I zbatueshem per mandate ne Shqipëri.
Çdo kërkim ekzekutiv fillon me një pyetje të drejtë: a mund t'i besojë klienti firmës përpara se të ketë ndodhur ndonjë dorëzim real? Përgjigjja standarde e industrisë është dërgimi i një grushti CV-sh të anonimizuara si një provë e supozuar e qasjes në treg.
Në KiTalent, ne nuk i dërgojmë ato. CV-të e fshehura (anonime) mund të fabrikohen, nuk mund të verifikohen siç duhet dhe rrallëherë vërtetojnë nëse firma është vërtet e aftë të kryejë kërkimin real.
Në vend të kësaj, ne ofrojmë Proof-First™ Search (modeli ynë i search ku fillimisht dorëzojmë provën dhe vetëm më pas faturojmë). Një shortlist të validuar me kandidatë realë dhe gati për intervistë, të dorëzuar brenda 7–10 ditëve pune, ndërsa interview fee faturohet vetëm nëse shortlist miratohet.
Klienti që kërkon CV shembull nuk e ka gabim. Instinkti është racional: bordet drejtuese, themeluesit, drejtuesit e burimeve njerëzore dhe ekipet e prokurimit duan prova që firma e kërkimit mund të arrijë nivelin e duhur të talentit, e kupton detyrën dhe është aktive në tregun përkatës.
Ne pajtohemi plotësisht me këtë instinkt. Ajo me të cilën nuk pajtohemi është formati që industria ofron zakonisht për ta përmbushur atë.
Një CV e anonimizuar duket si një proces i rregullt (due diligence), por nuk vërteton ekzistencën reale të kandidatit, interesin e tij, disponueshmërinë, apo aftësinë e firmës për të ekzekutuar mandatin në kushte reale.
Sapo hiqen emrat dhe punëdhënësit, klienti nuk mund të konfirmojë nëse personi ekziston, nëse roli është real, apo nëse profili është i përditësuar. Në epokën e inteligjencës artificiale gjeneruese, prodhimi i profileve të rreme dhe bindëse të anonimizuara është diçka tejet e thjeshtë.
CV-të e zgjedhura si shembuj janë shpesh profilet që duken më mbresëlënëse në letër, dhe jo ekzekutivët që janë realisht të disponueshëm për detyrën tuaj, buxhetin e pagës, vendndodhjen apo afatet kohore.
Edhe pse e anonimizuar, karriera e kandidatit kthehet në një aset marketingu për firmën pa dijeninë apo pëlqimin e tij. Kjo nuk është mënyra e duhur për të ndërtuar besim me talentet e nivelit të lartë.
Rishikimi i CV-ve të fshehura vonon punën reale. Në të njëjtën dritare kohore prej shtatë deri në dhjetë ditësh pune, një firmë kërkimi e përgatitur siç duhet mund të ndërtojë një listë të ngushtë reale me rezultate reale intervistash.
Në vend që të dërgojmë një shembull teorik, ne kryejmë kërkimin real dhe dorëzojmë listën e ngushtë reale përpara se të lëshohet fatura kryesore.
Procesi është i thjeshtë. Nuk ka asnjë pagesë paraprake. Ne aktivizojmë hartëzimin paralel të tregut, kontaktojmë drejtpërdrejt (headhunt) drejtuesit përkatës, i shqyrtojmë ata përmes metodologjisë sonë dhe dorëzojmë një listë të ngushtë me emra, punëdhënës aktualë, CV të plota, pritshmëri financiare, motivime, gatishmëri për zhvendosje dhe raporte të detajuara të intervistave.
Tarifa e intervistës faturohet vetëm nëse lista e ngushtë miratohet. Pas punësimit të suksesshëm, ajo zbritet nga tarifa përfundimtare. Kjo është arsyeja pse Proof-First Search është provë, jo teatër.
Një blind CV provon vetëm që një firmë di të formatojë një dokument. Proof-First Search provon se firma di të drejtojë një search të vërtetë.
Një firmë e sigurt në metodologjinë e saj duhet të jetë e gatshme ta demonstrojë atë metodologji në mandatin aktual, në kushte reale dhe duke marrë përsipër rrezikun. CV-të e fshehura janë zakonisht një rrugëdalje për firmat që ose nuk mund të lëvizin mjaftueshëm shpejt për të ofruar prova reale, ose nuk duan ta vendosin procesin e tyre në rrezik tregtar.
Kjo është arsyeja pse përgjigjja jonë ndaj kërkesës për CV të fshehura nuk është një dokument. Është një listë e ngushtë e vërtetuar.
Më shumë se 200 organizata kanë punuar me ne, me një kohëzgjatje mesatare të marrëdhënies prej mbi tetë vitesh. Ndër klientët tanë përfshihen Zurich Insurance, Generali, BNP Paribas, Bulgari dhe IVECO Group.
Metodologjia jonë është e publikuar hapur. Ne shpjegojmë se si hartëzojmë tregjet, si u qasemi talenteve pasive, si shqyrtojmë kandidatët dhe si dorëzojmë lista të ngushta të gatshme për vendimmarrje.
Ju mund të rishikoni se si funksionon procesi në praktikë përmes rastit tonë studimor në sigurime, rastit tonë studimor në financë dhe rastit tonë studimor në menaxhimin e objekteve.
Mbi të gjitha — vetë Proof-First Search. Brenda shtatë deri në dhjetë ditëve pune nga harmonizimi i brief-it, pyetja kalon nga “a mund ta bëjë kjo firmë?” te “cilin kandidat intervistojmë të parin?”.
Nëse po vlerësoni firmat e kërkimit ekzekutiv, ne preferojmë t'ju tregojmë rezultate reale sesa t'ju kërkojmë t'i besoni një shembulli të stilizuar.
Publikuar më:
Mësoni si të vlerësoni firmat e Executive Search me një kornizë strategjike që mbulon metodologjinë, ekspertizën sektoriale, strukturat e tarifave dhe flamujt e kuq që sinjalizojnë partner të dobët kërkimi.
Lexo artikullinZbuloni arsyet pas shkallës së dështimit 87% të firmave të Executive Search. Mësoni njohuri kyçe dhe strategji për të lundruar kurthet e fshehura të industrisë.
Lexo artikullinPunësimi i gabuar ekzekutiv mund të kushtojë mbi 200% të pagës vjetore të rolit. Mësoni kostot financiare, kulturore dhe strategjike — dhe si ta mbroni organizatën tuaj nga gabimet e kushtueshme të udhëheqjes.
Lexo artikullin