Aplicabil pentru mandate in România.
Orice proces de executive search începe cu o întrebare legitimă: poate clientul să aibă încredere în firma de recrutare înainte de a vedea rezultate concrete? Răspunsul standard al industriei este trimiterea câtorva CV-uri anonimizate, ca o presupusă dovadă a accesului la piață.
La KiTalent, noi nu practicăm acest lucru. CV-urile „blind” pot fi fabricate, nu pot fi verificate corespunzător și rareori demonstrează capacitatea reală a firmei de a gestiona mandatul.
În schimb, oferim Proof-First™ Search (modelul nostru de search în care întâi aducem dovada, apoi facturăm) — o shortlist validată, cu candidați reali și pregătiți pentru interviu, livrată în 7–10 zile lucrătoare, iar interview fee se facturează numai dacă shortlist-ul este aprobat.
Clientul care solicită CV-uri demonstrative nu greșește. Așteptarea este rațională: consiliile de administrație, fondatorii, liderii de HR și echipele de achiziții (procurement) doresc dovezi că firma de executive search poate accesa calibrul potrivit de candidați, că a înțeles brief-ul și că este activă pe piața relevantă.
Suntem perfect de acord cu această nevoie de validare. Nu suntem însă de acord cu formatul pe care industria îl oferă de obicei pentru a o satisface.
Un CV anonimizat poate părea o dovadă de diligență, dar nu confirmă existența reală a candidatului, interesul, disponibilitatea acestuia și nici capacitatea firmei de a executa mandatul în condiții reale.
Odată ce numele și angajatorii sunt eliminate, clientul nu poate confirma dacă persoana respectivă există, dacă rolul este real sau dacă profilul este actualizat. În era inteligenței artificiale generative, generarea unor profiluri anonimizate false, dar convingătoare, este un lucru banal.
CV-urile selectate ca mostre reprezintă adesea profilurile care arată cel mai impresionant pe hârtie, nu executivii care sunt disponibili în mod realist pentru brief-ul, bugetul salarial, locația sau calendarul mandatului dumneavoastră.
Chiar și în format anonimizat, cariera candidatului este transformată într-un instrument de marketing pentru firma de recrutare, fără știrea sau consimțământul acestuia. Nu așa se construiește încrederea în relația cu talentele de top.
Analizarea CV-urilor blind întârzie procesul real de recrutare. În același interval de șapte până la zece zile, o firmă de executive search bine pregătită poate construi o listă scurtă reală, fundamentată pe interviuri concrete.
În loc să trimitem o mostră teoretică, executăm căutarea propriu-zisă și livrăm lista scurtă reală înainte de a emite factura principală.
Procesul este simplu și nu implică nicio plată în avans (upfront fee). Activăm maparea în paralel a pieței, abordăm direct liderii relevanți prin headhunting, îi evaluăm conform metodologiei noastre și livrăm o listă scurtă ce include: nume, angajatori actuali, CV-uri complete, așteptări salariale, motivații, disponibilitatea pentru relocare și rapoarte detaliate de interviu.
Taxa de interviu (interview fee) se facturează doar dacă lista scurtă este validată de client. La finalizarea cu succes a plasamentului, aceasta este dedusă din onorariul final (success fee). De aceea, modelul Proof-First Search reprezintă o garanție reală, nu un exercițiu de imagine.
Un blind CV dovedește doar că o firmă știe să formateze un document. Proof-First Search dovedește că firma știe să ducă un proces real de search.
O firmă care are încredere în propria metodologie ar trebui să fie dispusă să o demonstreze pe mandatul real, în condiții reale și pe propriul risc. CV-urile blind sunt, de regulă, o soluție de compromis folosită de firmele care fie nu au agilitatea necesară pentru a oferi rezultate reale în timp util, fie refuză să își asume un risc comercial.
De aceea, răspunsul nostru la solicitarea de CV-uri blind nu este un document teoretic. Este o listă scurtă validată.
Am colaborat cu peste 200 de organizații, durata medie a unui parteneriat depășind opt ani. Printre clienții noștri se numără Zurich Insurance, Generali, BNP Paribas, Bulgari și IVECO Group.
Metodologia noastră este publică. Explicăm clar modul în care mapăm piețele, abordăm candidații pasivi, evaluăm profilurile și livrăm liste scurte pregătite pentru decizia finală.
Puteți analiza modul în care procesul nostru funcționează în practică parcurgând studiul de caz din sectorul asigurărilor, studiul de caz din domeniul financiar și studiul de caz din facility management.
Mai presus de toate — Proof-First Search în sine. În 7–10 zile lucrătoare de la calibrarea brief-ului, întrebarea se schimbă din „poate această firmă să livreze?” în „pe care candidat îl intervievăm primul?”.
Dacă sunteți în proces de evaluare a firmelor de executive search, preferăm să vă demonstrăm capacitatea noastră prin rezultate reale, în loc să vă cerem să aveți încredere într-o mostră stilizată.
Publicat la:
Aflați cum să evaluați firmele de executive recruiting cu un cadru strategic care acoperă metodologia, expertiza sectorială, structurile de onorarii și semnele de alarmă care indică un partener de căutare slab.
Citește articolulDescoperiți motivele din spatele ratei de eșec de 87% în firmele de executive recruiting. Aflați perspective cheie și strategii pentru a naviga capcanele ascunse ale industriei.
Citește articolulO angajare executivă greșită poate costa peste 200% din salariul anual al rolului. Aflați costurile financiare, culturale și strategice — și cum să vă protejați organizația de greșelile costisitoare de leadership.
Citește articolul