидатам и полный interview output за EUR 6 000.
Если shortlist не валидирована, счет не выставляется.
Сравнение моделей
Как Proof-First Search выглядит на фоне других моделей
Вариант A
Retained Search
Retained search дает полную глубину методологии, но требует доверия и затрат до появления proof.
Вариант B
Contingency Search
Contingency убирает аванс, но часто снижает эксклюзивность, глубину research и контроль процесса на senior-мандатах.
KiTalent
Proof-First Search
Proof-First Search сочетает полную методологическую глубину с отсутствием upfront retainer, выставлением счета только по валидированной shortlist и явным разделением риска до крупного коммерческого commitment.
Соответствие мандату
Когда Proof-First Search подходит — и когда нет
Proof-First Search подходит
- Для senior-management, leadership и специализированных ролей, где знание рынка дает кумулятивное преимущество.
- Для мандатов с реальным окном решения, конкретным hiring authority и ясным ownership интервью.
- Для секторов и географий в нашем активном sector coverage.
- Для клиентов, которым нужна retained-quality execution при меньшем раннем коммерческом риске.
Этот формат не для вас, если
- Вам нужен высокообъемный recruitment или несколько junior hires.
- Brief еще спекулятивен, без бюджета, ownership и timeline.
- Ваш procurement допускает только чистую contingency economics.
- Вы ищете самую дешевую fee, а не лучший баланс скорости, market access и качества shortlist.
Три формы доказательства
Три формы proof, которые дает Proof-First Search
Proof of capability
Shortlist доказывает, что мы можем достичь уровня, которого требует brief: реальные имена, реальные компании, реальные разговоры и реальные interview outputs.
Proof of fit
Состав shortlist показывает, что мы поняли роль, контекст, рынок и реальность компенсации.
Proof of velocity
Окно delivery показывает, что наш market mapping живой и операционный, а не теоретический.
Почему это меняет коммерческую логику
Традиционные модели вознаграждают фирму за получение мандата. Proof-First Search вознаграждает за производство валидированной shortlist и конвертацию ее в hire.
Это делает наши стимулы ближе к стимулам клиента с первого дня. Мы окупаем затраты только если shortlist признана ценной, и получаем полную fee только если состоялся найм.
Результат — более procurement-friendly и board-friendly структура для high-stakes executive hiring.
Что делает Proof-First Search возможной операционно
Модель работает потому, что мы не стартуем с нуля в День 1. Непрерывный параллельный market mapping дает нам живой взгляд на target markets, adjacent employers, talent density и salary reality еще до прихода brief.
Эта подготовка позволяет быть быстрыми без потери качества. Interview-fee model — не pricing trick, а коммерческое выражение поисковой инфраструктуры, построенной до старта мандата.
Часто задаваемые вопросы
Оцените, подходит ли модель вашему мандату
Если вам нужен executive search качества retained без upfront commitment уровня retained, Proof-First Search — правильный коммерческий разговор, который стоит начать первым.