Ισχύει για εντολές σε Ελλάδα, Κύπρος.
Κάθε έργο executive search ξεκινά με ένα εύλογο ερώτημα: μπορεί ο πελάτης να εμπιστευτεί την εταιρεία επιλογής στελεχών πριν υπάρξει κάποιο πραγματικό παραδοτέο; Η συνήθης απάντηση του κλάδου είναι η αποστολή μερικών ανωνυμοποιημένων βιογραφικών ως υποτιθέμενη απόδειξη πρόσβασης στην αγορά.
Στην KiTalent, δεν ακολουθούμε αυτή την πρακτική. Τα τυφλά βιογραφικά (blind CVs) μπορούν εύκολα να κατασκευαστούν, δεν επαληθεύονται επαρκώς και σπάνια αποδεικνύουν αν η εταιρεία είναι σε θέση να φέρει εις πέρας την πραγματική αναζήτηση.
Αντ’ αυτού, προσφέρουμε Proof-First™ Search (το μοντέλο search μας, όπου πρώτα αποδεικνύουμε το αποτέλεσμα και μετά τιμολογούμε). Μια επικυρωμένη shortlist πραγματικών υποψηφίων, έτοιμων για συνέντευξη, η οποία παραδίδεται σε επτά έως δέκα εργάσιμες ημέρες, ενώ το interview fee τιμολογείται μόνο εφόσον η shortlist εγκριθεί.
Ο πελάτης που ζητά δείγματα βιογραφικών δεν έχει άδικο. Η ανάγκη αυτή είναι απολύτως λογική: τα διοικητικά συμβούλια, οι ιδρυτές, οι επικεφαλής HR και οι ομάδες προμηθειών αναζητούν αποδείξεις ότι η εταιρεία executive search μπορεί να προσεγγίσει το κατάλληλο επίπεδο ταλέντου, κατανοεί πλήρως το brief και είναι ενεργή στη σχετική αγορά.
Συμφωνούμε απόλυτα με αυτή την ανάγκη. Διαφωνούμε, ωστόσο, με τη μέθοδο που συνήθως προσφέρει ο κλάδος για να την ικανοποιήσει.
Ένα ανωνυμοποιημένο βιογραφικό δίνει την ψευδαίσθηση της ενδελεχούς έρευνας (due diligence), αλλά δεν αποδεικνύει την πραγματική ύπαρξη του υποψηφίου, το ενδιαφέρον του, τη διαθεσιμότητά του ή την ικανότητα της εταιρείας να εκτελέσει την εντολή υπό πραγματικές συνθήκες.
Από τη στιγμή που αφαιρούνται τα ονόματα και οι εργοδότες, ο πελάτης δεν μπορεί να επιβεβαιώσει αν το άτομο υπάρχει, αν ο ρόλος είναι πραγματικός ή αν το προφίλ είναι επικαιροποιημένο. Στην εποχή της παραγωγικής τεχνητής νοημοσύνης (generative AI), η δημιουργία πειστικών, αλλά ψεύτικων, ανωνυμοποιημένων προφίλ είναι εξαιρετικά απλή.
Τα βιογραφικά που επιλέγονται ως δείγματα είναι συχνά τα πιο εντυπωσιακά προφίλ "στα χαρτιά", και όχι τα στελέχη που είναι ρεαλιστικά διαθέσιμα για το δικό σας brief, το μισθολογικό εύρος, την τοποθεσία ή το χρονοδιάγραμμά σας.
Ακόμη και ανωνυμοποιημένη, η καριέρα του υποψηφίου μετατρέπεται σε εργαλείο μάρκετινγκ για την εταιρεία, χωρίς τη γνώση ή τη συγκατάθεσή του. Η εμπιστοσύνη με τα ανώτερα στελέχη δεν χτίζεται με αυτόν τον τρόπο.
Η αξιολόγηση τυφλών βιογραφικών απλώς καθυστερεί την ουσιαστική δουλειά. Στο ίδιο χρονικό πλαίσιο των επτά έως δέκα ημερών, μια σωστά προετοιμασμένη εταιρεία executive search μπορεί να δημιουργήσει μια πραγματική shortlist με απτά αποτελέσματα συνεντεύξεων.
Αντί να στείλουμε ένα θεωρητικό δείγμα, εκτελούμε την πραγματική αναζήτηση και παραδίδουμε την τελική shortlist πριν εκδοθεί το κύριο τιμολόγιο.
