Их невозможно полноценно проверить
После удаления имен и работодателей клиент уже не может понять, реальный ли это человек, существует ли должность и актуален ли профиль.
Почему мы не отправляем blind CV — и что даем вместо этого
Применимо к мандатам в России, Казахстане.
Любой executive search начинается с понятного вопроса: может ли клиент доверять фирме до того, как увидит реальную delivery? Обычный ответ рынка — отправить несколько anonymised CV как якобы доказательство доступа к рынку.
В KiTalent мы так не делаем. Blind CV можно сконструировать, их трудно проверить, и они редко доказывают, что фирма действительно способна провести реальную search.
Вместо этого мы предлагаем Proof-First™ Search (наша search-модель, в которой мы сначала показываем результат и только потом выставляем счет). Это валидированная shortlist реальных кандидатов, готовых к интервью, delivered за семь-десять рабочих дней, с interview fee только если shortlist одобрена.
Законный вопрос
Логичный импульс за этим запросом
Клиент, который просит sample CV, не ошибается. Импульс рационален: board, founders, HR leaders и procurement хотят увидеть доказательство того, что search firm умеет выходить на правильный уровень таланта и понимает brief.
Мы полностью согласны с этим импульсом. Мы не согласны только с форматом, который рынок обычно предлагает в ответ.
Anonymised CV выглядит как diligence, но не доказывает реальность кандидата, его интерес, доступность или способность фирмы выполнить мандат в реальных условиях.
Анонимный образец
Четыре причины провала
Четыре причины, почему blind CV ничего не доказывают
Они вводят в заблуждение
В sample обычно попадают самые эффектные резюме на бумаге, а не те руководители, которые реально доступны под ваш brief, salary range, location и timing.
Они неуважительны к кандидату
Даже anonymised, карьера кандидата превращается в маркетинговый актив фирмы без его согласия.
Они отнимают время
Пока клиент читает blind CV, реальная работа не движется. За те же семь-десять дней сильная search firm может собрать настоящую shortlist с реальным interview output.
Что мы отправляем вместо этого
Что мы делаем вместо этого: Proof-First Search
Вместо теоретической выборки мы выполняем реальную search и deliver реальную shortlist до выставления основного счета.
Без upfront payment. Мы активируем parallel market mapping, напрямую headhunt нужных лидеров, проводим screening по нашей методологии и deliver shortlist с именами, текущими работодателями, полными CV, compensation expectations, мотивацией, relocation readiness и подробными interview reports.
Interview fee выставляется только после валидации shortlist. При успешном placement она засчитывается в финальную fee. Поэтому Proof-First Search — это proof, а не театральный жест.
Основной принцип
Базовый принцип
Blind CV доказывает лишь то, что фирма умеет оформить документ. Proof-First Search доказывает, что фирма умеет провести реальную search.
Фирма, уверенная в своей методологии, должна быть готова доказать ее на реальном мандате, в реальных условиях и на собственном коммерческом риске. Blind CV обычно являются обходным путем вместо настоящего proof.
Поэтому наш ответ на запрос blind CV — не документ. Это валидированная shortlist.
Оцените нас перед решением
Как оценивать KiTalent до commitment
Референсы
С нами работали более 200 организаций, а средняя длина отношений превышает восемь лет. Среди названных клиентов — Zurich Insurance, Generali, BNP Paribas, Bulgari и IVECO Group.
Прозрачная методология
Наша методология открыто опубликована. Мы объясняем, как map рынки, выходим на passive talent, screen кандидатов и deliver decision-ready shortlist.
Документированные case studies
Вы можете увидеть процесс на практике через наш insurance case study, finance case study и facility-management case study.
Сама Proof-First Search
Прежде всего — сама Proof-First Search. Уже через семь-десять рабочих дней после alignment of brief вопрос меняется с «может ли эта фирма?» на «кого из этих кандидатов интервьюируем первым?».
Часто задаваемые вопросы
Посмотрите на модель proof, а не на стилизованный sample
Если вы оцениваете executive-search firms, мы предпочтем показать вам реальную delivery, а не просить доверять красивому примеру.
Published on:
Изучить другие статьи
Как выбрать фирму Executive Search: Что отличает элитных поисковых партнёров от остальных
Узнайте, как оценивать фирмы Executive Search с помощью стратегической модели, охватывающей методологию, отраслевую экспертизу, структуры гонораров и красные флаги, сигнализирующие о плохом поисковом партнёре.
Читать статьюПочему 87% фирм Executive Search не способны обеспечить результат: Инсайдерское разоблачение самых тщательно охраняемых секретов индустрии
Узнайте причины 87% уровня неудач фирм Executive Search. Получите ключевые инсайты и стратегии для навигации в скрытых ловушках индустрии.
Читать статьюРеальная стоимость неудачного найма руководителя: Почему ошибочное назначение может отбросить вашу организацию на годы назад
Неудачный наём руководителя может стоить более 200% годовой зарплаты данной роли. Узнайте о финансовых, культурных и стратегических затратах — и как защитить свою организацию от дорогостоящих ошибок в лидерстве.
Читать статью