Türkiye pazarlarindaki mandatlar icin uygundur.
Her yönetici seçme ve yerleştirme süreci haklı bir soruyla başlar: Müşteri, henüz ortada somut bir sonuç yokken firmaya nasıl güvenebilir? Sektörün bu soruya verdiği standart yanıt, pazara erişim gücünün sözde bir kanıtı olarak bir avuç anonimleştirilmiş CV sunmaktır.
KiTalent olarak biz bu yöntemi kullanmıyoruz. Kör CV'ler (blind CVs) kolayca kurgulanabilir, sağlıklı bir şekilde doğrulanamaz ve firmanın gerçek bir arama sürecini başarıyla yürütüp yürütemeyeceğini nadiren kanıtlar.
Bunun yerine Proof-First™ Search sunuyoruz (önce sonucu kanıtladığımız, faturayı ise daha sonra kestiğimiz search modelimiz) — yedi ila on iş günü içinde teslim edilen, gerçek ve mülakata hazır adaylardan oluşan doğrulanmış bir shortlist. Interview fee ise yalnızca bu shortlist onaylandığında faturalandırılır.
Örnek CV talep eden müşteri haksız değildir. Bu son derece rasyonel bir reflekstir: Yönetim kurulları, kurucular, İK liderleri ve satın alma ekipleri; arama firmasının doğru yetenek seviyesine ulaşabildiğine, brief'i doğru anladığına ve ilgili pazarda aktif olduğuna dair somut bir kanıt görmek ister.
Bu beklentiye tamamen katılıyoruz. Ancak sektörün bu beklentiyi karşılamak için sunduğu standart formata karşı çıkıyoruz.
Anonimleştirilmiş bir CV, titiz bir ön çalışma yapılmış izlenimi verebilir; ancak adayın gerçekliğini, ilgisini, uygunluğunu veya firmanın bu mandayı (görevi) gerçek piyasa koşullarında yürütme kapasitesini kanıtlamaz.
İsimler ve çalışılan kurumlar gizlendiğinde; müşteri, kişinin gerçekten var olup olmadığını, rolün gerçekliğini veya profilin güncelliğini teyit edemez. Üretken yapay zeka çağında, son derece inandırıcı ancak sahte anonim profiller oluşturmak artık çok kolaydır.
Örnek olarak sunulan CV'ler genellikle brief'iniz, bütçeniz, lokasyonunuz veya zaman çizelgeniz için gerçekte uygun olan yöneticileri değil; kağıt üzerinde en etkileyici duran profilleri yansıtır.
Anonimleştirilmiş dahi olsa, adayın kariyer geçmişi, kendi bilgisi ve rızası dışında firmanın bir pazarlama aracına dönüştürülür. Üst düzey yeteneklerle kurulması gereken güven ilişkisi bu şekilde inşa edilemez.
Kör CV'leri incelemek asıl işin başlamasını geciktirir. Oysa aynı yedi ila on günlük zaman diliminde, işini doğru yapan bir arama firması, gerçek mülakat çıktılarına dayanan gerçek bir kısa liste oluşturabilir.
Teorik bir örnek göndermek yerine, gerçek arama sürecini başlatıyor ve ana fatura kesilmeden önce gerçek kısa listeyi size sunuyoruz.
Süreç son derece nettir. Ön ödeme talep edilmez. Eşzamanlı pazar haritalamasını (market mapping) başlatır, ilgili liderlere doğrudan ulaşır (headhunting), onları kendi metodolojimizle değerlendiririz. Ardından; isimler, mevcut işverenler, eksiksiz CV'ler, ücret beklentileri, motivasyon kaynakları, lokasyon değişikliğine (relocation) uygunluk durumları ve detaylı mülakat raporlarını içeren bir kısa liste sunarız.
Mülakat ücreti yalnızca sunulan kısa liste tarafınızca onaylanırsa faturalandırılır. Başarılı bir yerleştirme gerçekleştiğinde ise bu tutar nihai hizmet bedelinden düşülür. İşte bu yüzden Proof-First Search bir göz boyama değil, somut bir kanıttır.
Bir blind CV yalnızca bir firmanın bir belgeyi düzenleyebildiğini gösterir. Proof-First Search ise firmanın gerçek bir search yürütebildiğini gösterir.
Kendi metodolojisine güvenen bir firma, bu metodolojiyi gerçek bir manda (görev) üzerinde, gerçek piyasa koşullarında ve tüm ticari riski üstlenerek kanıtlamaya hazır olmalıdır. Kör CV'ler genellikle, gerçek bir kanıt sunacak kadar hızlı hareket edemeyen veya kendi süreçlerini ticari bir riske atmaktan çekinen firmaların başvurduğu bir kaçış yoludur.
Bu nedenle, kör CV taleplerine verdiğimiz yanıt sıradan bir belge değil; doğrulanmış, gerçek bir kısa listedir.
Bugüne kadar 200'den fazla kurumla çalıştık ve müşterilerimizle ortalama çalışma süremiz sekiz yılın üzerindedir. Referanslarımız arasında Zurich Insurance, Generali, BNP Paribas, Bulgari ve IVECO Group gibi saygın kurumlar yer almaktadır.
Metodolojimiz tüm şeffaflığıyla web sitemizde yayınlanmaktadır. Pazarları nasıl haritalandırdığımızı, pasif yeteneklere nasıl ulaştığımızı, adayları nasıl değerlendirdiğimizi ve karar vermeye hazır kısa listeleri nasıl oluşturduğumuzu adım adım açıklıyoruz.
Sürecin pratikte nasıl işlediğini sigorta vaka çalışmamız, finans vaka çalışmamız ve tesis yönetimi vaka çalışmamız üzerinden detaylıca inceleyebilirsiniz.
Her şeyden önce, Proof-First Search modelinin kendisi. Brief netleştirildikten sonra yedi ila on iş günü içinde soru “bu firma gerçekten yapabilir mi?”den “ilk hangi adayla görüşelim?”e dönüşür.
Yönetici seçme ve yerleştirme firmalarını değerlendirme aşamasındaysanız; sizden stilize edilmiş, teorik bir örneğe güvenmenizi beklemek yerine, size gerçek ve somut çıktıları göstermeyi tercih ederiz.
Yayınlanma tarihi:
Metodoloji, sektörel uzmanlık, ücret yapıları ve kötü arama ortağını gösteren kırmızı bayrakları kapsayan stratejik çerçeve ile Executive Search şirketlerini değerlendirmeyi öğrenin.
Makaleyi okuExecutive Search şirketlerinin %87'sinin neden başarısız olduğunu öğrenin. Sektörün gizli tuzaklarını tespit etmek için temel içgörüleri ve stratejileri keşfedin.
Makaleyi okuKötü bir üst düzey atama, rolün yıllık maaşının %200'ünden fazla maliyete neden olabilir. Finansal, kültürel ve stratejik maliyetleri — ve kuruluşunuzu pahalı liderlik hatalarından nasıl koruyacağınızı öğrenin.
Makaleyi oku