غير قابلة للتحقق
بعد حذف الأسماء وأصحاب العمل لا يستطيع العميل معرفة ما إذا كان الشخص حقيقياً أو إن كان الدور حقيقياً أو إن كان الملف محدثاً.
لماذا لا نرسل blind CV وما الذي نرسله بدلاً منها
ينطبق على التفويضات في الإمارات العربية المتحدة, المملكة العربية السعودية, قطر, البحرين, عُمان.
كل executive search تبدأ بسؤال مشروع: هل يمكن للعميل أن يثق في الشركة قبل أي delivery فعلية؟ والإجابة الشائعة في السوق هي إرسال بعض CV المجهولة كأنها proof على الوصول إلى السوق.
في KiTalent لا نفعل ذلك. يمكن تصنيع blind CV، ولا يمكن التحقق منها بشكل موثوق، ونادراً ما تثبت أن الشركة قادرة فعلاً على إدارة search حقيقية.
بدلاً من ذلك نقدم Proof-First™ Search (نموذجنا للبحث الذي نُثبت فيه النتيجة أولاً ثم نصدر الفاتورة). shortlist معتمدة من مرشحين حقيقيين وجاهزين للمقابلة، تُسلم خلال سبعة إلى عشرة أيام عمل، ولا تُفوتر interview fee إلا إذا تمت الموافقة على shortlist.
السؤال المشروع
الدافع المشروع وراء هذا الطلب
العميل الذي يطلب sample CV ليس مخطئاً. فالدافع عقلاني: boards والمؤسسون وقادة الموارد البشرية وفرق procurement يريدون proof على أن الشركة تصل إلى المستوى الصحيح من المواهب وتفهم brief وتتحرك فعلاً في السوق المعني.
ونحن نتفق تماماً مع هذا الدافع، لكننا لا نتفق مع الصيغة التي يقدمها السوق عادة لتلبيته.
فـ CV المجهولة قد تبدو مهنية، لكنها لا تثبت حقيقة المرشح ولا اهتمامه ولا توافره ولا قدرة الشركة على تنفيذ mandate في ظروف حقيقية.
عينة مجهولة
أربع نقاط فشل
أربعة أسباب تجعل blind CV بلا قيمة إثباتية
مضللة بطبيعتها
الـ CV المختارة كعينات تكون غالباً الأكثر بريقاً على الورق، لا القادة المتاحين فعلياً لbrief والراتب والموقع والتوقيت الخاص بكم.
لا تحترم المرشح
حتى وهي مجهولة، تتحول مسيرة المرشح إلى أصل تسويقي للشركة من دون علمه أو موافقته.
تضيع الوقت
مراجعة blind CV تؤخر العمل الحقيقي. وفي الفترة نفسها يمكن لفريق search جاهز أن يبني shortlist حقيقية مع interview output حقيقي.
ما نرسله بدلاً من ذلك
ما الذي نفعله بدلاً من ذلك: Proof-First Search
بدلاً من إرسال عينة نظرية، ننفذ search الحقيقية ونقدم shortlist الحقيقية قبل إصدار الفاتورة الأساسية.
لا يوجد دفع upfront. نفعّل market mapping الموازي، ونجري headhunting مباشراً، ونفحص المرشحين بمنهجيتنا، ثم نسلم shortlist بأسماء حقيقية وأصحاب عمل حاليين وCV كاملة وتوقعات تعويض ودوافع وجاهزية انتقال وتقارير مقابلات مفصلة.
لا تُفوتر interview fee إلا إذا تم اعتماد shortlist. وعند نجاح placement تُحتسب ضمن fee النهائية. لذلك فـ Proof-First Search هي proof حقيقية وليست عرضاً شكلياً.
المبدأ الأساسي
المبدأ الأساسي
CV مجهول يثبت فقط أن شركة ما تعرف كيف تنسق وثيقة. أما Proof-First Search فتثبت أن الشركة تعرف كيف تدير search حقيقية.
يجب على الشركة الواثقة من منهجيتها أن تكون مستعدة لإثباتها على mandate الحقيقية وفي الظروف الحقيقية وعلى مخاطرها التجارية. وغالباً ما تكون blind CV بديلاً عن هذا الإثبات الحقيقي.
لذلك فإن ردنا على طلب blind CV ليس وثيقة. بل shortlist معتمدة.
قيّمنا قبل الالتزام
كيف تقيمون KiTalent قبل الالتزام
المراجع
عملت معنا أكثر من 200 مؤسسة، ومتوسط العلاقة يتجاوز ثماني سنوات. ومن بين العملاء المعلنين Zurich Insurance وGenerali وBNP Paribas وBulgari وIVECO Group.
منهجية شفافة
منهجيتنا منشورة. نشرح كيف نرسم الأسواق ونصل إلى المواهب السلبية ونفحص المرشحين ونسلم shortlist جاهزة للقرار.
دراسات حالة موثقة
يمكنكم مراجعة التطبيق العملي عبر دراسة حالة التأمين ودراسة حالة المالية ودراسة حالة إدارة المرافق.
Proof-First Search نفسها
والأهم من ذلك كله — Proof-First Search نفسها. خلال سبعة إلى عشرة أيام عمل من مواءمة brief، يتغير السؤال من «هل تستطيع هذه الشركة التنفيذ؟» إلى «أي مرشح نبدأ معه المقابلات؟».
الأسئلة الشائعة
شاهدوا نموذج الإثبات بدلاً من عينة منمقة
إذا كنتم تقيمون شركات executive search، فنحن نفضّل أن نريكم output حقيقية بدلاً من أن نطلب منكم الثقة بعينة شكلية.
Published on:
اكتشف المزيد من المقالات
كيف تختارون شركة Executive Search: ما يميز شركاء البحث النخبويين عن البقية
تعلموا تقييم شركات Executive Search من خلال إطار استراتيجي يغطي المنهجية والخبرة القطاعية وهياكل الأتعاب والعلامات الحمراء التي تشير إلى شريك بحث سيئ.
اقرأ المقاللماذا 87% من شركات Executive Search لا تحقق نتائج: كشف أسرار القطاع من الداخل
اكتشفوا أسباب نسبة فشل 87% في شركات Executive Search. رؤى واستراتيجيات أساسية لتحديد الفخاخ الخفية في القطاع.
اقرأ المقالالتكلفة الحقيقية للتعيين التنفيذي السيئ: لماذا يمكن لقرار التوظيف القيادي الخاطئ أن يعيد مؤسستكم سنوات إلى الوراء
التعيين التنفيذي السيئ يمكن أن يكلف أكثر من 200% من الراتب السنوي للدور. اكتشفوا التكاليف المالية والثقافية والاستراتيجية — وكيفية حماية مؤسستكم من أخطاء القيادة المكلفة.
اقرأ المقال