Η διαδικασία είναι απλή. Δεν απαιτείται καμία προκαταβολή (upfront payment). Ενεργοποιούμε παράλληλη χαρτογράφηση της αγοράς (market mapping), προσεγγίζουμε άμεσα (headhunting) τα κατάλληλα ηγετικά στελέχη, τα αξιολογούμε βάσει της μεθοδολογίας μας και παραδίδουμε μια shortlist με ονόματα, τρέχοντες εργοδότες, πλήρη βιογραφικά, μισθολογικές προσδοκίες, κίνητρα, προθυμία μετεγκατάστασης και λεπτομερείς αναφορές συνεντεύξεων.
Το interview fee τιμολογείται μόνο εφόσον η shortlist επικυρωθεί από εσάς. Σε περίπτωση επιτυχούς τοποθέτησης (placement), το ποσό αυτό συμψηφίζεται με το τελικό fee. Γι' αυτόν τον λόγο, Proof-First Search αποτελεί πραγματική απόδειξη και όχι "θέατρο".
Ένα blind CV αποδεικνύει μόνο ότι μια εταιρεία ξέρει να μορφοποιεί ένα έγγραφο. Το Proof-First Search αποδεικνύει ότι ξέρει να εκτελεί μια πραγματική search.
Μια εταιρεία που εμπιστεύεται απόλυτα τη μεθοδολογία της, οφείλει να είναι πρόθυμη να την εφαρμόσει στην πραγματική εντολή, υπό πραγματικές συνθήκες, αναλαμβάνοντας η ίδια το ρίσκο. Τα τυφλά βιογραφικά αποτελούν συνήθως μια "εύκολη λύση" για εταιρείες που είτε δεν μπορούν να κινηθούν αρκετά γρήγορα ώστε να παράσχουν πραγματικές αποδείξεις, είτε δεν επιθυμούν να εκθέσουν τη διαδικασία τους σε εμπορικό κίνδυνο.
Γι' αυτό, η απάντησή μας στο αίτημα για τυφλά βιογραφικά δεν είναι ένα απλό έγγραφο. Είναι μια επικυρωμένη shortlist.
Περισσότεροι από 200 οργανισμοί έχουν συνεργαστεί μαζί μας, με τη μέση διάρκεια της συνεργασίας μας να ξεπερνά τα οκτώ έτη. Στο πελατολόγιό μας περιλαμβάνονται κορυφαία ονόματα όπως η Zurich Insurance, η Generali, η BNP Paribas, η Bulgari και το IVECO Group.
Η μεθοδολογία μας είναι ανοιχτά δημοσιευμένη. Εξηγούμε αναλυτικά πώς χαρτογραφούμε τις αγορές, πώς προσεγγίζουμε παθητικά ταλέντα, πώς αξιολογούμε τους υποψηφίους και πώς παραδίδουμε shortlists έτοιμες για τη λήψη αποφάσεων.
Μπορείτε να δείτε πώς λειτουργεί η διαδικασία στην πράξη μέσα από το case study στον ασφαλιστικό κλάδο, το case study στον χρηματοοικονομικό κλάδο και το case study στο facility management.
Πάνω απ’ όλα — το ίδιο το Proof-First Search. Μέσα σε επτά έως δέκα εργάσιμες ημέρες από την ευθυγράμμιση του brief, η ερώτηση αλλάζει από «μπορεί αυτή η εταιρεία να το κάνει;» σε «ποιον υποψήφιο θα συνεντεύξουμε πρώτο;».
Εάν βρίσκεστε σε διαδικασία αξιολόγησης εταιρειών executive search, προτιμούμε να σας παρουσιάσουμε πραγματικά αποτελέσματα, παρά να σας ζητήσουμε να εμπιστευτείτε ένα "στημένο" δείγμα.
Δημοσιεύτηκε στις:
Μάθετε πώς να αξιολογείτε εταιρείες executive recruiting με ένα στρατηγικό πλαίσιο που καλύπτει μεθοδολογία, κλαδική εξειδίκευση, δομές αμοιβών και τα σημάδια κινδύνου που υποδεικνύουν έναν ακατάλληλο συνεργάτη αναζήτησης.
Διαβάστε το άρθροΑποκαλύψτε τους λόγους πίσω από το 87% ποσοστό αποτυχίας στις εταιρείες executive recruiting. Μάθετε βασικά συμπεράσματα και στρατηγικές για να πλοηγηθείτε στις κρυφές παγίδες του κλάδου.
Διαβάστε το άρθροΜια κακή πρόσληψη στελέχους μπορεί να κοστίσει πάνω από 200% του ετήσιου μισθού της θέσης. Μάθετε τα οικονομικά, πολιτισμικά και στρατηγικά κόστη — και πώς να προστατεύσετε τον οργανισμό σας από δαπανηρά λάθη ηγεσίας.
Διαβάστε το άρθρο