Приложимо за мандати в България.
Всеки екзекютив сърч започва с един напълно резонен въпрос: може ли клиентът да се довери на консултантската компания, преди тя да е предоставила реални резултати? Стандартният отговор в индустрията е изпращането на няколко анонимизирани автобиографии като предполагаемо доказателство за достъп до пазара.
В KiTalent не правим това. Анонимизираните автобиографии (т.нар. blind CVs) могат да бъдат манипулирани, не подлежат на обективна проверка и рядко доказват дали компанията действително е способна да изпълни конкретното търсене.
Вместо това предлагаме Proof-First™ Search (нашият модел за търсене, при който първо доказваме резултата, а после фактурираме). Валидиран shortlist от реални кандидати, готови за интервю, доставен в рамките на 7–10 работни дни, като interview fee се фактурира само ако shortlist бъде одобрен.
Клиентът, който изисква примерни автобиографии, не греши. Мотивът му е рационален: бордовете на директорите, основателите, HR лидерите и отделите по снабдяване (procurement) искат доказателство, че компанията за подбор има достъп до таланти на нужното ниво, разбира заданието и е активна на съответния пазар.
Ние напълно подкрепяме този подход. Не сме съгласни обаче с формата, който индустрията обикновено предлага, за да го удовлетвори.
Анонимизираната автобиография създава илюзия за свършена работа, но не доказва нито съществуването на кандидата, нито неговия интерес и наличност, нито способността на компанията да изпълни мандата в реални условия.
След като имената и настоящите работодатели бъдат премахнати, клиентът няма как да потвърди дали лицето съществува, дали ролята е реална и дали профилът е актуален. В ерата на генеративния изкуствен интелект създаването на убедителни, но фалшиви анонимизирани профили е тривиална задача.
Автобиографиите, подбрани като мостри, често са просто най-впечатляващите профили на хартия, а не ръководителите, които са реално достъпни за вашето задание, бюджет, локация или времева рамка.
Дори и в анонимизиран вид, кариерата на кандидата се превръща в маркетингов актив за агенцията без неговото знание или съгласие. Не това е начинът да се изгражда доверие с таланти на ръководни позиции.
Прегледът на анонимизирани автобиографии само забавя същинската работа. В същия времеви прозорец от седем до десет дни, една добре подготвена компания за екзекютив сърч може да изгради реален шортлист с конкретни резултати от проведени интервюта.
Вместо да изпращаме теоретична извадка, ние стартираме реалното търсене и предоставяме същинския шортлист, преди да бъде издадена основната фактура.
Процесът е ясен. Няма предварителни такси (upfront payment). Ние активираме паралелно картографиране на пазара, директно се свързваме (headhunt) с подходящите лидери, оценяваме ги чрез нашата методология и предоставяме шортлист с имена, настоящи работодатели, пълни автобиографии, финансови очаквания, мотивация, готовност за релокация и подробни доклади от интервютата.
Таксата за интервю се фактурира само ако шортлистът бъде валидиран от клиента. При успешно назначение, тя се приспада от крайната такса за успех. Ето защо Proof-First Search е реално доказателство, а не просто театър.
Един blind CV доказва само, че фирмата може да оформи документ. Proof-First Search доказва, че фирмата може да проведе реално търсене.
Компания, която е уверена в своята методология, трябва да е готова да я демонстрира върху действителния мандат, в реални условия и на свой собствен риск. Анонимизираните автобиографии обикновено са заобиколно решение за агенции, които или не могат да действат достатъчно бързо, за да предоставят реални доказателства, или не желаят да поемат търговски риск за процеса си.
Ето защо нашият отговор на искането за анонимизирани автобиографии не е просто документ. Това е валидиран шортлист.
Повече от 200 организации са работили с нас, като средната продължителност на партньорствата ни надхвърля осем години. Сред клиентите ни са Zurich Insurance, Generali, BNP Paribas, Bulgari и IVECO Group.
Нашата методология е публично достъпна. В нея обясняваме как картографираме пазарите, как подхождаме към пасивните таланти, как оценяваме кандидатите и как предоставяме шортлисти, готови за вземане на решение.
Можете да разгледате как работи процесът на практика чрез нашия казус в застраховането, казус във финансовия сектор и казус във фасилити мениджмънта.
Най-силното доказателство е самата Proof-First Search. В рамките на седем до десет работни дни след калибрирането на brief-а въпросът вече не е „може ли тази фирма?“, а „кой кандидат интервюираме първи?“.
Ако в момента оценявате компании за екзекютив сърч, ние предпочитаме да ви покажем реални резултати, вместо да изискваме от вас сляпо доверие въз основа на стилизирана извадка.
Публикувано на:
Научете как да оцените Executive Search фирми със стратегическа рамка, обхващаща методология, секторна експертиза, структури на хонорарите и червените флагове, сигнализиращи за лош партньор.
Прочети статиятаРазберете причините зад 87% процент неуспех при Executive Search фирмите. Научете ключови прозрения и стратегии за навигация в скритите капани на индустрията.
Прочети статиятаЛошото назначение на ръководен кадър може да струва над 200% от годишната заплата на позицията. Научете за финансовите, културните и стратегическите разходи — и как да защитите организацията си от скъпоструващи лидерски грешки.
Прочети статията